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智能投影很重要一個意義背后代表著消費類市場，有機會把產(chǎn)業(yè)從兩百萬的市場規(guī)模引到四五千萬乃至最大的市場，去年看到有七千萬平板電視市場，投影技術(shù)進入這個市場里面。

從階段的來講的話，去年跟今年比，一個細分市場的生命周期角度講，從一個啟蒙階段進入高速成長的階段。從啟蒙階段，進入的廠商的方法也不大相同，有兩類玩家，一類玩家比較新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進入到這個行業(yè)里面，像國產(chǎn)的這種。第二類以BenQ為代表的專業(yè)大廠商，未來這兩類廠商都是具有代表性的，都有可能成為產(chǎn)業(yè)的主力。他們比較擅長在產(chǎn)品的營銷和推廣方式上，互聯(lián)網(wǎng)公司對這個產(chǎn)業(yè)的推動是顯而易見的。

智能投影機的產(chǎn)業(yè)從消費者并不認知的狀態(tài)到現(xiàn)在大家都認知，BenQ在這里面承擔很重要的角色，我們?nèi)绾伟堰@個產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的角度去做，把這個產(chǎn)業(yè)如何做得做大做強。

一個產(chǎn)業(yè)很重要的形成細分市場，并不斷擴大下去，很重要的核心原因他們都是解決產(chǎn)品專業(yè)的品質(zhì)。其實微投不是新興產(chǎn)品，在五六年前，在深圳很多廠商在做。當時沒有形成像現(xiàn)在這樣一個細分市場有兩點原因：第一點，這個產(chǎn)品的技術(shù)的品質(zhì)成熟度，消費者拿到之后是否真正認可，解決我真正期待電視的用途和功能，這是產(chǎn)品技術(shù)上的一點。第二點，推動消費者更快認知的消費方式和手段。

明基很重要的一點，把這個產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)真正引入到專業(yè)化和成熟的階段。

任何一個產(chǎn)業(yè)向成熟的發(fā)展，很重要一個原因是專業(yè)大產(chǎn)，我也很高興以BenQ為代表，會正式進入進來，從我們之前i700進來，走到互聯(lián)網(wǎng)宣傳低價的路線，我們直接進入專業(yè)定位，像同樣的一款產(chǎn)品三到四倍以下，我們遵循的還是一個專業(yè)群體，讓消費者真正感受到這個產(chǎn)品帶給的享受級的感受。

我們從一個產(chǎn)品切入進來，逐漸切入到一個產(chǎn)品系列，來滿足這個領(lǐng)域里面不同的客戶群的需求，從個人娛樂的消費需求到我們大家看到的家庭百寸的電視的需求，這個從一個產(chǎn)品到一個系列產(chǎn)品很重要的過渡，這也是明基整個成為系列專家。

明基與京東合作的兩大核心

i700是第一款進入智能投影機，在i700的部分，本身在專業(yè)投影這一塊，我們今天推出新的技術(shù)，在整個影像產(chǎn)生虛焦、跑焦的現(xiàn)象，通過專業(yè)技術(shù)的積累，把這些現(xiàn)象消除掉。

其實i700是一款專業(yè)投影機，本身在這個市場里面不會有跑焦、虛焦的現(xiàn)象，本身i700工業(yè)設計、工業(yè)構(gòu)造專業(yè)的設計，不會產(chǎn)生畫紙品質(zhì)的現(xiàn)象。我今天通過技術(shù)，它不會存在這樣的現(xiàn)象，不會有干擾的存在。

我們在設定智能系列投影，現(xiàn)在智能這一塊很多友商主要線上為主，來推動整個產(chǎn)品和市場的發(fā)展。其實對明基來講，我們其實整個過去三五年，在電商持續(xù)的投入，我們在這一塊的成長非常迅猛。像淘寶、京東電商最大的平臺當中，我們占有率是第一名。這一塊是我們的強項，我們持續(xù)發(fā)揮出來，像進入微投個人消費類的市場，在終端用戶產(chǎn)生連接和信息的對稱，這部分我們持續(xù)堅持下去。

其實大家也很清楚，明基在大陸市場耕耘了十多年，我們線下的渠道更為龐大，我們整個渠道布局基本上都已經(jīng)到了三四級城市都有布局。對于智能微投這一塊來講，有兩塊不能做到，第一個是體驗，第二個是服務。

很多的客戶在線上看到整個產(chǎn)品的介紹有興趣，對于消費者來講投影是偏專業(yè)的產(chǎn)品，實實在在感受到大畫面、色彩、音質(zhì)的效果，更堅定購買的信心，體驗是銷售非常重要的環(huán)節(jié)。我們目前在整個線下，有五百多家體驗店和加盟店，我們會做一個產(chǎn)品的展示，在這個過程中幫助消費者購買環(huán)節(jié)加入一個環(huán)節(jié)，促使他購買這個產(chǎn)品。

機器在長期適用過程當中，一些使用情景，一些使用習慣不一樣發(fā)生一些小的問題，服務的部分也是很重要的。在這個部分，我們線下承擔體驗一個智能同時，其實它可以提供上門的服務，因為自己使用習慣的不當，可以把機器拿到代理商那邊，讓客戶更好的使用的產(chǎn)品，帶來大屏幕高品質(zhì)的感受，他的使用習慣不會被打斷。體驗和服務其實是在產(chǎn)品銷售，包括我們口碑營銷當中非常重要的環(huán)節(jié)。

在這個里面，我們借助明基很強大的線下的體系，能夠把它的影響力發(fā)揮到巨大，幫助客戶得到體驗，得到信息，更好的幫助客戶理解，也幫助這個產(chǎn)品擴展和擴大，這是我們的想法。

目前最大的消費應用，我們看到幾個消費市場，第一個是個人娛樂消費市場，目前很多互聯(lián)網(wǎng)廠商比較集中打理的投入在個人娛樂這一塊市場。

第二塊的市場就是家庭影音客廳市場，這一個相對來講跨越了智能產(chǎn)品技術(shù)，會進入到我們剛才談到的用激光光源、超感焦，專業(yè)家庭影音投影這些技術(shù)整合在一起。這是第二塊的市場。客廳市場就會非常大，幾千萬級的，跟電視去分市場。

第三個，很多人很多在商務市場，商務市場是智能化的需求，我們在技術(shù)上看到并不是問題，在商務市場是否智能化，在市場有重要的替代。再往下延伸一些行業(yè)應用。

我覺得目前來看，比較集中的兩塊市場，客廳和家庭影院這個市場。我們所發(fā)布的智能產(chǎn)品，我們i700是投影機智能化，這是第一部智能化。今天我們發(fā)布的針對兩個市場所重要的市場，一個是個人娛樂和家庭影院市場，未來智能還會有別的在做應用的延伸，也還會不斷地去和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的廠商一起去合作，去拓展差異化的應用。比如我們的i500，可以作為家庭的卡拉OK，因為它對聲音的追求是非常高的，有可能成為家庭的卡拉OK。

我們談到的明基在教育市場，有很多軟件合作伙伴，談到長春教育，是中國幼教的第一品牌上市公司，是專業(yè)幼教。它涵蓋了幼教里面五大學科，幼教也是有教學大綱，我們是從B2B的市場到B2C，BenQ的產(chǎn)品都會有，都可以通過APP的方式。這是BenQ作為這個領(lǐng)域?qū)�業(yè)廠商的專長，有可能看到互聯(lián)網(wǎng)廠商集中在產(chǎn)品的傳播上。

我們進入一個市場，大家談到的這么一個市場，我們最重要的堅持就是專業(yè)和品質(zhì)的原則，鷹眼也是專業(yè)品質(zhì)，我們對不虛焦這個專業(yè)需求的一個傳播的方式。

BenQ所做得產(chǎn)品一定是在這個領(lǐng)域里面品質(zhì)保證的情況下一個專業(yè)廠商，其它的廠商追求的市場破壞性、性價比的追求，我們BenQ對品質(zhì)的追求，剛才談到的幾個領(lǐng)域，智能化。我們今天所發(fā)布的看到的相對應用場景比較成熟。

現(xiàn)在銷量前三的品牌市場體量相當龐大，占到微投市場90%以上，在微投市場差不多在25萬到30萬臺。作為廠商來講希望賣的越多越好，大家對這個銷量產(chǎn)生的方式大家感覺不一樣，我們很多國內(nèi)廠商進入這個市場，對產(chǎn)業(yè)體系的價格，我的營銷方式不去講究品質(zhì)，給大家?guī)�來體驗服務，給明星包裝，完全看成個人消費品通俗的市場去推廣。

對于我們專業(yè)廠商來講，我們來進入這個領(lǐng)域，我們希望以一個專業(yè)的態(tài)度來進入，來給這個市場來做一個新的定位，我們今天提到那幾點。站在這個角度來講，我們更在意的客戶的體驗、客戶的口碑。

對這個產(chǎn)品的預期非常高的，甚至可以幫助我們在這個產(chǎn)業(yè)里面做更好、更壞的成長。最重要的一點，首先是說這個產(chǎn)品是以明基的很好的品質(zhì)、很好的口碑，在客戶心目中建立一個很好的位置，通過這種口碑營銷，通過大家體驗服務，讓這個銷量成長起來，這個是對我們這一塊的期許。

我們對這一塊的期許，為什么推出這兩款的產(chǎn)品，i300T/J對移動影音來使用。i500和i300T/J實時功能淵源很深，技術(shù)是相同的。i500相對于i300T/J提供更好的音質(zhì)的體驗。在大家想要的空間投射到畫面來。對于銷量來講，介于客戶的體驗、消費、口碑基礎(chǔ)之上，我們銷量沒有問題的。

智能化非常重要一個特點就是解決方案產(chǎn)品化，何為解決方案產(chǎn)品化，以往做一套家庭影院，或者是完成這樣一個功能，要投影的話買一個投影機，要PC播放器等等很多東西，要接入互聯(lián)網(wǎng)。

要找一個工程的人員來幫你鑿墻，我們今天所發(fā)布的產(chǎn)品放在電視柜上，甚至比電視更方便，不需要搬運工。互聯(lián)網(wǎng)都是無線的方法，內(nèi)容以前需要機頂盒，需要廣電，現(xiàn)在不需要。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)APP非常完善，幾乎在互聯(lián)網(wǎng)可以找到所需要的內(nèi)容，每個月去廣電交錢，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和我們傳統(tǒng)廠商進行整合之后，消費者使生活形態(tài)發(fā)生變化，這是我覺得互聯(lián)網(wǎng)解決方案，使我們生活變得實時互聯(lián)網(wǎng)化，方便化，不會受地方的限制。

甚至我們?nèi)ヒ巴饨加我部梢裕�只要在WIFI的環(huán)境下，隨時可以實現(xiàn)大屏的需求。我想帶給未來很重要不斷地追求更加有品質(zhì)生活，這是非常重要的。

我們在設計的時候把很多有聲的產(chǎn)品拿過來，都是有體驗，甚至都有拆解，都有看里面的零部件。

作為廠商來講，除了大畫面之外，品質(zhì)、色彩、音質(zhì)非常重要的因素，在這個里面，像色彩、音質(zhì)每個人的感官不一樣的，沒有辦法去量化到底是什么，一個虛焦不虛焦這個很直觀的感受。

我們定義鷹眼微投，就是任何情況下不虛焦，這是一個主要的論點論據(jù)，我要告訴大家說，在微投市場，用戶需要什么樣的產(chǎn)品，好在哪里，什么東西可以直觀量化的去評估和評價，我們選擇不虛焦。

跑焦不跑焦，使用一段時間以后，畫面虛焦，它跑焦，它背后有很多的因素。我們現(xiàn)在解決一個跑焦的問題，做到七層技術(shù)的疊加，因為鏡頭組的部分的考量，在熱能、風能的控制方面，沒有20年或者更長時間的積累，技術(shù)的應用，這個東西沒有辦法呈現(xiàn)的。

舉個例子，機器是封閉的，打開一看以后，我們會發(fā)現(xiàn)很多友商產(chǎn)品線管暴露在方面，對于他們很方便。更細節(jié)角度來講，整個風能來控制的話，線管的話，整個風能會被扭曲，產(chǎn)生旋流，整個效率不會提升。

把線埋在管子里面，品質(zhì)和成本有提高，即使散熱效率提高15%，給客戶更好的品質(zhì)，帶來更好的體驗和幫助，這是非常重要的。

所以說明基作為一個專業(yè)廠商來說，我們在各個細節(jié)非常關(guān)注，我們列舉起來七層技術(shù)的疊加，我給消費者來講，我的產(chǎn)品不虛焦，銳利而不虛焦，這是需要長時間才能做到。

互聯(lián)網(wǎng)的公司有兩類，一類是互聯(lián)網(wǎng)的營銷公司，這類公司的合作是它的銷售，第二個就是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容平臺。像優(yōu)朋普樂提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，尤朋普樂擁有牌照，也會做互聯(lián)網(wǎng)的一些長春教育，做幼教里面的三通兩平臺，他們做資源平臺和管理平臺，做行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)。

這一類公司，大多數(shù)開始做的B2B，做的教育行業(yè)的，幫教育行業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺。他們下一步做B2C的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)端的建設，電視端、家長端，請這些用戶到資源管理平臺上，可以通過在線收費、在線教育，比如說微客，通過這種方式互聯(lián)網(wǎng)公司，BenQ在這里面成為很重要的端的建設一些合作伙伴。

在這個領(lǐng)域里面，明基在這個里面工作了很多年，剛才談到的合作，比如說跟京東的合作，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)直營平臺，明基在京東里面30%，在京東賣三臺投影機，BenQ有一臺。另外一個跟淘寶的合作，跟淘寶的合作來面，也是賣四臺機器就有明基一臺機器。

跟專業(yè)的行業(yè)的教育內(nèi)容廠商，可以拿到版權(quán)牌照的，每年能夠上到電影里面系統(tǒng)大片有50部的配額，國外大量優(yōu)秀的影片沒有的，需要這樣的牌照商，可以跟國外的電影公司去談。但是引進來很可惜，他們沒有辦法在國內(nèi)的大屏幕上放，因為都被政府和國產(chǎn)的政治片的被覆蓋了。

我們越來越需要社區(qū)影院和家庭影院，這是行業(yè)性的問題，這個帶來非常大的商機。

明基在這個領(lǐng)域里面跟這幾類廠商合作，到軟件、硬件、通路三方，有些媒體把這個產(chǎn)品上市的時候當做一個很重要的標志性的東西，它評價明基一小步發(fā)布i700是這個產(chǎn)業(yè)一大步，這個產(chǎn)品是明基、優(yōu)朋普樂京東三個在不同領(lǐng)域?qū)�業(yè)巨頭共同打造，你打開看，在我們明基專業(yè)開機畫面京東微聯(lián)，直接就是京東的入口，包括京東在這個里面做了大量的平臺。

這一產(chǎn)品包括接下來i300T/J、i500和i900，都是內(nèi)容廠商專業(yè)的普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺合作伙伴共同推動一款產(chǎn)品。只不過把i700這個業(yè)務改變，這跟傳統(tǒng)的投影機廠商不一樣。打開BenQ的智能投影機，你會看到里面的內(nèi)容都有你所說的互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。