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NEC公司始建于1899年，現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家180個分支機(jī)構(gòu)， 凈產(chǎn)值約400個億美元， 長期擠身世界100強(qiáng)
公司之列(根據(jù)世界最大 公司排名錄)。NEC公司在各個行業(yè)均處于領(lǐng)先地位，值得一提的是， NEC公司是唯一一家能在通信，計算機(jī)和電子設(shè)備三大領(lǐng)域長期占據(jù) 世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司。 |
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 全方位滲透投影應(yīng)用領(lǐng)域－NEC全面進(jìn)軍低端零售市場策略訪談
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[投影之窗訪談]
隨著NEC正式發(fā)布兩款針對中小企業(yè)和SOHO族以及普通家庭打造的高性價比產(chǎn)品NP100+/NP200+，NEC為其“全方位滲透投影應(yīng)用領(lǐng)域”戰(zhàn)略再進(jìn)一步，彌補(bǔ)了此前產(chǎn)品線低端產(chǎn)品的空缺，表示全面進(jìn)軍低端零售市場，提升NEC投影機(jī)市場占有率的決心。
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圍繞NEC本次新產(chǎn)品發(fā)布的要旨和全年市場策略，投影之窗記者與恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事、副總裁、視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生以及NEC全國總代理，佳杰科技(中國)有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理王哲先生，
進(jìn)行了溝通與交流。 |
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國內(nèi)投影機(jī)市場近年來的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的細(xì)分市場不同發(fā)展趨勢。一方面教育等行業(yè)市場發(fā)展穩(wěn)定但增勢趨緩，另一方面商務(wù)、工程等新興市場增長迅速。但被行業(yè)廣為期待的中小企業(yè)和普通家庭消費等市場爆發(fā)性成長熱點，卻依然處于徘徊之中。為此很多廠商采取了降價、促銷等不同手段，試圖拉動這部分巨大的潛在消費。
對低端產(chǎn)品的嘗試，NEC并非先行者；但NEC在去年10月份策劃的首款價格突破6000的XGA投影機(jī)全國營銷活動，取得震撼市場的強(qiáng)烈效果和良好的銷售反饋。作為對低端零售商務(wù)市場的一次成功試水，讓NEC開始進(jìn)一步考慮如何更好的研究中低端目標(biāo)客戶的應(yīng)用環(huán)境與需求，引入更合適的技術(shù)推出針對性更強(qiáng)的新機(jī)型，實現(xiàn)價格、配置與性能的整體平衡。
NP100+/NP200+應(yīng)運而生。根據(jù)NEC的介紹，這兩款新品是專門針對中小企業(yè)/SOHO族/普通家庭量身打造的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高性價比和使用便利性。NP100+/NP200+，亮度/分辨率分別為2000流明/SVGA和2100流明/XGA，僅重2.3kg。作為采用DLP技術(shù)的新機(jī)型，適中的亮度、對比度以及由于采用BrilliantColour技術(shù)有效改善投影圖像色彩表現(xiàn)，不僅能夠滿足一般商務(wù)應(yīng)用需求，在普通家庭娛樂方面也是游刃有余，輕松實現(xiàn)一般大眾對大畫面娛樂視覺享受的愿望。考慮到目標(biāo)客戶群在資金方面的局限性和對價格品牌的敏感性，作為市場主流品牌，NEC首次提出了NP100+/NP200+分別4999/5999的公開報價，同時借助NEC強(qiáng)大的技術(shù)實力，這兩款產(chǎn)品燈泡壽命得到有效延長，在ECO節(jié)能模式和正常模式下分別達(dá)到4000小時和3500小時，大大超越市場同類產(chǎn)品，降低了用戶的總購買成本，使其真正成為負(fù)擔(dān)得起的工作和娛樂的工具。
對于這次低端產(chǎn)品的發(fā)布，恩益禧視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣表示，“這是為了進(jìn)一步豐富NEC DLP投影機(jī)的產(chǎn)品群，令NEC投影機(jī)從高端到中低端產(chǎn)品線布局更加完善，也是進(jìn)一步貫徹我們此前提出的‘全方位滲透投影各領(lǐng)域，繼續(xù)擴(kuò)大全球市場占有’的全球市場發(fā)展策略”。同時范總特別強(qiáng)調(diào)，“低價格并非我們的最終目標(biāo)；作為市場一線主流品牌，我們對品質(zhì)的要求，還有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保證不會因為價格而放松。品牌、價格、服務(wù)的綜合性優(yōu)勢才是保證我們在市場競爭中獲勝的關(guān)鍵。NEC希望借助這兩款新產(chǎn)品，帶動低端零售市場的拓展，讓用戶受益，也讓行業(yè)受益�！�
產(chǎn)品和價格新的戰(zhàn)略需要新的渠道策略和銷售方式予以配合，對此佳杰科技（中國）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理王哲談到，“NEC這次補(bǔ)充低端產(chǎn)品線來得很及時，因為我們期待2008年低端零售市場發(fā)展將有很大突破。針對零售市場的特點，我們也會相應(yīng)調(diào)整銷售策略，包括招募新的擅長零售的渠道商以及加快終端形象店面的建設(shè)等，配合NEC產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓品牌市場占有率實現(xiàn)跨越性增長�！�
NEC本次以針對性產(chǎn)品引導(dǎo)客戶需求，積極推廣普及中小企業(yè)和家庭娛樂的投影應(yīng)用，力求在深耕行業(yè)市場之余更上一層樓。對于持續(xù)增長的中國教育市場，以及增勢強(qiáng)勁的工程市場，NEC表示也絕不會忽視。至今，NEC已經(jīng)集中投放市場近10款高中低端新機(jī)型，NEC表示今后還將基于新興市場的變化，繼續(xù)推出目標(biāo)受眾針對性更強(qiáng)的投影設(shè)備，更注重鎖定用戶群的應(yīng)用環(huán)境和使用習(xí)慣。NEC強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)實力，將為此提供保證。
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NEC概況
NEC公司始建于1899年，現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機(jī)構(gòu)，凈產(chǎn)值約400個億美元，長期擠身世界100強(qiáng)之列（根據(jù)世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業(yè)均處于領(lǐng)先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機(jī)和電子設(shè)備三大領(lǐng)域長期占據(jù)世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司。
NEC公司長期致力于顯示產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和制造，并已經(jīng)有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發(fā)出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機(jī)和DV系列數(shù)字展示臺，適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。
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