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    [ 投影之窗 ]  2006年9月14日，聯想 “傳承奧運品質，傾心百城服務”的外設數碼百城巡展發布會拉開帷幕。聯想攜最新的奧運品質外設數碼產品(覆蓋打印、存儲、投影三大市場100多款產品)與廣大用戶見面，通過方案推介、應用體驗、打印服務的現場演示等環節，與廣大用戶共同分享聯想最新科技成果，技術和最具價值的解決方案，創新的服務理念。

 
    據悉，本次渠道巡展活動將歷時數月，行經大慶、阿克蘇、大同、連云港、遵義、延安、衡陽、許昌、柳州、海口等全國數個城市。
 
    差異化趨勢助力外設服務發展
 
    隨著外設行業間競爭的進一步加劇，產品同質化也越嚴重，慘烈價格戰等眾多因素造成市場環境極度的不和諧，如何改變當前外設的困境，促進外設服務的健康有序發展，確保用戶得到真正實惠，成了眾多廠商當前迫在眉睫的問題。在眾多的解決方案中，差異化成了眾多廠商征戰市場的利劍。
  
    此次聯想外設數碼部啟動外設數碼業務巡展，充分展現國際知名廠商的實力，正是利用了聯想的差異化優勢和完善的售后服務市場，把打印上門服務擴展到100個城市，樹立了良好的企業風范，進一步加大了市場的競爭力，讓聯想“奧運品質、無憂服務”的形象深入人心，助力聯想的外設數碼業務發展。
 
    作為業內首家提供100個城市上門服務的企業，此舉彰現了聯想雄厚的服務實力，更是不斷追求卓越創新能力的具體體現，因為創新所以更具前瞻性，在創新理念和執行上更是超人一步。故差異化競爭也成為改變市場格局的關鍵。
 
    歷經奧運考驗的品質和服務是國際知名廠商聯想外設數碼業務區別競爭對手的最大特質，而4-5級城市的銷售和服務是消費者關注的焦點。隨著四五級城市IT產品市場規模的迅速擴大，拓展并掌握四五級城市的渠道以及搭載公司其他相關業務的推廣活動，拓展外設數碼業務的影響力和主要客戶，已經成為聯想外設數碼業務發展的關鍵環節，也是聯想領先于競爭對手的主要優勢之一，成為06年聯想外設數碼部征戰市場的利劍。
 
    三大戰略點亮外設數碼市場
  
    針對聯想外設今后發展的方向和策略，聯想集團中國區外設數碼業務部總經理柴鵬表示，聯想外設數碼部已經確立了2006年征戰市場的三大戰略：一要攜聯想整體優勢，品質和服務雙箭齊發；二要做到管理前移，針對需求快速高效的支持大家，以雙模式推進銷售增長。
 
    在全面覆蓋1-3級城市的基礎上，增加對四、五城市的覆蓋，把外設的奧運品質和服務形象深入店面，并建立900個合格的店面和合格的銷售人員。把推廣資源放到銷售的前端，選取網站類/商情類/渠道類平面媒體進行覆蓋性宣傳，給銷售以強有力的支持。
 
    此外，在本次渠道巡展中，聯想外設數碼業務推出了雙百工程，品質與服務的雙箭齊發，給消費者帶來雙倍的滿意，通過管理前置，“雙”輪驅動，更快更精準的支持銷售，深化“雙”模式，真正提高與PC的配比率。外設數碼百城巡展、百城免費上門服務，提高了品牌管理、傳送服務體驗，讓用戶擁有高品質的產品，國際超一流的無憂服務保障，這將是聯想外設數碼未來工作的前進方向。
 
    創新引領市場潮流
 
    據gartner的數據顯示，在今后的幾年中，USB閃存盤銷量還在快速增長，而平均的容量也在快速提升；根據CCID的數據，2006年，中國移動存儲市場的增長要高達47.86%。面對前景遠大的外設數碼市場，聯想具有堅實的基礎，創新的理念和工作的環境，占據了市場的先機。在這個外設數碼領域中，聯想已經打下了堅實的基礎。2005年，激光、噴墨業務均位居市場第二、閃存盤份額都位居市場前三位，已當之無愧的成為中國外設產業的領航者。作為聯想集團的戰略性成長業務，聯想的外設數碼是在整個聯想的架構里關鍵和不可缺少的組成部分，是繼聯想PC業務增長之后又是一個新的增長點。
 
    針對競爭日益激烈和遠大前景的市場，柴鵬還介紹，秉承聯想一貫堅持的創新原則，整合了外設和數碼部，構建了大中國區外設數碼業務部，覆蓋打印、存儲、投影三大市場100多款產品。打印產品涵蓋噴墨打印機、激光打印機、復印機、多功能一體機等眾多打印系列產品；存儲產品包括閃存盤、移動硬盤、數碼聽等產品；投影涵蓋商務、教育、家用、會議等系列機型。聯想外設數碼業務部的成立，標志著作為一個獨立運作的全新部門，外設數碼在集團的地位和貢獻將顯得越來越重要，將聯想重要的增長策略之一也表明了聯想在外設數碼領域的宏偉藍圖和雄心壯志。
 
    業內權威人士認為，聯想此次外設數碼業務的渠道巡展和百城打印免費服務的普及，新聯想大力推動外設數碼業務的發展，也將促使打印服務的新一輪競爭高潮的來臨，提升了企業的品牌，給業界帶來極大沖擊，給眾多的廠商上了生動的一課，成為業界當之無愧的領航者，將給用戶帶來全新的應用體驗和完善的售后服務，確實解決用戶的后顧之憂，用戶也將得到真正的實惠。我們有理由相信，憑借聯想自身的銷售系統，持續的創新能力，以用戶為中心的服務宗旨，聯想將進一步推動數字在中國的普及和應用，為廣大用戶創造更為美好的科技應用新體驗。
  

2006.09