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投影之窗：
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NEC在商用產品上開發得比較早，也比較強，市場發展策略如何？
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劉暐湘：
NEC在商用上有所涉及但作的還不夠，我們希望有更大的力量能夠投入到這方面去，目前為止中國的客戶有50％是商用用戶，并以逐年35％甚至更高的速度發展。隨著市場不斷的擴大，我想會引起消費者對于產品本身的認知，使用以至購買渠道都會發生一定的變化，因此在2003年10月份，我們跟神州數碼公司進行了合作，我想這種合作代表了NEC對這個市場的變化的預測或者說是自己的產品和銷售策略對市場變化的一種應對。從產品上來講，NEC是以全系列的產品著稱的，不僅僅是教育和系統用戶，很多商用用戶都用到我們的產品。所以我們并沒有說把自己的產品限制在某一種技術里，而是把客戶的需求，這種應用作為我們產品設計和生產所追求的最高的目標，剛才我談到從產品設計和消費者渠道的變化，都是隨著市場的變化而變化的，這是我們目前的一個特點吧。
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投影之窗：
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NEC今年的策略非常重視教育市場的采購，今年收獲如何？
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劉暐湘：
NEC從1985年開始正式進入中國市場以來，一直在軍隊和教育市場上有良好的口碑，既使是前幾年，NEC有很大的用戶在這方面，今年NEC在遠教項目中，像武漢、新疆，最近的黑龍江的很多項目都為中國教育企業提供了更多的服務。我想教育市場的客戶是一個特殊需求的客戶，我們目前會針對這個市場進行一些細分，目前是三個。一個是高校，是在自有資金采購基礎上最早使用投影機的客戶群，多會對高亮度和多功能進行一些選擇，剩下兩方面是經濟較為發達的，比如說江浙方面，他們更注重產品的性價比，所以他們會較多地選擇SVGA的產品，比如在浙江，NEC是排名第一，當地雖然教育經濟比較富裕，但是也用這種檔次的產品。我們在浙江的崤山、南京等等一些方面都有，剩下的遠教項目，由于是國家資金的支持，產品選擇上傾向一步到位，采用XGA產品。
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投影之窗：
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怎么看待家用投影市場，NEC有沒有考慮進入？
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劉暐湘：
NEC，除了LCD和DLP這兩種技術都有以外，另外一個特點就是產品線比較全，從0.9公斤的產品一直到幾十公斤投影產品都有，NEC也是和科視、Barco一起擁有數字影院牌照的廠商之一，NEC也有自己的專有技術。我們也非常密切地關注中國在家用市場的進步或者說一直在判斷和預測，什么樣的情況下會產生一定的爆發。只要我們認為時機恰當，以NEC的能力，我們可以一個月之內把所有的家用機引入市場。
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投影之窗：
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如何平衡商務產品重量、輕便性的發展？
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劉暐湘：
一個產品本身除了大小和重量以外，是一個平衡體系，包括亮度、對比度、功耗、散熱、材料、應用環境，每個廠商都會在各個指標中做出平衡，亮度、對比度需要一個平衡，還要考慮噪音和散熱的制約，為什么有的廠商以前是出一些相對小的機器，近兩年設計出比較大的機器？根本原因是我剛才說的指標的平衡，如果一個體積很小的機型，目前燈耗、散熱和噪音控制方面是非常難以同時達到高水平的，所以我們根據不同的需求生產不同的產品，我想隨著商用市場的發展NEC也會有相應的產品。下個月我們會在中國市場推出一個新品，是在兩公斤的產品，有一個特點，就是在噪音和散熱方面有一個很大的突破。
我們所強調的是設計機型的時候不單單是一個指標的考慮，而是幾個指標的平衡，平衡中間也有一個著重點，這個著重點也是消費者的需求。
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投影之窗：
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NEC的產品革新上有何進一步發展？
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劉暐湘：
我們在原有產品基礎上做了一些更新，比如我們的那款可近距離投影的產品，我們在增加“親和力”方面做了一些變化，原來只是講非常近的距離，現在改進了一下使它具有交互性。第二，NEC改進了網絡技術，NEC是國內最早的推出高速無線的廠商之一，現在的網絡加了自己的變化，也是采用人機交互的概念，我們現在可以在網絡使用環境下由插在投影機上的鼠標來控制遠端。
第二，我們在新的產品上也會使用一些實時聚焦技術，商用范圍不同的環境會有不同的變化，以前是需要按一次，按一次有一些東西才能聚焦，現在NEC通過更新的技術，達到了實時聚焦的水平。其他一些可能會包括有一些斷電保護，NEC除了有這些保護以外，還有我們即將推出的新產品，在噪音和散熱方面有一些技術，在關機的時候可以直接關掉，不要進行別的步驟。從技術上看一個變革不是一個革新，不是質變，NEC希望達到質變，質變的基礎就是我們把能量控制和噪音控制達到一個新的水準，關閉電源以后不需要散熱， 不需要風扇再轉下去就可以達到安全標準，這是NEC的一個質變。這款產品預計下個月面市。
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NEC通用信息產品事業部投影設備銷售部訪談
