[投影之窗消息]
碩果紛呈，舉國同慶。在中國共產(chǎn)黨建黨90周年之際，CREATOR也迎來了14周歲的生辰。2011年7月1日-2日，CREATOR
2011年全國市場培訓(xùn)會議在廣州總部的大會議廳成功召開。來自全國各省的區(qū)域負(fù)責(zé)人與公司高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員近100多名員工出席本次年中銷售大會。會議提出了公司未來的產(chǎn)品銷售新模式規(guī)劃及目標(biāo)。其中包括總結(jié)銷售經(jīng)驗，分析市場銷售行情，探討未來市場營銷發(fā)展方向，高清LED大屏幕無縫拼接系統(tǒng)、AV新品的銷售目標(biāo)及相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了探討和學(xué)習(xí)。
倫敦培訓(xùn)協(xié)會講師李俊先生為參會的銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) |
新品培訓(xùn)
備戰(zhàn)市場
7月1號上午，公司邀請倫敦培訓(xùn)協(xié)會講師李俊先生為參會的銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。目的是讓公司銷售人員更好了解銷售技巧等方面的知識，李老師給公司銷售人員講解銷售過程中一些要領(lǐng)，其中包括跟客戶溝通技巧、方法等。李老師妙語連珠的講解贏得現(xiàn)場人員陣陣掌聲。
公司LED事業(yè)部的技術(shù)總監(jiān)就LED新產(chǎn)品市場定位，產(chǎn)品型號，參數(shù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢等幾大方面為全體銷售精英進(jìn)行了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。而培訓(xùn)部門的講師為全體銷售精英講解AV新品新一代網(wǎng)絡(luò)型通訊控制CR-PGM
Ⅲ主機(jī)功能介紹、G7觸摸屏功能介紹、WF10無線AP設(shè)置、PGMⅢ大型組網(wǎng)遠(yuǎn)程控制介紹及PGMIII與IPAD、IPHONE的應(yīng)用。為了提高全體銷售人員參與培訓(xùn)的自我積極性，在培訓(xùn)現(xiàn)場進(jìn)行了知識搶答、速算比賽、上臺演練等互動活動。把枯燥的技術(shù)知識課堂變成了活躍的知識競技賽場。從而讓銷售人員在參與中掌握了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，以便以后更好地為客戶服務(wù)。
公司LED事業(yè)部的技術(shù)總監(jiān)為全體銷售做LED新產(chǎn)品介紹 |
銷售齊動員
團(tuán)結(jié)一致 7月2 日上午9時，CREATOR
2011年全國市場培訓(xùn)會議在廣州總部大會議廳隆重舉行，會議由王總主持，他首先向與會人員闡明了此次會議的重要性與必要性，分析了今年的市場形勢并總結(jié)了公司上半年銷售情況。他要求全體銷售人員在2011年下半年必須緊張起來，積極投入市場，做好市場的調(diào)研與客戶開拓、維護(hù)工作。
王總主持召開CREATOR 2011年全國市場培訓(xùn)會議 |
王總表示，本次大會召開的目的，主要是統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，調(diào)動一切積極力量，采取一切有效措施，打好公司下半年營銷攻堅戰(zhàn)，確保銷售收入奮斗目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。談到公司對下半年銷售工作部署時，王總說：“2011年上半年，公司對銷售體系制定實施了一系列管理措施，實現(xiàn)了銷售收入的新跨越。公司的全體銷售將士為爭創(chuàng)佳績付出了辛勤的勞動，為公司發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
針對銷售工作存在的問題，王總做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，對公司全國區(qū)域的負(fù)責(zé)人及全體銷售人員給予了殷切期望，并提出了“六點(diǎn)要求”。一、利用年中銷售大會時間進(jìn)行總結(jié)，希望每位銷售人員對下半年的銷售工作制定自己的工作計劃及目標(biāo)；二、精誠團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)，共同實現(xiàn)公司年終銷售業(yè)績目標(biāo)；三、加強(qiáng)銷售員的思想教育工作；四、加強(qiáng)銷售人員相互之間的學(xué)習(xí)和溝通，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平能力；五、堅決杜絕串貨砸價現(xiàn)象；六、加強(qiáng)內(nèi)部價格報備體系管理，提高工作效率；七、公司全力以赴支持全國辦事處銷售工作；王總的講話鼓舞人心、鼓舞斗志，不時贏得陣陣掌聲。
全國市場全國各地區(qū)域辦事處銷售代表講授自己銷售心得體會議現(xiàn)場 |
王總指出，面對壓力與挑戰(zhàn)，要求公司的所有銷售精英，要化壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，鼓足干勁，奮力拼搏，確保完成全年的銷售目標(biāo)任務(wù)！
下午，廣州、上海、北京各平臺經(jīng)理帶領(lǐng)所在區(qū)域的銷售精英獨(dú)立召開會議。會議詳細(xì)討論了高清LED項目運(yùn)作模式及AV新品銷售推廣策略，銷售流程，銷售目標(biāo)，提成制度以及核心團(tuán)隊構(gòu)建等幾個主要內(nèi)容。
分享銷售經(jīng)驗
共贏客戶
在會議上，全國各地區(qū)域辦事處銷售代表都積極踴躍談?wù)勗谶@半年過程中銷售心得體會。北京地區(qū)的銷售代表認(rèn)為，作為一名銷售人員，首先客戶第一，我們的時間有限，我們不可能對那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，如果個個不放過，從而會浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。從而在中間尋找有價值的客戶。這需要培養(yǎng)工作的激情和認(rèn)真工作態(tài)度。東北地區(qū)銷售代表則談到，有一次去拜訪某集成商客戶，在客戶的公司等了足足5個小時才見到客戶。他認(rèn)為主動才是積極，只要主動出擊的人，才會贏得成功的機(jī)會，守株待兔的辦法是行不通的。深圳地區(qū)銷售代表談到公司產(chǎn)品在深圳市場占有份額及今后如何進(jìn)一步拓展CREATOR快捷產(chǎn)品在深圳市場份額和地位。隨后，全國各地區(qū)銷售代表紛紛發(fā)言講授自己銷售心得體會，現(xiàn)場掌聲雷動，高潮迭起。
全國各地區(qū)域辦事處銷售代表講授自己銷售心得體會 |
會議期間，各區(qū)域代表也分別就所在省區(qū)上半年市場銷售的各方面情況進(jìn)行了詳細(xì)反饋，相互溝通；同時，會上還對2011年上半年公司在全國范圍開展的展會推廣宣傳效果進(jìn)行了深入探討；并對下半年的新產(chǎn)品銷售推廣主體思路建言獻(xiàn)策。
王總指出，高清LED顯示屏和CR-PGM
Ⅲ主機(jī)新品的銷售推廣是下半年工作的重中之重，14年的風(fēng)雨兼程，CREATOR民族品牌已經(jīng)深入人心，我們必須用高品質(zhì)的產(chǎn)品去贏得客戶的青睞，真誠得服務(wù)好客戶。讓客戶更深入了解CREATOR產(chǎn)品價值所在，增強(qiáng)客戶對CREATOR產(chǎn)品的信心，并向社會各界傳遞市場信心。
為期2天的銷售培訓(xùn)大會按既定議程安排有條不紊地進(jìn)行，并于7月2日圓滿結(jié)束。通過本次年中銷售會，公司進(jìn)一步明確了未來發(fā)展的銷售新模式，促進(jìn)了主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的交流和溝通，統(tǒng)一了認(rèn)識，使得全體銷售人員在本次會議確定的銷售合作模式和下半年的銷售工作中以更為飽滿的熱情和高昂的斗志投入到工作中去。相信在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在銷售公司全體人員的共同努力下，一定能實現(xiàn)2011年的銷售業(yè)績目標(biāo)，為推進(jìn)公司更好更快的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!
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