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    投影之窗：此次Infocomm Asia，巴可以強大陣容參展，傳遞了高度重視亞太地區(qū)市場的信號，2009年巴可的亞洲市場目標如何?
  
    巴可：從現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢分析，巴可認為，亞洲區(qū)尤其是中國應該是一個增長的區(qū)域，根據(jù)巴可亞洲的發(fā)展政策，中國肯定是重中之重。這次，我們參加Infocomm Asia展覽會，展示了巴可全線專業(yè)顯示和許多創(chuàng)新產(chǎn)品， 例如采用獨特傳感器技術的新一代DLP投影系列產(chǎn)品、入門級數(shù)字顯示控制器、第二代流視頻卡和多輸出屏幕抓取軟件、目前市場上最安靜的20000流明HD投影機、巴可專用圖像處理工具以及其他出色的產(chǎn)品解決方案。此外，控制室和網(wǎng)絡化應用也是我們重點突出的展示主題。
     
    投影之窗：面對全球關注的金融危機，每家公司都在審視自身發(fā)展的前景，這段時間我們也接觸了一些其他公司中國區(qū)的負責人，他們都感到總部對中國市場的期待同時感到更大的壓力，巴可中國業(yè)務是否受到影響，如何應對?
   
    巴可：首先，在過去的這么多年中，中國市場的發(fā)展有目共睹，在這種情況下，中國持續(xù)發(fā)展的勢頭應該還會繼續(xù)。對巴可來講，在過去的6年時間，我們一直在強調(diào)中國市場的重要性。一直在培養(yǎng)本土的團隊，如何發(fā)揮出本土人才的優(yōu)勢，比如說研發(fā)，是我們時刻思考的問題。經(jīng)濟形式只是一個大環(huán)境，我覺得我們目前的重中之重并不是制定一個新的戰(zhàn)略，而是一個可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過過去6年的儲備，巴可積蓄的能量會在這種關鍵時刻有所體現(xiàn)。
   
    投影之窗：眾所周知，中國作為亞洲經(jīng)濟發(fā)展高速成長地區(qū)，受到廣泛關注，在經(jīng)歷服務奧運，神七項目之后，巴可將如何延伸優(yōu)勢，發(fā)展中國市場業(yè)績?
   
    巴可：首先我想評價一下這兩個大家有目共睹的大項目，作為2008 年北京奧運會開閉幕式及配套賽事活動領先的可視化設備供應商，我們在很早的時候就和張藝謀所帶的導演組做了很多接觸，而且在創(chuàng)意方面做了很多貢獻。巴可設備與技術讓制作團隊將任何地方的空間圖像重新定位到現(xiàn)場的不同舞臺元素上。除開閉幕式之外，巴可還向其他許多奧運場館和奧運會合作伙伴展廳提供 LED 解決方案。在 12 個奧運文化廣場，巴可 LED 屏幕讓觀眾可在戶外觀看比賽。奧運項目中間我們給的更多是創(chuàng)意，和一些關鍵部位燈光及核心方面的一些貢獻。
   
    在神州7號的項目中，在包括北京航天城、太原、九泉，讓中國人覺得非常驕傲的項目中，巴可都出現(xiàn)在關鍵部位，在九泉，我們備有專業(yè)的人員去配合，而且都是24小時連播的。通過服務重大項目，巴可的可靠性以及高端產(chǎn)品形象被業(yè)內(nèi)所認可。
   
    我們相信，作為一個視頻的供應商，專業(yè)領域廠商，我們還會繼續(xù)在中國做貢獻，包括明年60年的中國建國大慶，2010年的世博會。就像在奧運期間的工作方式一樣，我們在世博會項目上面，包括中國館還有其它一些國家館，也都是在最初的方案策劃上面開始有所進入，希望在將來更多的中國大項目中，巴可能夠更多的參與。
   
    投影之窗：2008年巴可重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡，8個月來，效果如何?業(yè)務是否達到預期成長目標?
   
    巴可：我首先強調(diào)的是，巴可重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡的結果非常好。這三家都非常努力，在渠道合作上，巴可希望的是長期合作。對于合作伙伴，包括經(jīng)銷商和合作商，巴可都會提供最全面的支持，我們提供了很多培訓，把他們當作巴可的一員來對待，所以我們對于現(xiàn)在的合作是非常滿意的。
   
    我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡不是獨家代理這種模式，希望合作伙伴能夠適應巴可的文化。2008年的渠道合作中，我們與代理商和平相處，共同努力，銷售目標上，三家都完成了任務，而且做得不錯。在投影機這個產(chǎn)品線上，我們今年的目標已經(jīng)達成。
   
    針對合作伙伴與用戶。巴可還有下一步的計劃，在我們提供的新聞稿中可能看到，巴可在中國已經(jīng)擁有自己的培訓中心，我們會逐步培訓三家合作伙伴的經(jīng)銷商。我們認為為了更好地服務最終用戶，必須對合作商進行專業(yè)化培訓。對于巴可來說，中國是除了總部以外有培訓中心落戶的地區(qū)。我們的培訓中心也同時面對行業(yè)用戶，像影院行業(yè)，我們已經(jīng)開始培訓一些他們的人員。在行業(yè)內(nèi)，就像投影之窗、Infocomm要進行培訓的話，也歡迎使用我們的培訓中心。
   
    我們還提供認證的培訓，在數(shù)字影院方面已經(jīng)給了業(yè)內(nèi)40位以上的工程師頒發(fā)了認證證書，在投影機行業(yè)還有其它的認證。經(jīng)過巴可的培訓后，參加人員經(jīng)過考核都會得到證書。
   
    投影之窗：巴可2008全線高清投影機新品推向市場以來，用戶反映怎樣?巴可怎樣看待未來高清市場前景?
   
    巴可：首先，高清一定是趨勢。在發(fā)展高清產(chǎn)品的同時，我們還會增加用戶需要的很多功能。產(chǎn)品研發(fā)定位實際上很復雜，不會只是在亮度方面，一萬或者兩萬流明等等，巴可這方面已經(jīng)成熟了。巴可2008全線高清投影機新品推向市場以來，用戶反映非常好。我們會在更多細節(jié)方面特別是一些客戶需要的功能上面下功夫。
   
    我們還增加了在一系列圖像處理方面的設備在整個高清解決方案里面。在Infocomm展臺可以看到，包括融合，弧形幕，數(shù)字處理系統(tǒng)。巴可有一些優(yōu)于競爭對手的地方，除了剛才說的HD技術方面，還有一個就是增加圖像處理功能等各種細節(jié)。
   
    投影之窗：2010上海世界博覽會項目成為奧運會后重點項目，我們知道，巴可對此項目的積極性怎樣?開展了哪些工作?
   
    巴可：巴可公司與世博會頗有淵源。在歷屆世博會，我們提供了很多產(chǎn)品和系統(tǒng)服務。
   
    2010年的世博會，我們會全面關注，包括虛擬仿真方面的應用，投影機的應用，更多的LED的應用。不僅僅是設備方面，我們覺得在整個項目當中更要強調(diào)的是增值服務。世博的采購方式有三種：一個是國內(nèi)采購，一個是國外采購，最后一種是租用。這三種方式我們都會參與。
   
    在這里需要強調(diào)的是，屆時，巴可會安排50位工程師在上海進行直接的世博項目支持。這是我們一個非常重要的承諾。不僅僅是世博會的現(xiàn)場，可能還包括上海交通運輸系統(tǒng)、上海電力控制系統(tǒng)，如上海地鐵、浦東機場都會使用巴可的設備進行世博保障。
   
    我們覺得世博會相對奧運會來說，對巴可是一個更大的機會，因為世博會有100多個國家、地區(qū)、公司的展示館，而且從時間上看，奧運會只有一個月，世博會六個月，項目多、周期長。所以我們覺得世博的機會會更大一些。
   
    投影之窗：巴可如何看待中國專業(yè)影像市場走勢以及自己未來的品牌定位?
   
    巴可：我認為有三個方向。第一個發(fā)展趨勢是市場越來越成熟。用戶會期待一些高端產(chǎn)品，也希望質(zhì)量高的產(chǎn)品。第二個長期總體擁有成本。我覺得這個行業(yè)，不管是從用戶還是中間商、廠商來說，大家都在考慮更加商業(yè)化的模式。因為現(xiàn)在競爭相當激烈，不管在采購方式或者供貨方式上都要考慮到投入產(chǎn)出比。在這個領域里面，大家要考慮整體的、長遠的投入產(chǎn)出比，并不是一時的。
   
    第三個是綠色環(huán)保。現(xiàn)在能源危機的形勢以及環(huán)境的要求，綠色環(huán)保將是一個發(fā)展趨勢。投影機也是電子產(chǎn)品，也需要更新替換，巴可的許多客戶都已經(jīng)使用20年，這也是環(huán)保的一種體現(xiàn)。還有就是節(jié)約能源，特別是LED這個高耗電的產(chǎn)品，巴可的產(chǎn)品在行業(yè)同類產(chǎn)品中的耗電量是其它品牌的50% 。我們的可調(diào)節(jié)性非常強，可以根據(jù)環(huán)境光進行改變。巴可中國獲得了ISO14001的認證。
   
    談到品牌定位，巴可來到中國，不僅僅希望是來賺錢，也希望做一個“有責任的企業(yè)公民”，樹立好的形象。我們在四川的廣源災區(qū)準備建立一個小學，邀請了一個專業(yè)的在國外獲獎的設計師，去設計一所“堅固”的學校。巴可還贊助了一個“光明之車”項目，到邊遠山區(qū)，給患者治療眼疾。巴可一直關注著公益事業(yè)。我們在陜西漢中幫助一些殘障兒童，讓他們能夠掌握一些生活的技能。在香港，我們給一些智障兒童捐款。之所以會做這些事情，其實這是公司對一個地方、一個市場長期的投入的一個表示，也是我們能夠回報社會的表示。巴可員工有一個志愿者計劃，很多員工都報名，自己出資到以各種形式去幫助需要幫助的孩子。我們覺得中國對于巴可來說意義非凡，希望在這個市場做出更多的貢獻。