[投影之窗訪談]
2009年4-5月，東方中原集團(tuán)陸續(xù)在旗下子公司隆重召開總計(jì)28場(chǎng)次的“2009年東方中原市場(chǎng)策略暨NEC投影產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，
結(jié)合各自地區(qū)優(yōu)勢(shì)，整合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)資源并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂匾蛻�、代理商共聚一堂，為新業(yè)務(wù)的順利發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。期間，投影之窗市場(chǎng)分析師專門與東方中原總裁朱明武先生，
NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)張衛(wèi)國先生就雙方合作與業(yè)務(wù)發(fā)展的話題進(jìn)行了深入的溝通。
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東方中原總裁朱明武先生暢談了公司歷史與專業(yè)投影產(chǎn)品供應(yīng)商的發(fā)展路程，
東方中原集團(tuán)成立于1993年3月15日，現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬，規(guī)模達(dá)到29家全資子公司。東方中原是專業(yè)做投影機(jī)顯示，致力于多媒體顯示的供應(yīng)商。總部位于北京，全國各個(gè)省市擁有2000多家代理商。東方中原1998年開始在全國開始建立銷售網(wǎng)絡(luò)，到2005年全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本全部覆蓋，在2007年與新加坡一家實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了簽約，針對(duì)教育方面、教室白板以及無線擴(kuò)音產(chǎn)品；2008年東方中原成為奧運(yùn)會(huì)大屏幕顯示的服務(wù)商，提供技術(shù)保障服務(wù)。2009年，東方中原與NEC公司合作，
此次合作對(duì)東方中原來說是一個(gè)新起點(diǎn)、新跨越。 |
東方中原是一個(gè)十幾年、大規(guī)模的品牌公司。從公司的發(fā)展角度來看，東方中原代理投影機(jī)一直針對(duì)教育市場(chǎng)。商務(wù)市場(chǎng)和高端工程市場(chǎng)接觸得比較少，作為一個(gè)投影機(jī)代理公司，東方中原希望能夠全面發(fā)展，僅僅是依靠教育市場(chǎng)或者中端產(chǎn)品很難有所突破，而且如今用戶的需求也是多方面的，涉及到多個(gè)領(lǐng)域，所以東方中原希望為所有用戶提供全面覆蓋的產(chǎn)品。
朱明武先生表示，近幾年，投影機(jī)市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，每年的需求量都在增加，這給予了東方中原生命力，投影機(jī)行業(yè)的前景是光明的。從公司的發(fā)展角度來說，東方中原需要高端產(chǎn)品去拓展公司，去滿足用戶的需求。
NEC投影機(jī)包含了LCD和DLP技術(shù)，兩者在市場(chǎng)上各有千秋，所以客戶的選擇就多了。在教育行業(yè)，目前市場(chǎng)占有率在50%左右，
以前是在70~90%之間；與商務(wù)和高端市場(chǎng)已經(jīng)平分秋色，這也是東方中原和NEC公司合作的一個(gè)原因。東方中原選擇與NEC公司合作，也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，期待能夠在中國實(shí)現(xiàn)第一的目標(biāo)。
針對(duì)NEC投影機(jī)產(chǎn)品方面，東方中原成立了4個(gè)事業(yè)部門：教育產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、商務(wù)產(chǎn)品和大客戶，教育、商務(wù)、工程，這3種市場(chǎng)不同，有著各自的定位和意義。
在教育市場(chǎng)方面，也是東方中原的根本，教育行業(yè)今年最重要的任務(wù)就是要提升新的品牌在行業(yè)中的地位。東方中原會(huì)在一些重點(diǎn)市場(chǎng)，投入更多的資源。
在商務(wù)市場(chǎng)方面，東方中原以前沒有做過商務(wù)市場(chǎng)，與NEC公司的合作增加了東方中原進(jìn)入商務(wù)市場(chǎng)的能力。商務(wù)市場(chǎng)不僅僅是門面銷售，還有很多隱形的渠道需要拓展。在工程市場(chǎng)方面，能夠帶來較大利益的市場(chǎng)只有工程市場(chǎng)，東方中原在最近幾年在中、高端產(chǎn)品方面積累了一定基礎(chǔ)，東方中原為發(fā)展工程市場(chǎng)花費(fèi)了很大心思，所以工程市場(chǎng)應(yīng)該是最重要的一個(gè)市場(chǎng)之一。大客戶主要針對(duì)國家中央以及一些部級(jí)的企事業(yè)單位。
其中，教育市場(chǎng)策略：加大市場(chǎng)推廣，提升品牌形象；規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，維護(hù)伙伴利益；集中優(yōu)勢(shì)資源，支持重點(diǎn)項(xiàng)目。商用市場(chǎng)策略：市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)展多業(yè)態(tài)的合作伙伴；強(qiáng)化滲透，合作伙伴向縱深發(fā)展；專項(xiàng)資源支持重點(diǎn)城市零售店建設(shè)。工程市場(chǎng)策略：整合產(chǎn)品資源，提供解決方案；加強(qiáng)市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序；樹立標(biāo)桿項(xiàng)目，擴(kuò)大品牌影響。
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NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)張衛(wèi)國先生表示，NEC公司作為全球世界500強(qiáng)企業(yè)，投影機(jī)產(chǎn)品全球第二名的公司，是全球唯一一個(gè)擁有高、低端DLP投影機(jī)的廠家。NEC對(duì)于自己產(chǎn)品的期待就是“品質(zhì)之源，影像之巔”，
NEC公司在業(yè)內(nèi)對(duì)于大家來說并不陌生，
但是對(duì)于普通的消費(fèi)者來說可能并不是非常了解：NEC公司成立于1899年，是一個(gè)百年老店。主要的設(shè)計(jì)領(lǐng)域是通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)、電子元器件這三個(gè)領(lǐng)域。
NEC公司的定位不是一個(gè)消費(fèi)類產(chǎn)品的公司。NEC公司全球擁有356個(gè)子公司，擁有15萬的員工。在這三個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，NEC公司一直扮演著主要角色。 |
NEC公司的視像傳遞事業(yè)部是NEC全資控股的一個(gè)部門，在位于日本的NEC研發(fā)中心，擁有一個(gè)580余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中有300余人是專門從事光學(xué)、電子元器件的研發(fā)工作的，NEC產(chǎn)品的質(zhì)量保證源于這300余人的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求。NEC一直重視中國區(qū)域的發(fā)展，NEC公司在中國設(shè)有兩個(gè)工廠，一個(gè)是在深圳，一個(gè)是在蘇州。
投影機(jī)領(lǐng)域，NEC公司在1979年生產(chǎn)了第一臺(tái)投影機(jī)，NEC可以肯定對(duì)于投影機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)NEC貫穿了整個(gè)的周期。在2003年NEC公司生產(chǎn)了全球最短焦的投影機(jī)——26cm的投影距離可以投射出80寸的畫面。
2006年生產(chǎn)了世界上最輕的1.6kg的3000流明的全自動(dòng)投影機(jī)。2007年推出了世界上最亮的投影機(jī)。NEC投影機(jī)兼容了LCD和DLP技術(shù)，NEC的投影機(jī)產(chǎn)品線是最長(zhǎng)的，無論是從最低端的消費(fèi)類、入門級(jí)的產(chǎn)品，到高端的3DLP投影機(jī)，乃至于影院級(jí)投影機(jī)。
2009年，東方中原代理NEC的30余款投影機(jī)。
“合作共贏，共同發(fā)展”是雙方的理念，都希望通過這樣的合作讓雙方在事業(yè)上都有新的開端、新的起點(diǎn)，相互之間能夠支持，和眾多新老代理商達(dá)成共識(shí)。NEC與東方中原公司希望在產(chǎn)品、服務(wù)、方案解決能力方面能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值。
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