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布局創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，提供完善解決方案 - 明基投影機(jī)創(chuàng)新理念、產(chǎn)品布局與市場規(guī)劃訪談

[投影之窗高端訪談] 十年發(fā)展歷程，憑借領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、以及成功的差異化定位與細(xì)分市場策略，明基投影機(jī)在中國乃至全球市場奠定了市場領(lǐng)先地位。日前，明基在上海舉行了盛大的“愛很簡單，從頭開始”2011--2012年度投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)。強(qiáng)大豐富的產(chǎn)品線非常震撼，將“產(chǎn)品”與“應(yīng)用”合而為一的理念更令人印象深刻。借此發(fā)布會(huì)之際，投影之窗資深記者與明基電通股份有限公司產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理陳其宏先生、德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生、明基中國營銷總部總經(jīng)理?xiàng)畛刑┫壬⒚骰队皺C(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生進(jìn)行了深入交流。探討了明基投影機(jī)的產(chǎn)品布局和市場發(fā)展策略。
　


	明基電通股份有限公司產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理陳其宏先生表示明基始終以客戶為重，深入了解在不同細(xì)分市場的客戶需求，以具有洞察力的前瞻性，讓創(chuàng)新的技術(shù)能夠與產(chǎn)品開發(fā)和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，給消費(fèi)者提供最適合的最優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案。陳其宏先生介紹道，明基投影機(jī)主要定位于四大細(xì)分市場，包括家用市場、教育市場、個(gè)人娛樂、以及商用市場。在細(xì)分市場中明基聆聽用戶的需求，并進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，滿足用戶的真正需要，并且?guī)Ыo用戶最貼心的應(yīng)用感受。陳其宏先生詳細(xì)介紹了明基投影機(jī)針對用戶需求的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。在家庭影院領(lǐng)域，用戶需要在小空間投射大畫面；并且使用要方便簡單；此外，用戶想要欣賞高清3D電影。明基推出了具有3D技術(shù)與短焦技術(shù)的家庭影院投影機(jī)。在教育市場，老師希望在講臺(tái)上不用直視光源；3D立體內(nèi)容讓教學(xué)更生動(dòng)；省電節(jié)能燈泡壽命更長，使教學(xué)流暢不中斷。明基推出了采用最新固態(tài)光源技術(shù)的新品，以及具有短焦和3D功能的系列產(chǎn)品。在個(gè)人娛樂領(lǐng)域，用戶需要隨時(shí)隨地分享影音娛樂；可簡單使用，零接線煩惱；明基推出采用固態(tài)光源并且具有All-in-One設(shè)計(jì)的創(chuàng)新機(jī)型。在商用市場，用戶看重創(chuàng)新的簡報(bào)提案模式，增強(qiáng)講者與聽者的互動(dòng)。明基推出創(chuàng)新的交互書寫技術(shù)以及綠色節(jié)能技術(shù)令商務(wù)投影更加智能、高效。可以看到，明基展現(xiàn)了引領(lǐng)領(lǐng)投影行業(yè)未來發(fā)展的新技術(shù)、新應(yīng)用和新潮流。陳其宏先生表示藉由明基強(qiáng)大的產(chǎn)品力與品牌力，明基投影機(jī)在各應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，抱有沖刺中國市占率第一的雄心。

	作為明基投影機(jī)長期的合作伙伴，美國德州儀器DLP致力于不斷開發(fā)創(chuàng)新的投影顯示技術(shù)。德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生介紹道，DLP是可靠的全數(shù)字顯示技術(shù)，也是目前投影機(jī)核心顯示技術(shù)之一，能夠?yàn)槎喾N產(chǎn)品提供最佳畫質(zhì)，在市場主流的商務(wù)、教育產(chǎn)品中，DLP也得到廣泛使用。在前投領(lǐng)域DLP的市場份額不斷提高已取得超過市場50％的成績。黃志光先生談到DLP專注于四個(gè)方面的創(chuàng)新，即以3D、互動(dòng)投影、超短焦、固態(tài)光源等功能發(fā)展提升產(chǎn)品的差異化。而明基投影機(jī)注重創(chuàng)新的技術(shù)在產(chǎn)品中的實(shí)際應(yīng)用，此次發(fā)布的全球首款激光光源高亮度短焦投影機(jī)LX60ST/LW61ST非常令人震撼，并且明基還有包括LED光源娛樂投影機(jī)、具有獨(dú)特雙筆互動(dòng)功能的商務(wù)投影新品，全系列的短焦、超短家商教投影機(jī)產(chǎn)品線，以及3D短焦普及型家用投影機(jī)和全高清3D家庭影院投影機(jī)。可以看到明基與德州儀器DLP緊密合作，為用戶帶來創(chuàng)新的、完善的大畫面投影應(yīng)用體驗(yàn)。

	明基中國營銷總部總經(jīng)理?xiàng)畛刑┫壬榻B了明基投影機(jī)在全球市場的出色表現(xiàn)，繼2009首奪冠軍以來明基投影機(jī)國內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步提升，至今年上半年進(jìn)一步創(chuàng)造市占率13％新紀(jì)錄，除了在中國表現(xiàn)亮麗外，更在巴西、俄羅斯與印度等新興市場分別拿下48％、26％和20％市占率。明基投影機(jī)于全球累計(jì)16個(gè)國家和地區(qū)獲得市場第一，另外在22個(gè)國家和地區(qū)分別取得第二或第三的好成績。 2012年中國有望超過美國成為全球最大的投影機(jī)市場，明基一直致力于在中國市場努力耕耘，創(chuàng)新經(jīng)營。未來將秉持拾穗者珍愛感恩的信念，堅(jiān)持應(yīng)用為先，以滿足用戶需求與渴望為明基品牌持續(xù)深耕的方向。楊承泰先生表示：“明基迎來品牌創(chuàng)立10周年的重要日子，面向未來第二個(gè)十年、第三個(gè)十年，明基將不斷的投入，開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，求新求變，在投影技術(shù)上保持領(lǐng)先的地位。同時(shí)，在應(yīng)用方面，明基致力于貼近市場的需求，與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的互動(dòng)與體驗(yàn)，將市場需求與產(chǎn)品應(yīng)用相結(jié)合作為未來的重要導(dǎo)向。”

	談到明基投影機(jī)中國市場發(fā)展規(guī)劃，明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生介紹道，明基投影機(jī)2011年銷售數(shù)量及營業(yè)額齊創(chuàng)歷史新高，2011年銷量較去年同期增長34％。面向未來，明基投影機(jī)最核心的策略在于謀求各個(gè)細(xì)分市場“應(yīng)用領(lǐng)先”與提供先進(jìn)的解決方案，在擴(kuò)大市占率、謀求進(jìn)一步成長的同時(shí)，努力轉(zhuǎn)向經(jīng)營好細(xì)分市場、持續(xù)用愛和專注為用戶打造最值得期待的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從量的追求到質(zhì)的飛躍。黃振宇先生表示2012年明基定位于“投影專家”，致力于成為未來投影革命的倡導(dǎo)者。亮出“新品技術(shù)創(chuàng)新6大組合拳”，六項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)包括節(jié)能環(huán)保SmartEco技術(shù)、固態(tài)光源超短焦解決方案，第二代互動(dòng)智能點(diǎn)控技術(shù)、全高清高亮、便攜LED技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新、以及1080p全高清3D投影。在產(chǎn)品端則隆重推出30款新品，四大細(xì)分市場全線出擊。黃振宇先生認(rèn)為：“未來明基投影機(jī)要有全新的定位，從性價(jià)比導(dǎo)向的品牌，向應(yīng)用創(chuàng)新、提供解決方案的品牌來過渡。從提升競爭力和品牌附加值的角度來考慮，主要有三個(gè)方面，第一個(gè)方面是技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新，不僅僅停留在技術(shù)指標(biāo)，而是追求細(xì)分市場的客戶最需要怎樣的產(chǎn)品和應(yīng)用。第二是從單純的產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的方向轉(zhuǎn)變，給客戶創(chuàng)造更高的附加值。第三是與解決方案型合作伙伴的渠道創(chuàng)新。明基投影機(jī)會(huì)用這幾類方法，從產(chǎn)品上、從解決方案的組合上，從渠道的組合上，做全套的整合與包裝，來提升競爭力。未來明基投影機(jī)向兩個(gè)方向去發(fā)展，一是應(yīng)用整合，實(shí)現(xiàn)解決方案集成，打造“傻瓜化”的產(chǎn)品，讓用戶可以非常方便的直接使用。第二個(gè)是定制安裝，滿足最專業(yè)最高端產(chǎn)品的需求，與合作伙伴緊密聯(lián)系，提供多產(chǎn)品的整合，把專業(yè)化作為核心。” 明基投影機(jī)在教育行業(yè)與華師京城合作班班通解決方案，實(shí)現(xiàn)渠道硬件（資源的）整合。在河南鄭州“班班通”（全國多個(gè)省級(jí)班班通項(xiàng)目）、教育部--微軟創(chuàng)新教室等等眾多項(xiàng)目中取得了非常好的成績。黃振宇先生表示：“教育市場需要軟硬結(jié)合的解決方案，我們認(rèn)為未來的解決方案有三個(gè)層次，從局域網(wǎng)到校園網(wǎng)，再到數(shù)字教育、最終達(dá)到未來的云上班班通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)云服務(wù)。我們的合作伙伴，包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最專業(yè)的思科等等，致力打造最優(yōu)秀的系統(tǒng)解決方案。在家用投影領(lǐng)域，明基推出家用投影解決方案，建設(shè)新概念明基體驗(yàn)店，并打造特色營銷模式。為用戶提供裝修方案設(shè)計(jì)、聲場設(shè)計(jì)，以及專業(yè)整套設(shè)備安裝調(diào)試，免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)等一條龍服務(wù)。其次，打造健全的培訓(xùn)機(jī)制和人員執(zhí)行力，專業(yè)ISF、THX等培訓(xùn)，引導(dǎo)明基投影機(jī)銷售。最重要的是，實(shí)體店家庭影院現(xiàn)場搭建指導(dǎo)，為用戶提供最好的服務(wù)。談到未來的規(guī)劃，黃振宇先生表示明基投影機(jī)將著力開展重大的變革，從產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。“十年磨劍，今朝出發(fā)”黃振宇先生表示：“明基投影機(jī)平衡效率型市場和解決方案市場，明年我們會(huì)帶領(lǐng)著領(lǐng)渠道合作伙伴從產(chǎn)品營銷，到解決方案營銷的快速過渡。明基前一個(gè)十年已經(jīng)過去，下一個(gè)十年市場情況發(fā)生了很大的變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，明基投影機(jī)要貫徹執(zhí)行從產(chǎn)品營銷到解決方案營銷的核心觀念。”

關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念，具產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺科技及移動(dòng)科技三大核心競爭力，產(chǎn)品涵蓋數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信及3C數(shù)字整合等產(chǎn)品，包括數(shù)字投影機(jī)、液晶顯示器、數(shù)碼相機(jī)、臺(tái)式電腦、液晶電視、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。

關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十余家獨(dú)立公司，包括BenQ明基電通、友達(dá)光電（全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計(jì)產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、明基材料、達(dá)興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、明基逐鹿與明基醫(yī)院等。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵技術(shù)，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。

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