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專訪明基投影機業務負責人:發揮專業優勢,深入布局,實現業界領先的智能投影全系列產品

   

[投影之窗報道]  明基BenQ在智能家用投影領域不斷邁出更大的步伐,日前,全系列智能家用新品正式發布,包括鷹眼微投i300與i500,以及智能超投電視i910,在給家庭娛樂生活帶來一場全新的變革。投影之窗資深記者專訪了明基中國投影機事業部總監黃振宇先生與明基智能投影負責人端木曉斌先生,暢談了在智能投影與網絡營銷模式的市場模式中,明基如何發揮自身優勢,打開新興的消費級市場。
 

 


明基中國投影機事業部
總監黃振宇

 

要點:
 
1. 把產業從兩百萬的市場規模提升到四五千萬乃至更大市場。
 
2. 明基把智能投影產品和產業引入到專業化和成熟的階段。
 
3. 明基從一個產品切入市場,逐漸切入到產品系列,來滿足這個領域里面不同的客戶群的需求。

 


 
 

 

 

 

 

智能投影很重要一個意義背后代表著消費類市場,有機會把產業從兩百萬的市場規模引到四五千萬乃至最大的市場,去年看到有七千萬平板電視市場,投影技術進入這個市場里面。

從階段的來講的話,去年跟今年比,一個細分市場的生命周期角度講,從一個啟蒙階段進入高速成長的階段。從啟蒙階段,進入的廠商的方法也不大相同,有兩類玩家,一類玩家比較新興的互聯網公司進入到這個行業里面,像國產的這種。第二類以BenQ為代表的專業大廠商,未來這兩類廠商都是具有代表性的,都有可能成為產業的主力。他們比較擅長在產品的營銷和推廣方式上,互聯網公司對這個產業的推動是顯而易見的。

智能投影機的產業從消費者并不認知的狀態到現在大家都認知,BenQ在這里面承擔很重要的角色,我們如何把這個產業專業化的角度去做,把這個產業如何做得做大做強。

一個產業很重要的形成細分市場,并不斷擴大下去,很重要的核心原因他們都是解決產品專業的品質。其實微投不是新興產品,在五六年前,在深圳很多廠商在做。當時沒有形成像現在這樣一個細分市場有兩點原因:第一點,這個產品的技術的品質成熟度,消費者拿到之后是否真正認可,解決我真正期待電視的用途和功能,這是產品技術上的一點。第二點,推動消費者更快認知的消費方式和手段。

明基很重要的一點,把這個產品和產業真正引入到專業化和成熟的階段。

任何一個產業向成熟的發展,很重要一個原因是專業大產,我也很高興以BenQ為代表,會正式進入進來,從我們之前i700進來,走到互聯網宣傳低價的路線,我們直接進入專業定位,像同樣的一款產品三到四倍以下,我們遵循的還是一個專業群體,讓消費者真正感受到這個產品帶給的享受級的感受。

我們從一個產品切入進來,逐漸切入到一個產品系列,來滿足這個領域里面不同的客戶群的需求,從個人娛樂的消費需求到我們大家看到的家庭百寸的電視的需求,這個從一個產品到一個系列產品很重要的過渡,這也是明基整個成為系列專家。

   


明基投影機事業部高級產品經理
端木曉斌

 

要點:
 
1. 明基在淘寶、京東平臺占有率是第一名。
 
2. 明基智能微投在線下開辟五百多家體驗店和加盟店。
 
3. 借助強大線下體系,把智能投影的影響力發揮到最大,更好的服務客戶。

 

 

 

 

明基與京東合作的兩大核心

i700是第一款進入智能投影機,在i700的部分,本身在專業投影這一塊,我們今天推出新的技術,在整個影像產生虛焦、跑焦的現象,通過專業技術的積累,把這些現象消除掉。

其實i700是一款專業投影機,本身在這個市場里面不會有跑焦、虛焦的現象,本身i700工業設計、工業構造專業的設計,不會產生畫紙品質的現象。我今天通過技術,它不會存在這樣的現象,不會有干擾的存在。

我們在設定智能系列投影,現在智能這一塊很多友商主要線上為主,來推動整個產品和市場的發展。其實對明基來講,我們其實整個過去三五年,在電商持續的投入,我們在這一塊的成長非常迅猛。像淘寶、京東電商最大的平臺當中,我們占有率是第一名。這一塊是我們的強項,我們持續發揮出來,像進入微投個人消費類的市場,在終端用戶產生連接和信息的對稱,這部分我們持續堅持下去。

其實大家也很清楚,明基在大陸市場耕耘了十多年,我們線下的渠道更為龐大,我們整個渠道布局基本上都已經到了三四級城市都有布局。對于智能微投這一塊來講,有兩塊不能做到,第一個是體驗,第二個是服務。

很多的客戶在線上看到整個產品的介紹有興趣,對于消費者來講投影是偏專業的產品,實實在在感受到大畫面、色彩、音質的效果,更堅定購買的信心,體驗是銷售非常重要的環節。我們目前在整個線下,有五百多家體驗店和加盟店,我們會做一個產品的展示,在這個過程中幫助消費者購買環節加入一個環節,促使他購買這個產品。

機器在長期適用過程當中,一些使用情景,一些使用習慣不一樣發生一些小的問題,服務的部分也是很重要的。在這個部分,我們線下承擔體驗一個智能同時,其實它可以提供上門的服務,因為自己使用習慣的不當,可以把機器拿到代理商那邊,讓客戶更好的使用的產品,帶來大屏幕高品質的感受,他的使用習慣不會被打斷。體驗和服務其實是在產品銷售,包括我們口碑營銷當中非常重要的環節。

在這個里面,我們借助明基很強大的線下的體系,能夠把它的影響力發揮到巨大,幫助客戶得到體驗,得到信息,更好的幫助客戶理解,也幫助這個產品擴展和擴大,這是我們的想法。

   

明基中國投影機事業部總監
黃振宇

 

要點:
 
1. 值得關注的消費市場:個人娛樂消費市場、家庭影音客廳市場、商務市場。
 
2. 明基智能投影比較集中在個人娛樂和客廳影院市場。
 
3. 明基在內容合作方面有很多經驗和很大優勢。

 

 

 

 

目前最大的消費應用,我們看到幾個消費市場,第一個是個人娛樂消費市場,目前很多互聯網廠商比較集中打理的投入在個人娛樂這一塊市場。

第二塊的市場就是家庭影音客廳市場,這一個相對來講跨越了智能產品技術,會進入到我們剛才談到的用激光光源、超感焦,專業家庭影音投影這些技術整合在一起。這是第二塊的市場。客廳市場就會非常大,幾千萬級的,跟電視去分市場。

第三個,很多人很多在商務市場,商務市場是智能化的需求,我們在技術上看到并不是問題,在商務市場是否智能化,在市場有重要的替代。再往下延伸一些行業應用。

我覺得目前來看,比較集中的兩塊市場,客廳和家庭影院這個市場。我們所發布的智能產品,我們i700是投影機智能化,這是第一部智能化。今天我們發布的針對兩個市場所重要的市場,一個是個人娛樂和家庭影院市場,未來智能還會有別的在做應用的延伸,也還會不斷地去和互聯網內容的廠商一起去合作,去拓展差異化的應用。比如我們的i500,可以作為家庭的卡拉OK,因為它對聲音的追求是非常高的,有可能成為家庭的卡拉OK。

我們談到的明基在教育市場,有很多軟件合作伙伴,談到長春教育,是中國幼教的第一品牌上市公司,是專業幼教。它涵蓋了幼教里面五大學科,幼教也是有教學大綱,我們是從B2B的市場到B2C,BenQ的產品都會有,都可以通過APP的方式。這是BenQ作為這個領域專業廠商的專長,有可能看到互聯網廠商集中在產品的傳播上。

我們進入一個市場,大家談到的這么一個市場,我們最重要的堅持就是專業和品質的原則,鷹眼也是專業品質,我們對不虛焦這個專業需求的一個傳播的方式。

BenQ所做得產品一定是在這個領域里面品質保證的情況下一個專業廠商,其它的廠商追求的市場破壞性、性價比的追求,我們BenQ對品質的追求,剛才談到的幾個領域,智能化。我們今天所發布的看到的相對應用場景比較成熟。

   

明基投影機事業部高級產品經理
端木曉斌

要點:
 
1. 銷量前三的品牌占到微投市場90%以上,25萬到30萬臺。
 
2. 明基智能投影更在意的客戶的體驗、客戶的口碑。

 

 

 

 

現在銷量前三的品牌市場體量相當龐大,占到微投市場90%以上,在微投市場差不多在25萬到30萬臺。作為廠商來講希望賣的越多越好,大家對這個銷量產生的方式大家感覺不一樣,我們很多國內廠商進入這個市場,對產業體系的價格,我的營銷方式不去講究品質,給大家帶來體驗服務,給明星包裝,完全看成個人消費品通俗的市場去推廣。

對于我們專業廠商來講,我們來進入這個領域,我們希望以一個專業的態度來進入,來給這個市場來做一個新的定位,我們今天提到那幾點。站在這個角度來講,我們更在意的客戶的體驗、客戶的口碑。

對這個產品的預期非常高的,甚至可以幫助我們在這個產業里面做更好、更壞的成長。最重要的一點,首先是說這個產品是以明基的很好的品質、很好的口碑,在客戶心目中建立一個很好的位置,通過這種口碑營銷,通過大家體驗服務,讓這個銷量成長起來,這個是對我們這一塊的期許。

我們對這一塊的期許,為什么推出這兩款的產品,i300T/J對移動影音來使用。i500和i300T/J實時功能淵源很深,技術是相同的。i500相對于i300T/J提供更好的音質的體驗。在大家想要的空間投射到畫面來。對于銷量來講,介于客戶的體驗、消費、口碑基礎之上,我們銷量沒有問題的。

   


明基中國投影機事業部總監
黃振宇

要點:
 
1. 智能化非常重要一個特點就是解決方案產品化。

 

 

 

 

智能化非常重要一個特點就是解決方案產品化,何為解決方案產品化,以往做一套家庭影院,或者是完成這樣一個功能,要投影的話買一個投影機,要PC播放器等等很多東西,要接入互聯網。

要找一個工程的人員來幫你鑿墻,我們今天所發布的產品放在電視柜上,甚至比電視更方便,不需要搬運工。互聯網都是無線的方法,內容以前需要機頂盒,需要廣電,現在不需要。

現在互聯網APP非常完善,幾乎在互聯網可以找到所需要的內容,每個月去廣電交錢,互聯網的技術和我們傳統廠商進行整合之后,消費者使生活形態發生變化,這是我覺得互聯網解決方案,使我們生活變得實時互聯網化,方便化,不會受地方的限制。

甚至我們去野外郊游也可以,只要在WIFI的環境下,隨時可以實現大屏的需求。我想帶給未來很重要不斷地追求更加有品質生活,這是非常重要的。

   

明基投影機事業部高級產品經理
端木曉斌

 

要點:
 
1. 在微投領域,用戶需要產品的特點與優勢可以直觀量化的去評估和評價。
 
2. 更多的技術優勢,沒有辦法呈現的。所以明基各個細節非常關注,用心給消費者講述。

 

 

 

 

 

我們在設計的時候把很多有聲的產品拿過來,都是有體驗,甚至都有拆解,都有看里面的零部件。

作為廠商來講,除了大畫面之外,品質、色彩、音質非常重要的因素,在這個里面,像色彩、音質每個人的感官不一樣的,沒有辦法去量化到底是什么,一個虛焦不虛焦這個很直觀的感受。

我們定義鷹眼微投,就是任何情況下不虛焦,這是一個主要的論點論據,我要告訴大家說,在微投市場,用戶需要什么樣的產品,好在哪里,什么東西可以直觀量化的去評估和評價,我們選擇不虛焦。

跑焦不跑焦,使用一段時間以后,畫面虛焦,它跑焦,它背后有很多的因素。我們現在解決一個跑焦的問題,做到七層技術的疊加,因為鏡頭組的部分的考量,在熱能、風能的控制方面,沒有20年或者更長時間的積累,技術的應用,這個東西沒有辦法呈現的。

舉個例子,機器是封閉的,打開一看以后,我們會發現很多友商產品線管暴露在方面,對于他們很方便。更細節角度來講,整個風能來控制的話,線管的話,整個風能會被扭曲,產生旋流,整個效率不會提升。

把線埋在管子里面,品質和成本有提高,即使散熱效率提高15%,給客戶更好的品質,帶來更好的體驗和幫助,這是非常重要的。

所以說明基作為一個專業廠商來說,我們在各個細節非常關注,我們列舉起來七層技術的疊加,我給消費者來講,我的產品不虛焦,銳利而不虛焦,這是需要長時間才能做到。

   


明基中國投影機事業部總監
黃振宇

 

要點:
 
1. 互聯網的公司有兩類,一類是互聯網的營銷公司,另一類是互聯網的內容平臺。
 
2. 互聯網的內容平臺從B2B開始到B2C,明基要成為重要的終端。

3. 市場越來越需要社區影院和家庭影院,這是行業性的問題,這個帶來非常大的商機。

 

 

 

 

互聯網的公司有兩類,一類是互聯網的營銷公司,這類公司的合作是它的銷售,第二個就是互聯網的內容平臺。像優朋普樂提供互聯網內容,尤朋普樂擁有牌照,也會做互聯網的一些長春教育,做幼教里面的三通兩平臺,他們做資源平臺和管理平臺,做行業的互聯網行業的企業。

這一類公司,大多數開始做的B2B,做的教育行業的,幫教育行業搭建互聯網平臺。他們下一步做B2C的產業,互聯網端的建設,電視端、家長端,請這些用戶到資源管理平臺上,可以通過在線收費、在線教育,比如說微客,通過這種方式互聯網公司,BenQ在這里面成為很重要的端的建設一些合作伙伴。

在這個領域里面,明基在這個里面工作了很多年,剛才談到的合作,比如說跟京東的合作,互聯網營銷平臺,是中國第一大互聯網直營平臺,明基在京東里面30%,在京東賣三臺投影機,BenQ有一臺。另外一個跟淘寶的合作,跟淘寶的合作來面,也是賣四臺機器就有明基一臺機器。

跟專業的行業的教育內容廠商,可以拿到版權牌照的,每年能夠上到電影里面系統大片有50部的配額,國外大量優秀的影片沒有的,需要這樣的牌照商,可以跟國外的電影公司去談。但是引進來很可惜,他們沒有辦法在國內的大屏幕上放,因為都被政府和國產的政治片的被覆蓋了。

我們越來越需要社區影院和家庭影院,這是行業性的問題,這個帶來非常大的商機。

明基在這個領域里面跟這幾類廠商合作,到軟件、硬件、通路三方,有些媒體把這個產品上市的時候當做一個很重要的標志性的東西,它評價明基一小步發布i700是這個產業一大步,這個產品是明基、優朋普樂京東三個在不同領域專業巨頭共同打造,你打開看,在我們明基專業開機畫面京東微聯,直接就是京東的入口,包括京東在這個里面做了大量的平臺。

這一產品包括接下來i300T/J、i500和i900,都是內容廠商專業的普及和互聯網平臺合作伙伴共同推動一款產品。只不過把i700這個業務改變,這跟傳統的投影機廠商不一樣。打開BenQ的智能投影機,你會看到里面的內容都有你所說的互聯網公司的身影。

   

關于明基電通
從“實現科技生活的真善美”(Bringing Enjoyment ‘N’ Quality to Life)愿景出發,明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數字科技整體解決方案領導品牌。積極創新研發一系列投影機、液晶顯示器、商用及專業大屏顯示器(交互式、數字廣告牌)、數字影像產品、移動網絡產品及LED 照明燈飾等多元化數字生活科技產品。更將觸角延伸至企業營運、醫療保健以及教育學習等領域的發展,以增進生活質量,促進營運效能,完善健康照護,創造靈活學習應用。秉持“明于生活 基于用心”的信念實現科技生活的真善美,Because it matters。更多精彩數字生活產品與解決方案,請查詢明基官網:www.benq.com.cn
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關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十五余家獨立公司,近一年營收超過210億美元,經營據點橫跨三十余國,擁有超過100,000名員工,組成公司涵蓋各項產業,包括液晶顯示器、綠色能源、精細化學品和先進材料、照明、IC設計、精密組件、系統整合,品牌經營和服務等,擁有跨產業的整合價值鏈以及領先的關鍵技術,不僅可透過垂直分工、水平整合創造最佳綜效,并利于掌握市場先驅,提供創新的解決方案,打造高附加價值之產品服務。由于集團長期耕耘各大產業的完整布局,期許在不斷變化的消費者生活形態進程中更具競爭力,徹底實踐為消費者打造生活臻于“真善美”的愿景。
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