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專訪明基投影機業(yè)務負責人:發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,深入布局,實現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先的智能投影全系列產(chǎn)品

   

[投影之窗報道]  明基BenQ在智能家用投影領(lǐng)域不斷邁出更大的步伐,日前,全系列智能家用新品正式發(fā)布,包括鷹眼微投i300與i500,以及智能超投電視i910,在給家庭娛樂生活帶來一場全新的變革。投影之窗資深記者專訪了明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生與明基智能投影負責人端木曉斌先生,暢談了在智能投影與網(wǎng)絡營銷模式的市場模式中,明基如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,打開新興的消費級市場。
 

 


明基中國投影機事業(yè)部
總監(jiān)黃振宇

 

要點:
 
1. 把產(chǎn)業(yè)從兩百萬的市場規(guī)模提升到四五千萬乃至更大市場。
 
2. 明基把智能投影產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)引入到專業(yè)化和成熟的階段。
 
3. 明基從一個產(chǎn)品切入市場,逐漸切入到產(chǎn)品系列,來滿足這個領(lǐng)域里面不同的客戶群的需求。

 


 
 

 

 

 

 

智能投影很重要一個意義背后代表著消費類市場,有機會把產(chǎn)業(yè)從兩百萬的市場規(guī)模引到四五千萬乃至最大的市場,去年看到有七千萬平板電視市場,投影技術(shù)進入這個市場里面。

從階段的來講的話,去年跟今年比,一個細分市場的生命周期角度講,從一個啟蒙階段進入高速成長的階段。從啟蒙階段,進入的廠商的方法也不大相同,有兩類玩家,一類玩家比較新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進入到這個行業(yè)里面,像國產(chǎn)的這種。第二類以BenQ為代表的專業(yè)大廠商,未來這兩類廠商都是具有代表性的,都有可能成為產(chǎn)業(yè)的主力。他們比較擅長在產(chǎn)品的營銷和推廣方式上,互聯(lián)網(wǎng)公司對這個產(chǎn)業(yè)的推動是顯而易見的。

智能投影機的產(chǎn)業(yè)從消費者并不認知的狀態(tài)到現(xiàn)在大家都認知,BenQ在這里面承擔很重要的角色,我們?nèi)绾伟堰@個產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的角度去做,把這個產(chǎn)業(yè)如何做得做大做強。

一個產(chǎn)業(yè)很重要的形成細分市場,并不斷擴大下去,很重要的核心原因他們都是解決產(chǎn)品專業(yè)的品質(zhì)。其實微投不是新興產(chǎn)品,在五六年前,在深圳很多廠商在做。當時沒有形成像現(xiàn)在這樣一個細分市場有兩點原因:第一點,這個產(chǎn)品的技術(shù)的品質(zhì)成熟度,消費者拿到之后是否真正認可,解決我真正期待電視的用途和功能,這是產(chǎn)品技術(shù)上的一點。第二點,推動消費者更快認知的消費方式和手段。

明基很重要的一點,把這個產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)真正引入到專業(yè)化和成熟的階段。

任何一個產(chǎn)業(yè)向成熟的發(fā)展,很重要一個原因是專業(yè)大產(chǎn),我也很高興以BenQ為代表,會正式進入進來,從我們之前i700進來,走到互聯(lián)網(wǎng)宣傳低價的路線,我們直接進入專業(yè)定位,像同樣的一款產(chǎn)品三到四倍以下,我們遵循的還是一個專業(yè)群體,讓消費者真正感受到這個產(chǎn)品帶給的享受級的感受。

我們從一個產(chǎn)品切入進來,逐漸切入到一個產(chǎn)品系列,來滿足這個領(lǐng)域里面不同的客戶群的需求,從個人娛樂的消費需求到我們大家看到的家庭百寸的電視的需求,這個從一個產(chǎn)品到一個系列產(chǎn)品很重要的過渡,這也是明基整個成為系列專家。

   


明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理
端木曉斌

 

要點:
 
1. 明基在淘寶、京東平臺占有率是第一名。
 
2. 明基智能微投在線下開辟五百多家體驗店和加盟店。
 
3. 借助強大線下體系,把智能投影的影響力發(fā)揮到最大,更好的服務客戶。

 

 

 

 

明基與京東合作的兩大核心

i700是第一款進入智能投影機,在i700的部分,本身在專業(yè)投影這一塊,我們今天推出新的技術(shù),在整個影像產(chǎn)生虛焦、跑焦的現(xiàn)象,通過專業(yè)技術(shù)的積累,把這些現(xiàn)象消除掉。

其實i700是一款專業(yè)投影機,本身在這個市場里面不會有跑焦、虛焦的現(xiàn)象,本身i700工業(yè)設計、工業(yè)構(gòu)造專業(yè)的設計,不會產(chǎn)生畫紙品質(zhì)的現(xiàn)象。我今天通過技術(shù),它不會存在這樣的現(xiàn)象,不會有干擾的存在。

我們在設定智能系列投影,現(xiàn)在智能這一塊很多友商主要線上為主,來推動整個產(chǎn)品和市場的發(fā)展。其實對明基來講,我們其實整個過去三五年,在電商持續(xù)的投入,我們在這一塊的成長非常迅猛。像淘寶、京東電商最大的平臺當中,我們占有率是第一名。這一塊是我們的強項,我們持續(xù)發(fā)揮出來,像進入微投個人消費類的市場,在終端用戶產(chǎn)生連接和信息的對稱,這部分我們持續(xù)堅持下去。

其實大家也很清楚,明基在大陸市場耕耘了十多年,我們線下的渠道更為龐大,我們整個渠道布局基本上都已經(jīng)到了三四級城市都有布局。對于智能微投這一塊來講,有兩塊不能做到,第一個是體驗,第二個是服務。

很多的客戶在線上看到整個產(chǎn)品的介紹有興趣,對于消費者來講投影是偏專業(yè)的產(chǎn)品,實實在在感受到大畫面、色彩、音質(zhì)的效果,更堅定購買的信心,體驗是銷售非常重要的環(huán)節(jié)。我們目前在整個線下,有五百多家體驗店和加盟店,我們會做一個產(chǎn)品的展示,在這個過程中幫助消費者購買環(huán)節(jié)加入一個環(huán)節(jié),促使他購買這個產(chǎn)品。

機器在長期適用過程當中,一些使用情景,一些使用習慣不一樣發(fā)生一些小的問題,服務的部分也是很重要的。在這個部分,我們線下承擔體驗一個智能同時,其實它可以提供上門的服務,因為自己使用習慣的不當,可以把機器拿到代理商那邊,讓客戶更好的使用的產(chǎn)品,帶來大屏幕高品質(zhì)的感受,他的使用習慣不會被打斷。體驗和服務其實是在產(chǎn)品銷售,包括我們口碑營銷當中非常重要的環(huán)節(jié)。

在這個里面,我們借助明基很強大的線下的體系,能夠把它的影響力發(fā)揮到巨大,幫助客戶得到體驗,得到信息,更好的幫助客戶理解,也幫助這個產(chǎn)品擴展和擴大,這是我們的想法。

   

明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)
黃振宇

 

要點:
 
1. 值得關(guān)注的消費市場:個人娛樂消費市場、家庭影音客廳市場、商務市場。
 
2. 明基智能投影比較集中在個人娛樂和客廳影院市場。
 
3. 明基在內(nèi)容合作方面有很多經(jīng)驗和很大優(yōu)勢。

 

 

 

 

目前最大的消費應用,我們看到幾個消費市場,第一個是個人娛樂消費市場,目前很多互聯(lián)網(wǎng)廠商比較集中打理的投入在個人娛樂這一塊市場。

第二塊的市場就是家庭影音客廳市場,這一個相對來講跨越了智能產(chǎn)品技術(shù),會進入到我們剛才談到的用激光光源、超感焦,專業(yè)家庭影音投影這些技術(shù)整合在一起。這是第二塊的市場。客廳市場就會非常大,幾千萬級的,跟電視去分市場。

第三個,很多人很多在商務市場,商務市場是智能化的需求,我們在技術(shù)上看到并不是問題,在商務市場是否智能化,在市場有重要的替代。再往下延伸一些行業(yè)應用。

我覺得目前來看,比較集中的兩塊市場,客廳和家庭影院這個市場。我們所發(fā)布的智能產(chǎn)品,我們i700是投影機智能化,這是第一部智能化。今天我們發(fā)布的針對兩個市場所重要的市場,一個是個人娛樂和家庭影院市場,未來智能還會有別的在做應用的延伸,也還會不斷地去和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的廠商一起去合作,去拓展差異化的應用。比如我們的i500,可以作為家庭的卡拉OK,因為它對聲音的追求是非常高的,有可能成為家庭的卡拉OK。

我們談到的明基在教育市場,有很多軟件合作伙伴,談到長春教育,是中國幼教的第一品牌上市公司,是專業(yè)幼教。它涵蓋了幼教里面五大學科,幼教也是有教學大綱,我們是從B2B的市場到B2C,BenQ的產(chǎn)品都會有,都可以通過APP的方式。這是BenQ作為這個領(lǐng)域?qū)I(yè)廠商的專長,有可能看到互聯(lián)網(wǎng)廠商集中在產(chǎn)品的傳播上。

我們進入一個市場,大家談到的這么一個市場,我們最重要的堅持就是專業(yè)和品質(zhì)的原則,鷹眼也是專業(yè)品質(zhì),我們對不虛焦這個專業(yè)需求的一個傳播的方式。

BenQ所做得產(chǎn)品一定是在這個領(lǐng)域里面品質(zhì)保證的情況下一個專業(yè)廠商,其它的廠商追求的市場破壞性、性價比的追求,我們BenQ對品質(zhì)的追求,剛才談到的幾個領(lǐng)域,智能化。我們今天所發(fā)布的看到的相對應用場景比較成熟。

   

明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理
端木曉斌

要點:
 
1. 銷量前三的品牌占到微投市場90%以上,25萬到30萬臺。
 
2. 明基智能投影更在意的客戶的體驗、客戶的口碑。

 

 

 

 

現(xiàn)在銷量前三的品牌市場體量相當龐大,占到微投市場90%以上,在微投市場差不多在25萬到30萬臺。作為廠商來講希望賣的越多越好,大家對這個銷量產(chǎn)生的方式大家感覺不一樣,我們很多國內(nèi)廠商進入這個市場,對產(chǎn)業(yè)體系的價格,我的營銷方式不去講究品質(zhì),給大家?guī)眢w驗服務,給明星包裝,完全看成個人消費品通俗的市場去推廣。

對于我們專業(yè)廠商來講,我們來進入這個領(lǐng)域,我們希望以一個專業(yè)的態(tài)度來進入,來給這個市場來做一個新的定位,我們今天提到那幾點。站在這個角度來講,我們更在意的客戶的體驗、客戶的口碑。

對這個產(chǎn)品的預期非常高的,甚至可以幫助我們在這個產(chǎn)業(yè)里面做更好、更壞的成長。最重要的一點,首先是說這個產(chǎn)品是以明基的很好的品質(zhì)、很好的口碑,在客戶心目中建立一個很好的位置,通過這種口碑營銷,通過大家體驗服務,讓這個銷量成長起來,這個是對我們這一塊的期許。

我們對這一塊的期許,為什么推出這兩款的產(chǎn)品,i300T/J對移動影音來使用。i500和i300T/J實時功能淵源很深,技術(shù)是相同的。i500相對于i300T/J提供更好的音質(zhì)的體驗。在大家想要的空間投射到畫面來。對于銷量來講,介于客戶的體驗、消費、口碑基礎(chǔ)之上,我們銷量沒有問題的。

   


明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)
黃振宇

要點:
 
1. 智能化非常重要一個特點就是解決方案產(chǎn)品化。

 

 

 

 

智能化非常重要一個特點就是解決方案產(chǎn)品化,何為解決方案產(chǎn)品化,以往做一套家庭影院,或者是完成這樣一個功能,要投影的話買一個投影機,要PC播放器等等很多東西,要接入互聯(lián)網(wǎng)。

要找一個工程的人員來幫你鑿墻,我們今天所發(fā)布的產(chǎn)品放在電視柜上,甚至比電視更方便,不需要搬運工。互聯(lián)網(wǎng)都是無線的方法,內(nèi)容以前需要機頂盒,需要廣電,現(xiàn)在不需要。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)APP非常完善,幾乎在互聯(lián)網(wǎng)可以找到所需要的內(nèi)容,每個月去廣電交錢,互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和我們傳統(tǒng)廠商進行整合之后,消費者使生活形態(tài)發(fā)生變化,這是我覺得互聯(lián)網(wǎng)解決方案,使我們生活變得實時互聯(lián)網(wǎng)化,方便化,不會受地方的限制。

甚至我們?nèi)ヒ巴饨加我部梢裕灰赪IFI的環(huán)境下,隨時可以實現(xiàn)大屏的需求。我想帶給未來很重要不斷地追求更加有品質(zhì)生活,這是非常重要的。

   

明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理
端木曉斌

 

要點:
 
1. 在微投領(lǐng)域,用戶需要產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢可以直觀量化的去評估和評價。
 
2. 更多的技術(shù)優(yōu)勢,沒有辦法呈現(xiàn)的。所以明基各個細節(jié)非常關(guān)注,用心給消費者講述。

 

 

 

 

 

我們在設計的時候把很多有聲的產(chǎn)品拿過來,都是有體驗,甚至都有拆解,都有看里面的零部件。

作為廠商來講,除了大畫面之外,品質(zhì)、色彩、音質(zhì)非常重要的因素,在這個里面,像色彩、音質(zhì)每個人的感官不一樣的,沒有辦法去量化到底是什么,一個虛焦不虛焦這個很直觀的感受。

我們定義鷹眼微投,就是任何情況下不虛焦,這是一個主要的論點論據(jù),我要告訴大家說,在微投市場,用戶需要什么樣的產(chǎn)品,好在哪里,什么東西可以直觀量化的去評估和評價,我們選擇不虛焦。

跑焦不跑焦,使用一段時間以后,畫面虛焦,它跑焦,它背后有很多的因素。我們現(xiàn)在解決一個跑焦的問題,做到七層技術(shù)的疊加,因為鏡頭組的部分的考量,在熱能、風能的控制方面,沒有20年或者更長時間的積累,技術(shù)的應用,這個東西沒有辦法呈現(xiàn)的。

舉個例子,機器是封閉的,打開一看以后,我們會發(fā)現(xiàn)很多友商產(chǎn)品線管暴露在方面,對于他們很方便。更細節(jié)角度來講,整個風能來控制的話,線管的話,整個風能會被扭曲,產(chǎn)生旋流,整個效率不會提升。

把線埋在管子里面,品質(zhì)和成本有提高,即使散熱效率提高15%,給客戶更好的品質(zhì),帶來更好的體驗和幫助,這是非常重要的。

所以說明基作為一個專業(yè)廠商來說,我們在各個細節(jié)非常關(guān)注,我們列舉起來七層技術(shù)的疊加,我給消費者來講,我的產(chǎn)品不虛焦,銳利而不虛焦,這是需要長時間才能做到。

   


明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)
黃振宇

 

要點:
 
1. 互聯(lián)網(wǎng)的公司有兩類,一類是互聯(lián)網(wǎng)的營銷公司,另一類是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容平臺。
 
2. 互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容平臺從B2B開始到B2C,明基要成為重要的終端。

3. 市場越來越需要社區(qū)影院和家庭影院,這是行業(yè)性的問題,這個帶來非常大的商機。

 

 

 

 

互聯(lián)網(wǎng)的公司有兩類,一類是互聯(lián)網(wǎng)的營銷公司,這類公司的合作是它的銷售,第二個就是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容平臺。像優(yōu)朋普樂提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,尤朋普樂擁有牌照,也會做互聯(lián)網(wǎng)的一些長春教育,做幼教里面的三通兩平臺,他們做資源平臺和管理平臺,做行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)。

這一類公司,大多數(shù)開始做的B2B,做的教育行業(yè)的,幫教育行業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺。他們下一步做B2C的產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)端的建設,電視端、家長端,請這些用戶到資源管理平臺上,可以通過在線收費、在線教育,比如說微客,通過這種方式互聯(lián)網(wǎng)公司,BenQ在這里面成為很重要的端的建設一些合作伙伴。

在這個領(lǐng)域里面,明基在這個里面工作了很多年,剛才談到的合作,比如說跟京東的合作,互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)直營平臺,明基在京東里面30%,在京東賣三臺投影機,BenQ有一臺。另外一個跟淘寶的合作,跟淘寶的合作來面,也是賣四臺機器就有明基一臺機器。

跟專業(yè)的行業(yè)的教育內(nèi)容廠商,可以拿到版權(quán)牌照的,每年能夠上到電影里面系統(tǒng)大片有50部的配額,國外大量優(yōu)秀的影片沒有的,需要這樣的牌照商,可以跟國外的電影公司去談。但是引進來很可惜,他們沒有辦法在國內(nèi)的大屏幕上放,因為都被政府和國產(chǎn)的政治片的被覆蓋了。

我們越來越需要社區(qū)影院和家庭影院,這是行業(yè)性的問題,這個帶來非常大的商機。

明基在這個領(lǐng)域里面跟這幾類廠商合作,到軟件、硬件、通路三方,有些媒體把這個產(chǎn)品上市的時候當做一個很重要的標志性的東西,它評價明基一小步發(fā)布i700是這個產(chǎn)業(yè)一大步,這個產(chǎn)品是明基、優(yōu)朋普樂京東三個在不同領(lǐng)域?qū)I(yè)巨頭共同打造,你打開看,在我們明基專業(yè)開機畫面京東微聯(lián),直接就是京東的入口,包括京東在這個里面做了大量的平臺。

這一產(chǎn)品包括接下來i300T/J、i500和i900,都是內(nèi)容廠商專業(yè)的普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺合作伙伴共同推動一款產(chǎn)品。只不過把i700這個業(yè)務改變,這跟傳統(tǒng)的投影機廠商不一樣。打開BenQ的智能投影機,你會看到里面的內(nèi)容都有你所說的互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。

   

關(guān)于明基電通
從“實現(xiàn)科技生活的真善美”(Bringing Enjoyment ‘N’ Quality to Life)愿景出發(fā),明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數(shù)字科技整體解決方案領(lǐng)導品牌。積極創(chuàng)新研發(fā)一系列投影機、液晶顯示器、商用及專業(yè)大屏顯示器(交互式、數(shù)字廣告牌)、數(shù)字影像產(chǎn)品、移動網(wǎng)絡產(chǎn)品及LED 照明燈飾等多元化數(shù)字生活科技產(chǎn)品。更將觸角延伸至企業(yè)營運、醫(yī)療保健以及教育學習等領(lǐng)域的發(fā)展,以增進生活質(zhì)量,促進營運效能,完善健康照護,創(chuàng)造靈活學習應用。秉持“明于生活 基于用心”的信念實現(xiàn)科技生活的真善美,Because it matters。更多精彩數(shù)字生活產(chǎn)品與解決方案,請查詢明基官網(wǎng):www.benq.com.cn
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關(guān)于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十五余家獨立公司,近一年營收超過210億美元,經(jīng)營據(jù)點橫跨三十余國,擁有超過100,000名員工,組成公司涵蓋各項產(chǎn)業(yè),包括液晶顯示器、綠色能源、精細化學品和先進材料、照明、IC設計、精密組件、系統(tǒng)整合,品牌經(jīng)營和服務等,擁有跨產(chǎn)業(yè)的整合價值鏈以及領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù),不僅可透過垂直分工、水平整合創(chuàng)造最佳綜效,并利于掌握市場先驅(qū),提供創(chuàng)新的解決方案,打造高附加價值之產(chǎn)品服務。由于集團長期耕耘各大產(chǎn)業(yè)的完整布局,期許在不斷變化的消費者生活形態(tài)進程中更具競爭力,徹底實踐為消費者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友達集團包括:BenQ明基電通、友達光電(全球頂尖大型液晶顯示屏幕設計產(chǎn)銷公司)、佳世達科技、達方電子、達基能源技術(shù)、明基材料、明基逐鹿、明基醫(yī)院、明基三豐醫(yī)療、景智光電、達興材料、達宙通訊系統(tǒng)、輔祥實業(yè)、隆達電子、瑞鼎科技等。

 

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