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 投影機(jī)零售市場初探-中關(guān)村投影機(jī)賣場分布
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在北京，投影機(jī)的賣場主要集中在北四環(huán)中關(guān)村地區(qū)，其中以鼎好、海龍、太平洋、科貿(mào)和硅谷五個大型的商廈為主。筆者只針對其中三個比較大型的賣場鼎好、海龍、太平洋進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的投影機(jī)賣場存在著四種店面類型，分別為柜臺店面、品牌專賣店、投影機(jī)專賣店和樓上展示。
柜臺店面是指賣多類產(chǎn)品多類品牌的柜臺，一般位于低層的公共賣場；品牌專賣店是指只賣同一品牌但是賣多種產(chǎn)品的柜臺，一般也位于低層的公共賣場；投影機(jī)專賣店是指專門賣投影機(jī)的店面，例如像海龍三層的雨晨專賣店就是其中做的比較出色的，他們的樣機(jī)數(shù)量以及開機(jī)數(shù)量都是最高的；樓上展示是指在非低層賣場的高層辦公區(qū)提供投影展示和其他商品買賣的區(qū)域，他們其中一部分在樓下也有柜臺或?qū)Ｙu店。
在這三個大型的賣場中總共有五十多個店面，四種店面類型所占的數(shù)量如下圖所示：
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圖1：中關(guān)村投影機(jī)市場店面類型數(shù)量分布 |
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表1：四種店面的樓層分布 |
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筆者在這三家賣場中以消費者的身份對這幾種店面分別進(jìn)行的觀察和詢問，分別對他們店面擺放情況和銷售素質(zhì)進(jìn)行了記錄和評價，如下面兩個表所示：
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表2：四種店面的擺放情況的綜合對比 |
>> 備注：
* 關(guān)于上圖擺放形式的解釋，因為每一個銷售店面除了入口還有三個面，其中僅有一列擺放的稱作單列擺放，其中有兩列擺放的稱作L型擺放，三面都有擺放的稱作U型擺放。
* 在各個店面中像SONY、EPSON、BENQ、NEC這幾個品牌的的投影機(jī)擺放率比較高，給筆者留下了較深的印象。 |
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表3：四種店面的銷售素質(zhì)的綜合對比 |
>> 備注：
* 上表中×表示沒有，√表示有.
* 在鼎好北區(qū)西側(cè)有兩個巨型的廣告牌分別為NEC和TOSHIBA公司投影機(jī)的宣傳廣告。 |
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