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   德浩科技市場總監(jiān)蔡三  

德浩電子廣場效果

    順勢而為，專注平板拼接

    德浩科技的發(fā)展，經(jīng)歷了國內(nèi)平板顯示屏的發(fā)展的整個歷程。早在1999年，中國進(jìn)口第一臺等離子電視機隨后彩虹集團(tuán)開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的４０英寸彩色ＰＤＰ樣品。彩虹集團(tuán)公司在北京已建成一條４０英寸以上的彩色ＰＤＰ試驗線，中國等離子彩電產(chǎn)業(yè)正式起步。正是在平板顯示屏開始蠶食傳統(tǒng)的CRT電視機的大背景下，德浩科技涉足AV視頻產(chǎn)品領(lǐng)域，當(dāng)年取得索尼、松下、NEC等離子顯示屏的中國代理權(quán)，并迅速打開國內(nèi)市場，到2003年，引進(jìn)全球首創(chuàng)84寸無縫拼接等離子顯示屏，并初步奠定公司在國內(nèi)等離子屏行業(yè)的市場地位。

    至2005年，國內(nèi)能源、交通、軍事、公共安全等政府與泛政府的信息化建設(shè)進(jìn)入高潮，其中以監(jiān)控、調(diào)度、指揮與遠(yuǎn)程協(xié)同等應(yīng)用為基礎(chǔ)的控制室市場需求存在巨大的市場潛力。面對市場機遇，德浩科技結(jié)合公司實際，當(dāng)年即引進(jìn)全球首創(chuàng)ORION等離子無縫拼接屏，進(jìn)軍控制室市場。至今，等離子無縫拼接屏已累計完成完成數(shù)千項經(jīng)典項目工程，在電力、公安、軍隊、煤礦、環(huán)保、石油石化、政府機構(gòu)、財稅、司法、會展、酒店、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域贏得良好的口碑，占據(jù)國內(nèi)高端控制室12%以上的市場份額。

    隨著數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及智能化技術(shù)的深入發(fā)展，國內(nèi)安防監(jiān)控市場由早期的視頻監(jiān)控發(fā)展到以集成化應(yīng)用，面臨著與控制室融合發(fā)展的階段。同時，以LCD液晶拼接和PDP等離子拼接屏為代表的平板拼接顯示產(chǎn)品，憑借其超薄機身、緊密的接縫、高分辨率、高亮度、高對比度以及出眾色彩與動態(tài)畫面等先天優(yōu)勢，以及低廉的成本優(yōu)勢，成為安防市場的必然選擇。面對新的市場發(fā)展，德浩科技及時調(diào)整戰(zhàn)略，著力打造最專業(yè)的平板拼接顯示系統(tǒng)提供商的企業(yè)形象。至2010年底，DET打造出業(yè)界最完整的平板拼接產(chǎn)品線，產(chǎn)品系列包括PDP等離子拼接屏、超窄邊液晶拼接屏、矩陣、多屏處理器、數(shù)字會議系統(tǒng)等，產(chǎn)品尺寸包括包括120″/60″/55″/47″/46″/42″等，其中60吋等離子無限拼接顯示屏、60吋等離子互動觸摸顯示屏、47吋IPS硬屏超窄邊液晶拼接顯示屏等都系國內(nèi)獨有和全球領(lǐng)先產(chǎn)品。2011年4月，由德浩科技自主開發(fā)的DET液晶拼接單元、DET等離子拼接單元、DET多屏拼接圖像處理器、DET數(shù)字會議系統(tǒng)以及DET矩陣切換器系列產(chǎn)品，被列入“廣東省名優(yōu)產(chǎn)品”。

    2011年初，德浩科技協(xié)同多家知名研究機構(gòu)、媒體專家等，成功召開了國內(nèi)第一屆平板拼接顯示市場前景研討會，市場總監(jiān)蔡三在專題發(fā)言中向與會嘉賓闡述自己的觀點：“中國安防監(jiān)控市場、商業(yè)顯示市場與平板拼接顯示產(chǎn)品的融合，是市場發(fā)展的必然。該融合，將帶來十倍百倍于傳統(tǒng)控制室市場規(guī)模。如果說控制室市場成就了背投DLP拼接技術(shù)和一批企業(yè)，那么安防和商業(yè)顯示市場將成就平板拼接技術(shù)與另一批企業(yè)。順勢而為，將迎來業(yè)界新一輪的高速增長。”

    十年磨劍，讓視界更寬廣

    如果說順應(yīng)市場抓住機遇是外因，那么抓的住機遇才是關(guān)鍵。德浩科技如何練就抓得住機遇的能力的？我們可以從其發(fā)展歷程中捕捉點滴。

    讓視界更寬廣的發(fā)展理想

    懷抱持續(xù)關(guān)注AV領(lǐng)域最新科技，傾力打造更加寬廣的視界的產(chǎn)業(yè)理想，德浩科技不斷加強在大屏幕顯示市場的投入。伴隨著CRT顯示技術(shù)向平板顯示技術(shù)的過渡，單屏顯示向拼接顯示技術(shù)的過渡，以及小尺寸拼接顯示單元向大尺寸拼接顯示的過渡，德浩科技遵循引進(jìn)、消化和自主研發(fā)的發(fā)展思路，緊跟技術(shù)發(fā)展步伐，打造出更寬廣的顯示視界。

    實時服務(wù)響應(yīng)，8小時解決問題的服務(wù)理念

    針對專業(yè)性IT產(chǎn)品服務(wù)為本的特點，十年來，德浩科技投入重金構(gòu)建本地化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便能夠做到對最終用戶和合作工程商提供實時服務(wù)響應(yīng)，并在8小時解決客戶的問題。
截止2010年，國內(nèi)已建立起華北、華東、華南、華中、西北、華南、東北七個營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，營銷、技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)等覆蓋到除新疆之外的每一個省，專業(yè)技術(shù)工程師隊伍超過200人。在海外已在香港、新加坡、印度、韓國、臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國家和地區(qū)建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，為德浩科技創(chuàng)造35-40%的業(yè)績份額，海外業(yè)務(wù)拓展初見成效。

    開放合作，攜手共贏的商業(yè)宗旨

    德浩科技的成功，離不開德浩科技自身堅定的理想和強大的運營能力，更離不開合作伙伴的支持和配合。本著開發(fā)合作，攜手共贏的商業(yè)宗旨，德浩科技積極發(fā)展與上游供應(yīng)商、下游工程商以及行業(yè)用戶的持續(xù)合作，通過資源的整合，促進(jìn)多方的共贏。

    自2005年起，德浩科技即與韓國歐麗安公司開展戰(zhàn)略合作，至今已有6年，6年的時間，德浩科技本身與韓國歐麗安公司都實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，等離子無縫拼接顯示屏在大屏幕顯示市場贏得了超過12%的市場份額。

    自2008年起，德浩開始嘗試著與Barco開展工程投影機的合作，憑借德浩科技完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)實力，在2010年德浩科技Barco投影機業(yè)務(wù)一舉從多家金牌代理中拔得頭籌，并在2011年與全球領(lǐng)先的可視化解決方案提供商結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成績實現(xiàn)了400%的增長。

    德浩科技發(fā)展的十三年，也是德浩科技與工程商與集成商合作的十三年。截止2010年底，與德浩科技穩(wěn)定合作的工程商與集成商隊伍達(dá)到近2000個，覆蓋全國每一個省市。德浩的成功，離不開他們的鼎力支持。德浩科技當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)工程師也隨時傾力為他們提供最完善的服務(wù)和支持。

    公司如土地，除了埋頭辛勤耕耘之外，順應(yīng)天時節(jié)令，和睦鄉(xiāng)間氛圍，才會獲得秋后的收獲，這些似乎是很簡單的道理，德浩科技的成功，正是驗證著這個看似簡單的道理。