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[投影之窗 訪談]   從2000年開始，德浩科技進入AV行業市場，07年代理巴可高端投影機， 08 年成為巴可高端產品的3 家金牌代理商之一，分銷巴可投影機產品并提供相關服務。回顧這幾年來與全國各地顯示行業的客戶及合作伙伴的近距離溝通和交流，德浩科技表示獲益頗豐，對全國顯示系統市場有了更深入的了解。

     2008年春季，德浩科技攜Barco巴可多款高端投影機、dnp光學屏幕、ORION MPDP4220等離子大屏幕、以及DET MultiFX 6000多屏處理器系列、網絡型多屏拼接處理器DMS 3000 series和DMS 5000 series、DET 專業AV切換器和DET專業RGB系列等組成的強大陣容，陸續在全國十個重點城市舉行新品巡回發布會。投影之窗記者實地參加了在沈陽商貿飯店舉行的東北地區展會，該會吸引了來自沈陽地區眾多知名專業的系統集成商、地區工程商，以及政府部門和設計院人員等共計400多名業內人士參加。同時我們與德浩科技有限公司總經理溫真雄先生和李偉先生就高端產業發展動態、渠道、售后等話題進行了專門的交流。

    隨著經濟發展，社會各個領域對于大屏顯示的需求越來越廣泛，也越來越專業。2008年，國內市場進入文化建設高峰期階段。經濟的迅速發展，基礎設施建設，投影機“大屏幕”的使用也將增長。2008年北京奧運和2010年上海世博會的即將舉辦，各行業信息項目紛紛開始建設，帶動了顯示產品和系統集成方面的需求。這種環境下，許多廠商也開始不斷推出高端產品，從而推動了高端市場。

    德浩溫總談到，即將到來的2008奧運和2010世博會，還有隨后的廣州亞運會，為我們行業領域帶來了很多的商機，很多工程商在這個商機里已經找到了適合角色和利益。中國大屏幕領域，近幾年里發展是飛速的，IT時代，信息的展示，最終都要靠視頻顯示系統來實現，因此這個行業發展的動力是強勁的。德浩科技雖然真正立足高端顯示行業并沒有太長的時間，不過，這兩年一直保持40%-50%的增長，面對視頻顯示行業的飛速發展，德浩也做好了準備。

    從中國的市場角度來看，我們DET有兩個知名的品牌，一個是PDP拼接系統，以歐麗安拼接屏為主體，及處理器和矩陣等；另外一個就是08年，我們全面接入的投影系統，我們有巴可6款高端投影機的獨家代理，還有dnp中國代理。當然在投影系統里，我們也會帶來DET自己品牌的正投屏，以及DET處理器系列、網絡型多屏拼接處理器，以及專業AV切換器和DET專業RGB系列。
   
     目前高端市場既面臨更多的機遇，同時競爭也將比以往更加激烈。投影機行業渠道品牌建設受到各大總代理公司的重視，以便獲取更多上游資源發展機會。對此溫總談到，“在每個商業社會里面，品牌之間競爭是避免不了的，首先，我覺得希望看到的競爭是一個良性的。不過對于中國這個市場競爭是比較混亂的，其實這并不可怕，我們有信心，有決心去把全球這么好的產品做的很好。社會在發展，市場也在發展，我們德浩也愿為保持和諧環境貢獻出一份力量，付出我們的責任，希望市場朝更良性的發展。我們會用最笨，同時也是最科學的方學，我們會用心去維護這個市場，去為工程商謀利益。我們不但說了，而且也做了，真心真意的為合作伙伴服務，而避免很重的商業味。”

     面對高端市場的重新洗牌這個事實，溫總表示這是市場發展的必然變化。從正面積極的角度講，這個變化更利于整個行業的發展。在更多的競爭中，帶來的是更多廠商對產品的改進技術，提高發展，甚至更深一步的學習和了解，這對我們中國的高端領域產品的生產和研發都是有推動作用的。從短期的市場方面看，競爭可能是更激烈一些，不過激烈便會帶來動力。中國投影機工程市場增長幅度明顯，一方面，基礎建設發展造成市場對AV需求加大，另一方面，投影機進入中國十年來，經銷渠道發生了很大的變化，為了取得更好的經營業績，產品經銷商選擇了向投影系統集成公司的方向轉移，這也為工程投影機產品在渠道發展方面帶來了機會。代理商與廠商的關系擺脫了單純的貿易形勢，開始走向更多的業務融合。

     德浩李總補充談到，“在我們的角度看，市場競爭帶來了一個更大的契機，讓市場得到更大的升華和改變。因為我們擁有非常好的技術，在全國都有銷售服務網點，可以說我們銷售體系在整個中國大屏幕行業是最完善的平臺。我們努力把它打造成一個高質量的平臺。因為有好的平臺，所以巴可才會選擇我們德浩做高端產品金牌代理。做高端顯示行業，首先考慮的是技術，因為技術實力體現著公司實力。此外我們要強調產品技術方案。從信號傳輸、接收、到處理、到顯示終端全部打造完好。在投影系統顯示終端，我們還在繼續整合，我們在西安和重慶設立項目，開始磨合這個資源。在09年，我們會開發出我們德浩自己品牌的會議系統，打造自己的品牌會一如既往的走下去。

     競爭激烈，大部分看來只是價格競爭激烈。但是，目前在高端市場上，我們認為是技術、服務才是最核心的因素。服務尤其顯得重要，因為客戶重視的是服務，工程項目尤其如此。我們現在如果跟別人競爭，服務很重要，怎么樣服務到位，客戶下次再買的時候還是買這個機器不買別的機器，這需要下功夫。”

     最后德浩溫總還表示，希望用未來3-5年時間的發展，把DET打造成為我們自己的品牌，堅持把德浩這個品牌發展成為中國的品牌。08年，公司將投入更多的人力物力做市場的推廣，打造品牌。同時，也希望把公司的規模做的更大，沖出中國，走向世界。從德浩的公司發展戰略決策來講，德浩不是簡簡單單做生意，而是以做企業為戰略目標。德浩科技一直以為客戶創造價值、客戶至上、回饋國家和社會為公司的理念，這也是德浩科技發展的最終目標。

     從德浩科技進入AV工程市場再到成為高端大屏產業產品金牌代理，回顧這幾年來與全國各地顯示行業的客戶及合作伙伴的近距離溝通和交流，德浩科技表示獲益頗豐，不僅對全國顯示系統市場有了更深入的了解，還獲得了來自同行及合作伙伴們對德浩產品及服務的真實反饋。德浩表示將以此作為新的起點和突破點，提供更完善的解決方案和更優質的產品及服務，促進供應商之間的和諧競爭，把工程的利益最大化，伴隨大屏幕顯示系統行業共同成長與發展。
  

關于德浩
 
    廣州德浩電子科技有限公司是專業從事視頻顯示系統的研發、生產與銷售的高新技術企業，是ORION MPDP等離子大屏幕中國及東南亞地區的獨家代理商;是巴可Barco投影機金牌代理商.
公司成立于 1998 年，先后涉足電力、軍隊、煤礦、環保、公安、石化、政府、稅務、公檢法、酒店、展覽、品牌專賣店等眾多領域。十年來，德浩堅持“推薦最新的設備、設計最佳的解決方案、顯示最好的效果、提供最好的支持服務”的發展目標，以技術領先、產品創新、品牌建設和人才培養為方向。在發展過程中,德浩形成了一套自己的價值體系和處世之道。我們堅持以客戶利益為重,努力把客戶至上的宗旨貫穿于企業經營之始終。我們以廣州為中心的營銷和服務網絡遍布全國，為客戶提供高效、快捷、周到、專業的技術服務。
 
    公司產品主要有三大類：MPDP等離子大屏幕無限拼接系列、Barco高清投影機系列及DET圖象處理器矩陣系列。
 
    MPDP等離子大屏幕無限拼接技術是世界首創的、革命性的產品。中國大屏幕行業跟我國電視機市場一樣，在經歷了黑白、大屏幕、背投等幾個具有革命性的發展歷程后，正迎來一個新的發展時代，MPDP等離子大屏幕將引領中國大屏幕顯示系統新潮流，將大屏幕顯示系統帶入——數字高清平板顯示的新時代。德浩已經發展成為領先的等離子拼接墻技術、解決方案與服務供應商。
 
    Barco是世界專業市場上領先的投影和顯示解決方案供應商。隨著成像技術使世界發生了巨大的變化，視覺信息的精確處理和顯示對世界上很多專業人員而言，都具有極為重要的商業意義。08年德浩科技全新推出六款獨家代理的專業投影機，滿足不同市場的需要。
1．目前市場上最安靜的 14,000流明HD 投影機--FLM HD14;
2．全高清8,000 流明緊湊型 DLP 投影機--CLM HD8;
3．巴可首臺以網絡為中心的單片 DLP、1080p HD 投影機--HD500;
4．10,000流明緊湊型DLP投影機--CLM R10+;
5．擁有6,000流明在4:3屏幕上生成SXGA+高亮視頻圖像的投影機--iD-LR6;
6．擁有4,500流明的高亮輸出的投影機RLM G5i。
 
    DET自主研制、開發的處理器和矩陣系列,是專門針對MPDP等離子憑借顯示系統而研發的多屏圖象處理設備,能與MPDP完美結合,徹底解決了市面上其它品牌處理器與MPDP配合使用出現字體、圖象變形等一系列不匹配的問題。并且能與DLP或一般背投拼接顯示墻兼容配合使用。
  
    欲了解更多德浩科技及產品信息，請訪問公司網站www.det.com.cn或致電020-37288988