 |
|
推動技術創(chuàng)新，帶動產業(yè)發(fā)展--明基投影機產品布局及發(fā)展策略訪談（系列訪談3） |
|
|
|
|
| |
|
[投影之窗訪談]
明基投影機2009年上半年占據(jù)中國投影機市場銷售冠軍的位置，
創(chuàng)新的“國代+城代”多元化渠道架構，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。在維護既有市場及產品優(yōu)勢的同時，針對各細分領域，BenQ投影機在技術上不斷創(chuàng)新精進，推出完善的投影解決方案，特別是著力提高行業(yè)與教育兩大市場所占比重，在重大招標項目上屢有斬獲。日前，投影之窗記者與明基中國投影機事業(yè)部高級經理黃振宇先生進行了深入交流，分享了明基投影機取得市場成功的經驗，探討了明基投影機獨特的渠道建設，以及未來明基投影機的產品布局以及市場策略。 |
 |
持續(xù)發(fā)掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會，一直為明基所擅長。應用創(chuàng)新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領域形成領軍優(yōu)勢。針對各細分領域，明基投影機在技術上不斷創(chuàng)新精進，推出完善的投影解決方案。教育領域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發(fā)展帶來新的契機；在商務市場保持優(yōu)勢并深入細分；家用領域大眾娛樂機及全高清家庭影院投影機布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟。
“今年最熱門的投影技術有兩個，一個是教育短焦加電子白板的互動式教學模式，另一個是LED光源技術把投影產業(yè)引入個人消費領域；雖然LED技術還未成熟，明基也是率先開始引導并推廣LED技術的國內品牌廠商。”
黃振宇表示：“這兩年是投影機市場的洗牌年，是非常關鍵的產業(yè)變革時期，明基要靠不斷創(chuàng)新發(fā)展成為投影機領域里的‘龍頭’，快速的推動產業(yè)變化。”
2009年第一季度明基BenQ投影機首度在中國擊敗強勁對手，以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機延續(xù)成長動能，
二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，力克日系品牌主要競爭對手，蟬聯(lián)中國投影機市場銷售冠軍。黃振宇認為：“目前我們是投影機銷量的第一，如果我們總停留在中低端是沒法發(fā)展的，只有量的第一沒有領潤的增長是不行的。明基投影機通過不斷的技術創(chuàng)新和率先產業(yè)化、率先商業(yè)化、率先技術化，來爭取在投影市場獲得長足的發(fā)展。”
談到創(chuàng)新，黃振宇認為明基目前最關注的首先是“中國的教育市場，明基推出新的方案，不采用傳統(tǒng)的競爭方式”。
其次是“個人消費市場，用LED技術進行產品創(chuàng)新”。他表示：“兩者是未來中國市場的趨勢。教育市場方面，多媒體互動式教學會大面積的應用，我們會成為定標準的人，互動短焦是未來教育的趨勢，競爭會很激烈。另外，明基還會推出具有3D立體技術的教育投影機，明后年明基會很快的占領常規(guī)的教育市場。
而對個人消費市場的布局方面，一個是個人娛樂LED機型，另一個是家庭影院投影的LED技術應用，新技術是重點推動的方面。”
差異化市場布局已初顯成效，BenQ投影機將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。今年明基投影機多次在重大招標項目上有所斬獲。在深受業(yè)界關注的文化共享工程項目中，明基投影機在貴州一舉拿下近3000臺大標案，不僅顯示了明基投影機家族強大的綜合實力，也是明基在行業(yè)市場的重大發(fā)展。教育市場一直占據(jù)著投影機銷售份額的半壁江山，是拉動中國投影市場快速增長的動力，也是BenQ投影機挺進市場前列的保證；明基為此提供專攻教育市場的2500--3000流明產品，加強標單競爭能力，也先后在教育市場頻頻中標。
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，貼合明基差異化產品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持帶給消費者直接而全面的體驗和服務。2009年伊始，明基在延續(xù)原有城代的基礎上，引入神州數(shù)碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。“國代+城代”的創(chuàng)新組合，
為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。黃振宇表示：“國內還沒有像明基這樣的的渠道，渠道是重要環(huán)節(jié)，國代和城代相結合，很好的運用渠道架構也是成敗的關鍵，在不同的經濟階段用不同的模式和方式定位，找到適合自己的選擇。”
“我們第一要解決效率問題，第二解決創(chuàng)新問題，制定新的產品及行業(yè)規(guī)則，朝著這兩個方向前進，可以使明基成為投影領域的最有效率的公司。在市場領域中高端比創(chuàng)新，多環(huán)節(jié)做方案。這樣既有效率又有創(chuàng)新，是我們的發(fā)展方向。”黃振宇表示：“COPY是起步的第一階段，明基投影機目前已跨越了COPY的階段，已經擁有技術領導的話語權，產品領導的話語權，以及占據(jù)市場的話語權。2009前半年特別是夏季市場的表現(xiàn)是重要的驗證。”
|
|
| |
關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時尚網絡產品”為核心發(fā)展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數(shù)字媒體、計算機系統(tǒng)及周邊、網絡通信及3C數(shù)字整合等產品，包括數(shù)字投影機、液晶顯示器、數(shù)碼相機、筆記本電腦、上網本、上網一體機、液晶電視、移動通信、電腦周邊產品等多元化產品線。
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫(yī)院。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調。 |
|
|
 |
|
|
--
明基產品信息專區(qū)
--
|
|
明基公司介紹 |
|
明基是一個維持創(chuàng)新型態(tài)的公司，不斷研發(fā)最新的技術，制造先進的產品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價值的服務；明基擅長不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力，將夢想落實。創(chuàng)新需要想象力。想象一個新的數(shù)字世界正在成型，想象這個數(shù)字世界中的影像如何產生、儲存、傳送、分享，想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數(shù)字影像世界。因此明基投入新一代數(shù)位影像產品的研發(fā)及制造，為將來數(shù)字影像世界描繪藍圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數(shù)字投影機等產品.. |
|
|
| |
 |
|
