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“創(chuàng)綠色道路，網(wǎng)智慧豪庭”--LUTRON|WTI戰(zhàn)略合作發(fā)布訪談


[投影之窗高端訪談] 2012年6月8日，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)攜手路創(chuàng)(Lutron)于上海園林格蘭云天大酒店舉行盛大的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)智能影音行業(yè)的經(jīng)銷商代表與業(yè)內(nèi)知名媒體均出席本次活動(dòng)，見證國(guó)內(nèi)智能燈控界鼓舞人心的重要時(shí)刻。借此機(jī)會(huì)，投影之窗記者以及其他媒體，就網(wǎng)庭與路創(chuàng)合作以后的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)策略等問題，同網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅先生、美國(guó)路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour、美國(guó)路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa以及美國(guó)路創(chuàng)中國(guó)渠道開發(fā)經(jīng)理毛雁飛先生進(jìn)行了深入的交流，現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽，取得圓滿成功。



網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅先生	首先，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)張慶紅總經(jīng)理就網(wǎng)庭未來(lái)發(fā)展、渠道經(jīng)營(yíng)策略做了詳細(xì)講解。張慶紅總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，一開始并不急于去建立渠道，因?yàn)槟壳扒缹?duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)知、規(guī)劃都不同，在這種時(shí)候，我們規(guī)劃渠道經(jīng)銷商，會(huì)操之過(guò)急。所以，目前最重要的是讓經(jīng)銷商了解業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品，同樣，網(wǎng)庭在家居這個(gè)行業(yè)也是新人，也需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，會(huì)更加了解這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品。因此，在銷售方面，網(wǎng)庭會(huì)充分利用現(xiàn)有的渠道，在現(xiàn)有的渠道里面，選擇適合路創(chuàng)產(chǎn)品的渠道，跟現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做整合，目前短時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略，就是沿用現(xiàn)有的渠道。其次，張慶紅總經(jīng)理在談到“網(wǎng)庭對(duì)自己的定位”中指出，網(wǎng)庭從來(lái)沒把自己定位成批發(fā)商，不管是對(duì)廠家還是經(jīng)銷商，網(wǎng)庭把自己當(dāng)作營(yíng)銷服務(wù)商，而不是批發(fā)商，批發(fā)誰(shuí)都能做，核心的要點(diǎn)不在于批發(fā)，而在于對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)，分析市場(chǎng)，制定相應(yīng)的策略跟產(chǎn)品，然后將策略跟產(chǎn)品灌輸?shù)轿覀兊那溃嗟耐苿?dòng)和引導(dǎo)渠道用什么樣的方式去做什么樣的產(chǎn)品，這就是網(wǎng)庭的核心價(jià)值。但是，針對(duì)不同的產(chǎn)品，其運(yùn)作方式也不盡相同。比如，投影機(jī)有其市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、專業(yè)技術(shù)，燈光控制與投影機(jī)是兩個(gè)不同概念的產(chǎn)品，路創(chuàng)燈光控制產(chǎn)品相對(duì)投影機(jī)來(lái)說(shuō)，需要更多的培訓(xùn)，所以相對(duì)傳統(tǒng)的代理分銷、分貨是不夠的，還需要更多、更專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)。網(wǎng)庭成立專門的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是技術(shù)以及工程人員，為經(jīng)銷商提供更多服務(wù)，讓經(jīng)銷商能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频慕鉀Q方案。在談到網(wǎng)庭跟路創(chuàng)的戰(zhàn)略合作中，張總說(shuō)到特別說(shuō)到渠道的問題。在家用燈光控制市場(chǎng)，幾乎沒有哪家廠商有非常清晰的渠道戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。這次跟路創(chuàng)的合作，希望在段時(shí)間內(nèi)，建立出一套專門的、清晰的家用調(diào)光市場(chǎng)戰(zhàn)略渠道體系。張總形象的說(shuō)到“產(chǎn)品再好，沒有渠道推動(dòng)就成了‘叫好，不叫座的產(chǎn)品’”。所以，針對(duì)路創(chuàng)這樣出色的品牌及產(chǎn)品，目前要做的就是要給路創(chuàng)、為調(diào)光市場(chǎng)修出一條寬敞清晰的路，我們各個(gè)地區(qū)擁有最好的渠道結(jié)構(gòu)，相信未來(lái)路創(chuàng)產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)，也會(huì)是業(yè)界最完善的，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率自然也是最高的。




美國(guó)路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour	美國(guó)路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour就路創(chuàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及新產(chǎn)品趨勢(shì)等做了專業(yè)的講解，Ramin指出：第一，在燈控領(lǐng)域，雖然在燈控、調(diào)光領(lǐng)域有很多公司，但路創(chuàng)是唯一一家既控制自然光，又控制燈光的公司。比如說(shuō)窗簾跟燈控，可以無(wú)縫連接的，不需要第三方接口控制，非常精密的控制，這方面我們具有很大的優(yōu)勢(shì)；第二，源于路創(chuàng)對(duì)調(diào)光、控制燈光照明領(lǐng)域的專注。其他品牌可能從開關(guān)達(dá)馬達(dá)等，產(chǎn)品種類繁多，可能燈控在這些品牌里面屬于非常小的一部分，這樣其專注性、投入肯定沒有路創(chuàng)大。路創(chuàng)只專注于燈控領(lǐng)域，相對(duì)于其他品牌，路創(chuàng)投入的更多，所以燈控作為路創(chuàng)的核心產(chǎn)品，擁有其他品牌所不具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品性能；第三，路創(chuàng)擁有業(yè)界最可靠的品質(zhì)。不管在家用市場(chǎng)、商用市場(chǎng)，路創(chuàng)燈控系統(tǒng)非常可靠，能夠提供完善的服務(wù)系統(tǒng)，備受行業(yè)認(rèn)可。在過(guò)去的60年中，路創(chuàng)產(chǎn)品遍布世界60多個(gè)國(guó)家，而且都取得非常好的成績(jī)。路創(chuàng)作為專業(yè)的調(diào)光公司，每個(gè)產(chǎn)品的制作，都是通過(guò)不斷研發(fā)、不斷改進(jìn)，然后投放市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，很多優(yōu)秀人員加入路創(chuàng)，提供更多的訊息，方便更好的了解、研究中國(guó)市場(chǎng)，將來(lái)，路創(chuàng)將會(huì)陸續(xù)推出適合中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)定制產(chǎn)品。另外，高效率服務(wù)系統(tǒng)也是路創(chuàng)得意做大、做強(qiáng)的因素之一，路創(chuàng)系統(tǒng)的服務(wù)使產(chǎn)品問題得以反饋，并迅速妥善解決，完善的服務(wù)系統(tǒng)，利于市場(chǎng)的開發(fā)。其次，我們是私人企業(yè)，不會(huì)因?yàn)榧径葓?bào)表或者效益問題而更換產(chǎn)品，我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品方面投入大量的人力、財(cái)力以及時(shí)間，推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)非常大，我們會(huì)待得更久，做的更大。 Ramin還提到路創(chuàng)最新的LED燈控產(chǎn)品，他強(qiáng)調(diào)路創(chuàng)是唯一一家能把LED調(diào)光到1%的獲得專利的廠商，而且光照不抖動(dòng)，希望盡快把這個(gè)產(chǎn)品引入到中國(guó)。路創(chuàng)會(huì)不斷創(chuàng)新，未來(lái)將會(huì)開發(fā)出將鹵素?zé)簟ED光源燈融合到一個(gè)控制源中的創(chuàng)新產(chǎn)品。同樣，也會(huì)將路創(chuàng)的優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。




美國(guó)路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa	“我們跟網(wǎng)庭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手網(wǎng)庭舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，利用網(wǎng)庭完善的渠道結(jié)構(gòu)，將調(diào)光、控光的理念傳達(dá)出來(lái)，將路創(chuàng)更多更好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓更多的人了解產(chǎn)品”，美國(guó)路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa在談到市場(chǎng)問題的時(shí)候指出。而且她還指出這次路創(chuàng)跟網(wǎng)庭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在開拓市場(chǎng)，起到了非常大的作用：第一，跟網(wǎng)庭建立合作伙伴關(guān)系，幫我們打開了渠道，渠道可以吸收很多路創(chuàng)的產(chǎn)品，把路創(chuàng)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)；第二，路創(chuàng)攜手網(wǎng)庭舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)而讓更多的人接受調(diào)光的理念，從而推動(dòng)路創(chuàng)產(chǎn)品銷售，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。網(wǎng)庭具有系統(tǒng)的培訓(xùn)系統(tǒng)，我們選擇網(wǎng)庭作為合作伙伴，通過(guò)培訓(xùn)，可以找到更多的渠道合作伙伴；第三，我們通過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)研究，挖掘出中國(guó)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。在美國(guó)，我們具有很強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，可以迅速的將產(chǎn)品引入到中國(guó)。并且，通過(guò)我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們將持續(xù)不斷的研發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，保證經(jīng)銷商合作伙伴有更好的產(chǎn)品及解決方案提供給客戶。在談到進(jìn)入家用、民用市場(chǎng)方面，以及市場(chǎng)推廣、品牌價(jià)值策略方面，Susana Josa表示：第一，通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，挖掘出更多的渠道、渠道的渠道等，進(jìn)行開拓發(fā)展，同時(shí)，通過(guò)與媒體的合作、宣傳、推廣，讓更多人知道路創(chuàng)的產(chǎn)品；第二，利用現(xiàn)有客戶資源，挖掘客戶潛在需求，進(jìn)行二次銷售，為客戶提供更好的服務(wù)。路創(chuàng)的產(chǎn)品線非常豐富，可以為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的解決方案；第三，路創(chuàng)提供最好的產(chǎn)品，渠道經(jīng)銷商來(lái)幫我們做推廣。路創(chuàng)產(chǎn)品最求節(jié)能環(huán)保理念。Susana說(shuō)到節(jié)能體現(xiàn)在家用節(jié)能及商用節(jié)能方面，家用技能的影像因素很多。家用節(jié)能受到很多因素影響，如環(huán)境、個(gè)人習(xí)慣等，但是路創(chuàng)自動(dòng)調(diào)光產(chǎn)品，智能控制節(jié)能，自動(dòng)將能耗降低10%，很好的解決了家用節(jié)能；同時(shí)，也可根據(jù)客戶習(xí)慣，制定出具有針對(duì)性的調(diào)光產(chǎn)品，為客戶提供更好的節(jié)能應(yīng)用新體驗(yàn)。商用節(jié)能更加廣泛，商用節(jié)能統(tǒng)計(jì)表明，在一個(gè)商業(yè)建筑里，30%的能耗是在燈控，通過(guò)用整套路創(chuàng)的技能控制系統(tǒng)產(chǎn)品，可以節(jié)約燈控能耗的60%，也就是總共可以節(jié)省20%的能耗，路創(chuàng)產(chǎn)品非常節(jié)能。

網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（WTi Group）創(chuàng)立于2004年，是一家致力于智能影音消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)與推進(jìn)、供應(yīng)鏈資源整合的新型服務(wù)平臺(tái)，是制造商與零售商的一站樞紐式營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。作為國(guó)內(nèi)家庭影院行業(yè)的領(lǐng)跑者，目前已是中國(guó)家庭影院專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)第一品牌。網(wǎng)庭覆蓋全中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)與銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以及富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日益體現(xiàn)出不可替代的市場(chǎng)價(jià)值。
目前代理的品牌有：EPSON家用投影機(jī)全國(guó)總代理、LUTRON中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴、CP視聽全系列產(chǎn)品中國(guó)總代理、Panasonic BD藍(lán)光碟機(jī)中國(guó)區(qū)代理。
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)持續(xù)的調(diào)速發(fā)展，源自對(duì)自身的精準(zhǔn)定位以及用心打造的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)庭團(tuán)隊(duì)因年輕而充滿朝氣，工作飽含激情，學(xué)習(xí)富含動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)不失品德，創(chuàng)新不失冒進(jìn)，穩(wěn)重不失策略。立基于誠(chéng)信，扎實(shí)奮進(jìn)，網(wǎng)庭與各位合作伙伴共建 “阡陌交通，全贏無(wú)疆”的美好未來(lái)。

美國(guó)路創(chuàng)電子公司 Lutron Electronics Company, Inc.
路創(chuàng)的創(chuàng)辦人約瑟•斯比拉先生(Joel Spira)是公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼科研部領(lǐng)導(dǎo)者。他在1960年發(fā)明了世界第一臺(tái)電子調(diào)光器，從始一般的家庭都可在墻上安裝這種體積纖巧的調(diào)光器，既可控制燈光又可節(jié)能，這種技術(shù)一直沿用至今。
約瑟•斯比拉先生更于1961年成立了路創(chuàng)電子公司(Lutron Electronics Co., Inc.)，并帶領(lǐng)路創(chuàng)從一家只銷售兩種產(chǎn)品及只有一間辦公室的小公司,發(fā)展到今天能向全球提供15,000多種產(chǎn)品，擁有2,700多項(xiàng)專利，且足跡遍布80多個(gè)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)。
路創(chuàng)現(xiàn)今是全球領(lǐng)先的照明控制器及建筑照明控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)商及制造商，總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州庫(kù)珀斯堡市(Coopersburg)，旗下產(chǎn)品應(yīng)用于住宅、商業(yè)及機(jī)構(gòu)三大范疇。作為發(fā)明固態(tài)調(diào)光器的公司，路創(chuàng)(Lutron)是業(yè)界最受推崇的品牌，在全球超過(guò)八十個(gè)國(guó)家銷售及推展共一萬(wàn)五千多項(xiàng)產(chǎn)品，從單人房專用的調(diào)光器、超靜音電動(dòng)窗簾以至控制整座建筑物所有光源的建筑照明控制系統(tǒng)。路創(chuàng)在香港、北京、上海、新加坡、東京、德里、杜拜、倫敦、巴黎、柏林、巴塞隆那、馬德里及巴西圣保羅設(shè)有地區(qū)辦事處。
路創(chuàng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，而且甚具能源效益，因此近年來(lái)屢獲不同業(yè)界頒贈(zèng)不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成績(jī)得到各界的認(rèn)同，包括由環(huán)保組織上海根與芽頒發(fā)的2010年綠色辦公室嘉許狀，表?yè)P(yáng)路創(chuàng)在中國(guó)總碳足跡和人均碳足跡兩個(gè)范疇內(nèi)達(dá)至最高程度的減排；由中國(guó)照明學(xué)會(huì)舉辦的「能有界，心無(wú)界」設(shè)計(jì)優(yōu)選品牌活動(dòng)中的智能照明最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)；以及在香港，亦憑產(chǎn)品seeTouch™ 獲得由雜志HA+D頒贈(zèng)客房控制和連接組別的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。路創(chuàng)的產(chǎn)品應(yīng)用更遍布全球，其中美國(guó)太空總署最環(huán)保的設(shè)施約翰肯尼迪太空中心亦是選用路創(chuàng)照明系統(tǒng)，務(wù)求大幅減低能量消耗及盡量利用日光。
為幫助住宅和商業(yè)大樓的空間增值，營(yíng)造更舒適更方便的環(huán)境，以及更有效的管理照明能源，路創(chuàng)于今年推出了全新遮陽(yáng)系統(tǒng)電動(dòng)百葉簾和照明控制解決方案 Energi TriPakTM，并會(huì)繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)生活和可持續(xù)發(fā)展為本，研發(fā)更多智能照明控制產(chǎn)品。
　

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