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[投影之窗消息]
如今，體驗經(jīng)濟緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”，正在各個領(lǐng)域掀起一股浪潮，尤其是在消費端，已是產(chǎn)品推廣常態(tài)化方式。用戶在體驗的過程中可以全方位感知產(chǎn)品，獲得生動的印象與認(rèn)知。在投影機領(lǐng)域，體驗更重要，光影的魅力難以言語，體驗?zāi)苁褂脩糁苯痈惺艿秸鸷车漠嬅嫘Ч俾劜蝗缫灰姟?/font>
近期，筆者得知激光工程機領(lǐng)域的一個“大事件”--視美樂開展“百臺激光工程機測試”活動，這個事件很值得關(guān)注。一方面，百臺沉重昂貴的激光工程投影機給渠道和集成商做體驗，非常少見。另一方面，激光技術(shù)現(xiàn)在非常“熱”，而激光工程機更是市場成熟度最高，競爭最激烈的領(lǐng)域。
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筆者從應(yīng)用體驗這種形式談起，一直以來，投影行業(yè)各品牌都十分重視體驗環(huán)節(jié)，行業(yè)中各品牌每年都會召開新品發(fā)布會、方案展示會、產(chǎn)品品鑒會等活動，這些展示活動現(xiàn)場往往都是設(shè)計了許多高大尚的應(yīng)用方案，很好的拓展集成商、工程師的視野，大家還會從內(nèi)心發(fā)出“原來還可以這樣玩！”的感慨。
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大部分用戶對于投影機的需求角度很普通，看重的一個是價格，另一個是質(zhì)量。很多集成商、經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認(rèn)知也比較有限，主要是從資料中獲取。這是需要改善與提升的方面，所以，“產(chǎn)品上門體驗”是了解產(chǎn)品特點的快捷途徑。經(jīng)銷商與集成商可以見到產(chǎn)品真正的狀態(tài)與效果，并且真正去嘗試實用的方案，了解產(chǎn)品的工作狀態(tài)。
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值得一提的是，激光光源是近兩年才開始興起的新型技術(shù)，產(chǎn)品不多，項目方案更少。很多渠道商、終端用戶都沒有在現(xiàn)實案例。他們還處于產(chǎn)品認(rèn)知階段，通過上門體驗，渠道商與集成商可以增強對激光工程投影的信心，終端用戶也可以放心使用。 |
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但是集中的新品展示活動與方案展示會也有無法發(fā)力的方面，比如從地域角度來講，廠商舉行的活動一般會集中在幾個大城市，覆蓋的城市比較有限。從體驗感角度講，現(xiàn)場展示的產(chǎn)品解決方案一般都已搭建完成，絕大多數(shù)是比較固定的方案，人們很難親自操作和調(diào)試。從應(yīng)用角度講，集成商很難在展示會現(xiàn)場去對比和調(diào)試產(chǎn)品，去嘗試是否符合現(xiàn)有項目方案的需求。
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視美樂本次將激光工程投影機發(fā)放給工程商、經(jīng)銷商、集成商以及終端用戶，可以讓他們在各自的環(huán)境中感受產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，比如效果、色彩、散熱、穩(wěn)定性、噪聲等等，最重要的是可以進(jìn)行系統(tǒng)安裝來體驗實際使用中的表現(xiàn)。筆者認(rèn)為這些環(huán)節(jié)是終端市場最關(guān)注的重點。通過這種非常自信的體驗活動，筆者認(rèn)為對渠道和市場而言都極大的增強了品牌認(rèn)知度，塑造很好的口碑。
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以往的投影產(chǎn)品上門體驗主要為輕便的商教投影機或家用投影機，而對于工程投影機，運輸不便且專業(yè)性較高，上門體驗的形式很少。成本相對昂貴的激光工程投影機上門體驗更是罕見。本次視美樂的百臺激光工程投影機上門體驗對于品牌的產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量以及資金都是一個考驗。從行業(yè)角度看，這件事對于激光投影的發(fā)展可以起到一定的促進(jìn)作用，值得持續(xù)關(guān)注。 |
