在中國的投影機(jī)市場中，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、不符合中國人使用習(xí)慣、服務(wù)水平低下等方面的問題影響了用戶的使用熱情；更為重要的是：投影機(jī)在以前屬于高端應(yīng)用產(chǎn)品，廠商過多強(qiáng)調(diào)它的技術(shù)性而非應(yīng)用性，這就與日益擴(kuò)大的投影機(jī)用戶需求形成了矛盾，存在的這些嚴(yán)重阻礙了投影機(jī)市場的良性運(yùn)行。新近剛剛更換了自己LOGO的LENOVO聯(lián)想在舊貌換新顏之際又推出了自有品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，聯(lián)想認(rèn)為：高科技產(chǎn)品的應(yīng)用，必須建立在標(biāo)準(zhǔn)化、簡便化的基礎(chǔ)之上，開發(fā)出符合中國人使用習(xí)慣與實際需求的投影機(jī)產(chǎn)品，建立投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)、價格與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)體系，讓需要投影機(jī)的用戶都能輕松地購買、放心地應(yīng)用是聯(lián)想投影機(jī)的目標(biāo)。聯(lián)想投影機(jī)通過國際化的合作建立了牢固可靠的性能基礎(chǔ)和先進(jìn)的技術(shù)內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上通過本地化應(yīng)用的實用技術(shù)開發(fā)使之成為最適合中國用戶使用的產(chǎn)品。
可見，聯(lián)想憑借自己在產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢，開始了自己的投影之路，然而LENOVO聯(lián)想在苦練品質(zhì)內(nèi)功時，并沒有忘記競爭的關(guān)鍵：服務(wù)。
許多著名的營銷專家都認(rèn)為“未來競爭的關(guān)鍵不在于生產(chǎn)銷售什么產(chǎn)品，而在于提供何種附加值。”那么最典型的產(chǎn)品附加值是什么？毫無疑問，是服務(wù)隨著市場中買賣雙方角色的悄然互換，在絕大部分商品都已形成買方市場的今天，“服務(wù)”已經(jīng)成為買方市場下決定消費者的購銷行為的關(guān)鍵。事實上，人類在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時代后，今天我們已經(jīng)進(jìn)入了一個服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代。
在中國IT市場中，一直以來服務(wù)處于不盡人意的發(fā)展階段， LENOVO聯(lián)想經(jīng)過多年來的不斷努力，和大刀闊斧的服務(wù)轉(zhuǎn)型， LENOVO聯(lián)想搭建起了目前業(yè)內(nèi)最為完善的服務(wù)體系，陽光服務(wù)的品牌已經(jīng)深入人心。基于LENOVO聯(lián)想整體的服務(wù)平臺，剛剛上市的LENOVO聯(lián)想投影機(jī)在服務(wù)上有著與生俱來的優(yōu)勢。LENOVO聯(lián)想根據(jù)投影機(jī)的產(chǎn)業(yè)特點和本土用戶的切實需求，對這一體系進(jìn)行了進(jìn)一步完善，這種完善將對用戶來講，將把服務(wù)水準(zhǔn)提升到前所未有的高度，實現(xiàn)全面服務(wù)滿意；對中國的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)和整個外設(shè)產(chǎn)業(yè)而言，服務(wù)的差異化必將沖破產(chǎn)品的同質(zhì)化，進(jìn)而推動對整個產(chǎn)業(yè)水平的提升。
經(jīng)過時間的變遷，許多消費者在購買投影機(jī)時已經(jīng)理性起來，不再像從前那樣只關(guān)心產(chǎn)品的性能和價格，而是越來越注重產(chǎn)品的TCO（總擁有成本），以及它能否解決實際需求。在采購產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的價格以外，他們還要對廠商的實力和服務(wù)、代理商的實力與項目實施經(jīng)驗、產(chǎn)品返修率等進(jìn)行綜合考評。盡管越來越多的投影機(jī)產(chǎn)品開始本地化生產(chǎn)，但是像LENOVO聯(lián)想這樣的投影機(jī)的后起之秀，如何才能真正的利用產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的日趨完善滿足用戶需求和做到對用戶完全的負(fù)責(zé)呢？LENOVO聯(lián)想投影機(jī)服務(wù)的銳意進(jìn)取可謂用功頗深：在“不斷關(guān)注客戶的需求，關(guān)心客戶的感受，不斷調(diào)整服務(wù)策略貼近客戶，利用多種渠道全過程為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的指引下，一方面?zhèn)鞒辛寺?lián)想的“陽光服務(wù)”；另一方面在投影機(jī)行業(yè)樹立“真誠”的服務(wù)風(fēng)格。
在服務(wù)用戶的過程中，LENOVO聯(lián)想投影機(jī)追求的是：要讓用戶感受到最大的價值。所以在投影機(jī)的服務(wù)策略方面，聯(lián)想有著精心籌劃的方案：包括為用戶提供七日內(nèi)免費退貨，八至十五日換貨或免費修理整機(jī)，并且在指定城市有著第一年現(xiàn)場維修的真誠服務(wù)。最讓人感到欣慰的是：如果用戶購買LENOVO聯(lián)想投影機(jī)后一年內(nèi)維修兩次以上仍不能正常使用，聯(lián)想將會免費更換整機(jī)。除了在產(chǎn)品服務(wù)上苦下功夫外，對用戶進(jìn)行回訪和為用戶提供更完善的咨詢的服務(wù)政策使LENOVO聯(lián)想投影機(jī)的服務(wù)規(guī)范和體系更加完善。
LENOVO聯(lián)想深知：當(dāng)品質(zhì)和服務(wù)真正的融合為一體時，才能真正的做到“以用戶為本”，為用戶提供最大的增值。其實有著優(yōu)異品質(zhì)的聯(lián)想投影機(jī)僅僅是為社會提供服務(wù)的“載體”，真正的服務(wù)是從接受者角度出發(fā)的，不是以實施者能做到的內(nèi)容出發(fā)的。適時把握客戶需求，讓LENOVO聯(lián)想的陽光服務(wù)體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)中。
新聞稿
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