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---專訪VTRON北京大區總經理劉凡先生  

    作為可視化信息交互溝通領域系統解決方案的領導廠商，VTRON的專業技術和市場份額位居行業翹楚地位。能否介紹一下VTRON北京大區的戰略地位？
 
    華北地區是VTRON最重要的市場之一，同時也是最重要的利潤中心，VTRON的上市公告中顯示，華北地區的利潤占公司整體利潤的34%。包括政府部門、各部委、以及大型集團公司的總部大多設在北京，有很多大型項目的需求。所以在VTRON的七個平臺中，除了總部，北京平臺受到最大關注，也獲得公司最多的資源投入。
 
    關于華北地區市場的發展，我們會戰略性地考慮宏觀經濟的因素。十二五規劃中有很大部分是投入在北方地區，有兩個引人注目的方面，一是西部開發，內蒙獲得了國家很大投入；另外，環渤海經濟圈也是非常重要的區域，從大連開始，包括天津、河北等地區也將獲得國家重點投入。配合國家對于重點地域的投入，華北地區的煤炭等能源應用領域是我們所重點關注的，比如內蒙和山西的煤炭，能源與配套行業，包括公路、鐵路等，形成一個產業鏈，我們現在是按照產業鏈的發展去布局和規劃。
     
    今年是落實‘十二五’規劃的關鍵年，面對市場的機遇與挑戰，VTRON北京大區有怎樣的業務布局和發展計劃？
   
    從行業方面來看，我們有幾個新的行業事業部，分別針對各個行業進行市場開拓，比如在軍隊市場，從09年開始，國家對軍隊有很大的投入，這個投入的過程一般是經過兩三年的時間，所以當時的投入持續到現在逐步顯現出來。另外，在能源領域國家和大型集團公司都有大量的投入，我們也非常重視。
 
    公路交通也是非常重要的領域，我們去年在公路領域做得特別好，華北地區的公路網是我們的重要市場，包括京張高速等大項目獲得很好的效果，特別是連接經濟開發區以及港口的公路建設發展很快。公路、鐵路與港口等運輸類的市場，我們統稱為“大交通”，是我們重要的目標市場。在這些產業鏈的大型應用領域，VTRON把華北地區當做戰略的重點。另外，一些大的企業集團位于北京，包括中石油、中石化、中海油，以及電力的重點企業等等，也都是我們要重點開發的客戶。
 
    我們發現，集中采購越來越成為一個趨勢。原來主要都是分散的采購，各省、各地市采購，現在國家作為重頭的集采會越來越多，越來越強勢；另外包括現在大集團公司總部，也都采用集中采購的方式。所以我們認為集中采購項目對我們來說非常重要，這對于VTRON來說是有優勢的，當然同時也有很大的壓力。
 
    VTRON產品定位于中高端，比較適合政府和大型企業應用。鐵路、能源、軍隊、電信等中高端市場，過去主要由國際品牌的進口產品占據，近兩年則有了很大的變化。用戶在產品選型的時候對進口品牌的傾向性越來越弱。我們作為定位于中高端的中國品牌，在用戶面前則越來越受到好評。我們看到，高端行業用戶對于國產產品越來越給予支持，能夠大膽的選擇應用，這對于國產品牌是很有利的支持。無論是大屏顯示行業，還是其他行業領域，我們發現信賴國內品牌成為一種趨勢，過去由國家強令采購和應用國產設備，到現在則變成了用戶主動想買國產設備。
 
    另外，在今年晚些時候VTRON北京平臺將要搬遷新址，并建設北方區最大的體驗中心。新址位于望京地區，面積約3000平米，演示中心將放置多組大屏拼接顯示系統，包括采用30多塊屏的拼接墻，另外還建設了多個監控室和會議室的環境，安放VTRON的系統解決方案；體驗中心甚至還建設了一個電視臺演播室案例展示，充分而全面的體現VTRON在可視化信息交流解決方案領域的強大實力。
   
    節約能源，構建綠色經濟是十二五規劃提出的七大重點任務之一，這為LED的產業發展帶來機遇。VTRON是LED光源拼接墻產品的最早倡導者，我們LED產品的市場應用如何？
   
    VTRON產品的導向就是“創新”，拿出新產品拉動市場發展，達到良性循環，避免惡性競爭。2010年我們的LED光源拼接墻產品獲得很好市場表現。VTRON的LED光源拼接墻第一個項目是在山西省公路局，效果非常好，接待了全國各地上百次的參觀考察人員。
 
    我們看到去年華北地區的利潤主要來自于LED光源拼接墻產品，我們得到了利潤，同時又積累大量的案例，為持續發展打下堅實基礎。VTRON現在大約已經完成超過500個LED光源DLP拼接屏項目，沒有競爭對手可以做到這樣大量的案例。在市場中，現在我們的方案主推LED光源拼接墻產品，盡量把其優勢表現帶給用戶。面對市場競爭，VTRON憑借出色的產品以及豐富的案例優勢，成為用戶最好的選擇。
   
    平板拼接墻是近年來市場的熱門產品，VTRON也有LCD超高分辨率數字顯示拼接墻產品。面對市場旺盛的需求，VTRON在LCD平板方面有何進一步發展規劃？
   
    我們將市場分為控制室和監控室，在控制室市場，DLP拼接墻具有高分辨率、拼縫小的優勢。而在監控和會議室，環境較小，不需要跨屏顯示、高分辨率整桌面等，采用平板顯示墻比較合適。VTRON根據不同的市場主推不同的產品和解決方案。
 
    2011年VTRON計劃投資興建LCD生產線，把外部加工，變成真正的自己的產品，這是VTRON的戰略布局。另外，在目前的平板拼接市場，面對同質化競爭，VTRON一方面以大尺寸平板產品為主導，另一方面則是配備出色的拼接處理器，達到更好的拼接顯示效果。用戶選擇的不是平板電視，而是真正的拼接系統，因此VTRON每一個顯示單元都內嵌了處理器。這樣即使建造超多單元的顯示墻，也依然能夠憑借強大處理器獲得出色效果。
   
    VTRON日前高調參加了由工信部、發改委牽頭主辦的中國國際軟件博覽會。軟件產業的發展一直也是國家的重點，有利于產業結構的調整。VTRON對于軟件發展的戰略性是如何看待的？
   
    過去VTRON的產品比較單一，主要是硬件，包括拼接墻、IDB以及控制器等產品，現在VTRON則致力于打造更加豐富的產品線。其中有兩個系統非常重要，一個是協同辦公系統，通過我們研發的內嵌式操作系統，打造一個核心的處理器，將視頻處理器，服務器的各種軟件應用都安裝在里面，把IDB以及手持設備等統統融合在系統中，實現很多高效率現代化的操作應用，比如可以通過手機遠程加入會議，并傳遞各種數據資料。協同辦公系統代表了高科技新概念，這樣的設計適合于信息化、高科技建設方向。
 
    另外一個，是我們給北京市西城區政府做的一套政府應急軟件。其實現在很多單位都已進行了信息化建設，有原來設計的系統，但是各單位自己的系統比較零散，是分散的小模塊，以簡單的數字/數據傳輸與收集為主。VTRON打造的數字管理解決方案，是對現有數據系統進行可視化升級。VTRON具有大屏幕顯示以及處理器等非常優秀的硬件設備，可以為用戶提供一個漂亮精美的界面，將枯燥的數字，轉化為各種圖像等可視化信息，在VTRON的“大桌面”上可以進行非常直觀的展示，有利于用戶的管理和應急處置。VTRON的數字管理方案很受用戶青睞，不僅在政府應急方面，在公安、交警、消防等行業都有應用。未來我們致力于建造一個通用式的平臺，可以更加方便的加入數據源，進行整合應用。
 
    作為國內拼接顯示行業的龍頭企業，VTRON與目前中國拼接行業其他簡單生產企業有著不一樣的是：VTRON不光是一個硬件銷售商，而是一個有自己內嵌式操作系統的技術提供商。我們的硬件是各種顯示、控制、連接產品，最核心最強的則是內部軟件系統。從公司發展角度，VTRON非常重視軟件等新技術的開發，整體的研發投入占到公司營業收入的8%。這是一筆非常可觀的投入。目前VTRON已有500多項專利，其中約50%是發明專利。
   
    能否介紹一下VTRON渠道建設的發展情況？
   
    渠道營銷是VTRON成功的根本因素，渠道營銷有多種的方式，我們把渠道商合作伙伴放在非常高的地位，盡力維護渠道合作伙伴的利益。也正是因為如此，VTRON的渠道合作伙伴具有很高的質量，很穩定，同時具有很深的渠道布局。2011年VTRON在渠道的價格、返點、項目保護、包括資金支持等方面都較往年有很大的提升。
 
    VTRON上市之后，擁有充分的資金投入研發以及全國營銷網絡的建設。目前VTRON已形成了以北京，上海、廣州、西安、濟南、沈陽和成都7個平臺為樞紐，26個辦事處為支撐、4個行業部為紐帶，覆蓋全國的服務網絡。這些辦事處不光具有銷售職能，而且還有服務職能，包括對以后做二次銷售的計劃，都是很好的保障。
 
    VTRON一直重視渠道的建設，與渠道伙伴形成密切合作關系，VTRON希望建設龐大的平臺及辦事處網絡，來主導市場，這樣能夠獲得更強的競爭力。我們今年提出了“VTRON與您：拼接價值，呈現精彩”理念，希望攜手合作伙伴在市場中推廣VTRON的品牌和產品，取得更好的市場成績，也致力于實現與合作伙伴及用戶的共贏。
   

威創公司簡介：
廣東威創視訊科技股份有限公司（股票簡稱：威創股份，股票代碼：002308，以下簡稱“公司”）是全球領先的大屏幕數字顯示系統及解決方案的專業供應商，是國內大屏幕數字顯示拼接墻系統的領導者。
公司自成立以來，始終專注于可視化信息溝通領域，通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術的持續研發，以及對群體溝通習慣的細致研究，致力于為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業應用方案于一體的可視化信息溝通產品，使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。
經過多年的努力，公司的專業技術和市場份額位居行業翹楚地位，超高分辨率數字拼接墻系統持續多年保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國家火炬計劃重點高新企業， 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委聯合授予全國首批91家“創新型企業”之一，2008年獲得國家高新技術企業證書，2009年被國務院授予國家科技進步二等獎，并獲得第十一屆專利獎金獎榮譽稱號。www.vtron.com