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三方面解讀激光投影機(jī)在教育領(lǐng)域的發(fā)展前景與市場機(jī)遇—專訪明基教育投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉漢清先生

  

[投影之窗高端訪談]  教育市場是中國投影機(jī)最大的細(xì)分市場,歷年來,普教、高教、成教等教育應(yīng)用市場投影機(jī)年度銷量總和將近中國市場總銷量的一半,不過,進(jìn)入2014-2015年度,教育市場雖然投資巨大,但是液晶產(chǎn)品構(gòu)成對投影機(jī)的威脅,教育市場投影機(jī)產(chǎn)品需求略有減少。

 

目前,教育投影機(jī)也已大多數(shù)升級為短焦、超短焦,但是產(chǎn)品銷量卻由于競品的原因減少,影響市場規(guī)模。“教育市場未來如何去應(yīng)對?”成為所有投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商需要仔細(xì)思考和決策的問題。在產(chǎn)品端,“新光源”是一個(gè)非常重要的技術(shù)創(chuàng)新,而且其長壽命、高穩(wěn)定性的核心優(yōu)勢也非常符合學(xué)校的需求;從另一方面看,新光源技術(shù)有一定“門檻”,而且市場接受度與經(jīng)銷商推力方面還有待考驗(yàn)。

  
 

新光源技術(shù)教育投影機(jī)能否迎接挑戰(zhàn),打開教育市場?近日,投影之窗資深記者專訪了明基教育投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉漢清先生,他多年來一直負(fù)責(zé)明基教育投影機(jī)業(yè)務(wù),對產(chǎn)品與市場都有著深入的見解。明基最新推出了三款采用激光光源的教育投影新品,包括一款短焦正投機(jī)型和兩款超短焦內(nèi)反射機(jī)型,這是2015-2016年最重要的產(chǎn)品,10月下旬開始在明基的全國經(jīng)銷商體系推動(dòng),明基對激光教育投影機(jī)寄予厚望。

劉漢清先生主要談到了三個(gè)方面的內(nèi)容,1.激光教育投影機(jī)成就新“藍(lán)海市場”。2.新技術(shù)和高品質(zhì)成為核心競爭力,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。3.渠道推動(dòng):“拉”與“推”合力促成“共贏”。 劉漢清先生講述的明基對教育市場的思考與規(guī)劃,很有干貨,也很有啟發(fā),下面我們將這三個(gè)方面整理出來,分享給大家:

 

激光教育投影機(jī)成就新“藍(lán)海市場”

 

 

 

中國教育市場的最大特點(diǎn)是”政策導(dǎo)向的采購“,業(yè)界關(guān)注的一方面是政策影響,另一方面是教育行業(yè)經(jīng)銷商的生態(tài)環(huán)境,這2個(gè)因素影響了教育市場的發(fā)展趨勢。過去,投影機(jī)是教育多媒體大屏顯示設(shè)備的唯一選擇,近些年液晶一體機(jī)出現(xiàn)并且快速的發(fā)展,現(xiàn)在對于用戶來說投影機(jī)不再是唯一選擇了,甚至很多用戶預(yù)算足夠的情況下會(huì)先選液晶大屏。

現(xiàn)在,很多投影機(jī)品牌在逐漸放棄教育市場。教育市場投影機(jī)還有沒有未來?明基認(rèn)為答案是肯定的,激光投影機(jī)就是關(guān)鍵。從兩個(gè)方面來看,第一個(gè)是技術(shù),激光投影機(jī)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)投影機(jī)很脆弱的缺陷--光源部分,同時(shí)又擁有液晶一體機(jī)沒有的優(yōu)勢,做到了被動(dòng)發(fā)光、對眼睛很好的保護(hù)。第二個(gè)是市場,激光教育投影機(jī)對整個(gè)商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好,液晶一體機(jī)全中國至少有上百個(gè)品牌,但是激光投影機(jī)在教育市場的品牌,一只手就數(shù)的過來,而且未來很長一段時(shí)間里這個(gè)生態(tài)會(huì)比較“干凈”。所以明基相信投影機(jī)未來還是有市場的,它的未來就在激光投影機(jī)。。

   

 

新技術(shù)和高品質(zhì)成為核心競爭力,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)

 

 

 

 

 
 
 

 

2012年明基推出業(yè)界首款教育激光投影機(jī),藍(lán)色激光模組首次實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)機(jī)型,經(jīng)過這幾年的發(fā)展,激光技術(shù)不斷提升。市場上現(xiàn)有的激光投影機(jī)畫面都會(huì)有點(diǎn)偏紫,明基花大力氣解決這個(gè)問題,明基新品整體架構(gòu)有很大變化,最核心的是采用455納米藍(lán)色激光光源,優(yōu)于目前的445納米光源,效果得以全面提升,紅色很亮,藍(lán)色幾乎不再偏紫,明基新品的紅色色率達(dá)到9.6%,已經(jīng)接近TI DLP建議的上限10%,接近極限值。所以在色彩表現(xiàn)上跟市場現(xiàn)有機(jī)器及傳統(tǒng)燈泡機(jī)會(huì)有可辨識(shí)的進(jìn)步。第二個(gè)重點(diǎn)是“防塵”,激光投影機(jī)比普通光源產(chǎn)品更怕環(huán)境中的灰塵,明基新品做到了全封閉,達(dá)到了IP5X水平,防護(hù)等級提高了一個(gè)檔次,防塵防水霧,即便在南方有水氣也不會(huì)滲透到里面去。

在產(chǎn)品自身方面不斷完善和品質(zhì)提升之后,市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,這“內(nèi)”與“外”的原因?yàn)榧す馔队皺C(jī)發(fā)展提供了好機(jī)會(huì)。

激光投影機(jī)進(jìn)入教育市場之后,隨著產(chǎn)品越來越多應(yīng)用,市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。激光投影機(jī)競爭對手不是普通光源投影機(jī),是液晶大屏。從教育采購的預(yù)算來看,普通短焦在六七千元,超短焦一萬元左右,液晶大屏的出現(xiàn)把預(yù)算提高到兩萬或者三萬元,現(xiàn)在的預(yù)算是有機(jī)會(huì)采購激光投影機(jī),這是一個(gè)很好的時(shí)代背景,有助于激光投影機(jī)的市場推動(dòng)。

   

 

渠道推動(dòng):“拉”與“推”合力促成“共贏”

 

 

 

開拓教育市場,發(fā)揮經(jīng)銷商的力量,推動(dòng)渠道是非常重要的。推動(dòng)市場要“前面要有人引導(dǎo),后面有人推”。有一個(gè)問題大家是一致的,用戶層面是認(rèn)可激光機(jī)或者說需求是存在的。今年的普教展,廠商展示的都是激光投影機(jī),不管集成商還是經(jīng)銷商一定是隨著用戶需求走。只要用戶有需求,一定會(huì)得到回應(yīng)。

對于經(jīng)銷商而言,選擇主推產(chǎn)品的關(guān)鍵在于利益。現(xiàn)在賣傳統(tǒng)投影機(jī)肯定競爭比激光投影機(jī)更激烈,利潤很低。我們會(huì)采取相對來說比較有利于經(jīng)銷商操作的市場策略,在前期有較大的動(dòng)力推,讓新技術(shù)得以推廣。所以前面有客戶說我需要這樣的產(chǎn)品,后面有廠商去推動(dòng),我相信渠道會(huì)轉(zhuǎn)變過來。目前很多渠道沒有轉(zhuǎn)變過來主要還是用戶存在搖擺,學(xué)校認(rèn)為激光投影產(chǎn)品比較貴,趨勢一旦明確,激光投影機(jī)進(jìn)入快速成本下降通道,大多數(shù)用戶站在激光投影這邊,整個(gè)市場風(fēng)向會(huì)立刻改變。

   

寫在最后:

近兩年,新光源技術(shù),特別是激光光源技術(shù)成為了最重要的業(yè)界熱點(diǎn),無論從數(shù)字影院、工程、家用娛樂再到教育領(lǐng)域,都備受矚目,甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域超越傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的市場份額。在主流市場,特別是教育領(lǐng)域而言,激光投影機(jī)還處于“試水”階段,但是通過與明基 劉漢清先生的交流,我們看到了主流投影廠商對市場的思考和規(guī)劃,是有很多值得深思的地方。我們已經(jīng)看到,很多品牌已經(jīng)開始布局新光源教育投影機(jī)產(chǎn)品線,在市場中也取得了一些成績。在更多投影機(jī)廠商層面,已經(jīng)有不同的策略和規(guī)劃“浮出水面”。關(guān)于教育投影市場,還有很多值得關(guān)注和研討的地方,激光非常引人注目,代表了技術(shù)發(fā)展的方向,而且有機(jī)會(huì)很快的獲得市場的成功,我們拭目以待。

關(guān)于明基電通
從“實(shí)現(xiàn)科技生活的真善美”(Bringing Enjoyment ‘N’ Quality to Life)愿景出發(fā),明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數(shù)字科技整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)品牌。積極創(chuàng)新研發(fā)一系列投影機(jī)、液晶顯示器、商用及專業(yè)大屏顯示器(交互式、數(shù)字廣告牌)、數(shù)字影像產(chǎn)品、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及LED 照明燈飾等多元化數(shù)字生活科技產(chǎn)品。更將觸角延伸至企業(yè)營運(yùn)、醫(yī)療保健以及教育學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的發(fā)展,以增進(jìn)生活質(zhì)量,促進(jìn)營運(yùn)效能,完善健康照護(hù),創(chuàng)造靈活學(xué)習(xí)應(yīng)用。秉持“明于生活 基于用心”的信念實(shí)現(xiàn)科技生活的真善美,Because it matters。更多精彩數(shù)字生活產(chǎn)品與解決方案,請查詢明基官網(wǎng):http://www.benq.com.cn/
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關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十五余家獨(dú)立公司,近一年?duì)I收超過210億美元,經(jīng)營據(jù)點(diǎn)橫跨三十余國,擁有超過100,000名員工,組成公司涵蓋各項(xiàng)產(chǎn)業(yè),包括液晶顯示器、綠色能源、精細(xì)化學(xué)品和先進(jìn)材料、照明、IC設(shè)計(jì)、精密組件、系統(tǒng)整合,品牌經(jīng)營和服務(wù)等,擁有跨產(chǎn)業(yè)的整合價(jià)值鏈以及領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù),不僅可透過垂直分工、水平整合創(chuàng)造最佳綜效,并利于掌握市場先驅(qū),提供創(chuàng)新的解決方案,打造高附加價(jià)值之產(chǎn)品服務(wù)。由于集團(tuán)長期耕耘各大產(chǎn)業(yè)的完整布局,期許在不斷變化的消費(fèi)者生活形態(tài)進(jìn)程中更具競爭力,徹底實(shí)踐為消費(fèi)者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友達(dá)集團(tuán)包括:BenQ明基電通、友達(dá)光電(全球頂尖大型液晶顯示屏幕設(shè)計(jì)產(chǎn)銷公司)、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)基能源技術(shù)、明基材料、明基逐鹿、明基醫(yī)院、明基三豐醫(yī)療、景智光電、達(dá)興材料、達(dá)宙通訊系統(tǒng)、輔祥實(shí)業(yè)、隆達(dá)電子、瑞鼎科技等。

 

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