明基與京東合作的兩大核心
i700是第一款進入智能投影機,在i700的部分,本身在專業投影這一塊,我們今天推出新的技術,在整個影像產生虛焦、跑焦的現象,通過專業技術的積累,把這些現象消除掉。
其實i700是一款專業投影機,本身在這個市場里面不會有跑焦、虛焦的現象,本身i700工業設計、工業構造專業的設計,不會產生畫紙品質的現象。我今天通過技術,它不會存在這樣的現象,不會有干擾的存在。
我們在設定智能系列投影,現在智能這一塊很多友商主要線上為主,來推動整個產品和市場的發展。其實對明基來講,我們其實整個過去三五年,在電商持續的投入,我們在這一塊的成長非常迅猛。像淘寶、京東電商最大的平臺當中,我們占有率是第一名。這一塊是我們的強項,我們持續發揮出來,像進入微投個人消費類的市場,在終端用戶產生連接和信息的對稱,這部分我們持續堅持下去。
其實大家也很清楚,明基在大陸市場耕耘了十多年,我們線下的渠道更為龐大,我們整個渠道布局基本上都已經到了三四級城市都有布局。對于智能微投這一塊來講,有兩塊不能做到,第一個是體驗,第二個是服務。
很多的客戶在線上看到整個產品的介紹有興趣,對于消費者來講投影是偏專業的產品,實實在在感受到大畫面、色彩、音質的效果,更堅定購買的信心,體驗是銷售非常重要的環節。我們目前在整個線下,有五百多家體驗店和加盟店,我們會做一個產品的展示,在這個過程中幫助消費者購買環節加入一個環節,促使他購買這個產品。
機器在長期適用過程當中,一些使用情景,一些使用習慣不一樣發生一些小的問題,服務的部分也是很重要的。在這個部分,我們線下承擔體驗一個智能同時,其實它可以提供上門的服務,因為自己使用習慣的不當,可以把機器拿到代理商那邊,讓客戶更好的使用的產品,帶來大屏幕高品質的感受,他的使用習慣不會被打斷。體驗和服務其實是在產品銷售,包括我們口碑營銷當中非常重要的環節。
在這個里面,我們借助明基很強大的線下的體系,能夠把它的影響力發揮到巨大,幫助客戶得到體驗,得到信息,更好的幫助客戶理解,也幫助這個產品擴展和擴大,這是我們的想法。 |