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品牌、產(chǎn)品、渠道、服務－奧圖碼 “四化”策略發(fā)力中國市場
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[投影之窗訪談] 2006年12月5日，全球三大DLP投影機廠商之一奧圖碼OPTOMA舉行了“試劍天下，領跑市場”的七款新品的發(fā)布會，為2006的投影市場書寫了熱鬧的歲末。 |
| 七款新品旨在面向高端商務、教學和家庭影院應用。但對于國內(nèi)這三大主要市場，OPTOMA是如何規(guī)劃其發(fā)展方略的。投影之窗工作人員在發(fā)布會的采訪中，與OPTOMA亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利、中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良等管理團隊人員，進行了交流。 |
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“比起成熟穩(wěn)定的教育市場，商務市場在2006的成長相對更快。而且隨者中國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展, 衍生出來的各種相關商機潛力驚人。因此商務市場將是我們明年發(fā)展的主流” 奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良在介紹中國市場狀況時談到。
結(jié)合這次的產(chǎn)品發(fā)布，也可以看到OPTOMA為商務市場的發(fā)展作足了產(chǎn)品儲備。新品中的主角EP709，這是OPTOMA本次著力強調(diào)的，在同業(yè)內(nèi)領先推出的低于7千元的XGA商務簡報投影機（報價人民幣6999元），縮小了XGA與SVGA的價差，OPTOMA此舉希望帶動中小企業(yè)的投影機升級風。
根據(jù)OPTOMA的分析，目前全球的筆記型電腦大多以XGA（1024x768）為標準的輸出分辨率，而一般做商務簡報最常使用的訊源就是筆記型電腦。因此，對商務簡報來說，搭配XGA真實分辨率的投影機才是企業(yè)最佳選擇。OPTOMA亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利表示：“全球投影機市場每年復合成長率都大于20%，但是市場上卻還有4成的商務簡報用投影機還停留在SVGA等級的分辨率。身為投影機的領導品牌OPTOMA看到入門級XGA投影機龐大的商機，希望借由這款全球戰(zhàn)略機種的推出，可以讓大小企業(yè)主不再為預算而屈就SVGA等級的機種。”
家庭市場一直是OPTOMA近兩年的傳統(tǒng)強項，OPTOMA的家用機在北美市場銷售很好，去年度率先推出的集投影機、DVD于一體的即時影院產(chǎn)品，更是開啟了產(chǎn)品應用的新類別。雖然在中國市場，家用機銷售狀況普遍低迷，OPTOMA在這部分市場區(qū)間里市占率高達10%，憑借先期的產(chǎn)品和努力推廣占據(jù)了優(yōu)勢。在2007年， OPTOMA表示要繼續(xù)穩(wěn)固并擴大這種優(yōu)勢，希望能將自己在家用市場的份額提高到30％。
配合這個目標，OPTOMA這次推出了720P的家庭劇院級投影機新品HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號。主要以平價化、高畫質(zhì)為訴求，為家用投影機注入一股新勢力。OPTOMA對中國的家用市場發(fā)展抱持樂觀的態(tài)度，認為隨著高清時代的來臨, 720p勢必取代480p變成高清時代入門級家用投影機的主流規(guī)格。同時OPTOMA 也擁有1080p的更高規(guī)格產(chǎn)品的儲備，也將在適當時候引入中國市場。OPTOMA有能力保持在家用市場的產(chǎn)品領先。
對于家用市場的發(fā)展前景，OPTOMA亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利先生結(jié)合自己的感受作了闡述。在他看來，投影機的大眾化和普及，不單是價格和其它的問題。可能首先需要一個觀念的形成或者轉(zhuǎn)變。投影機會帶給我們一個高價值的視覺享受。這是這個產(chǎn)品應用在家庭的一個特殊意義。此外還有家庭影院的便利性等等優(yōu)越之處。總之要讓消費者感覺到，家里擁有一個投影機，有個電影院是一個很棒的事情，才能調(diào)動他們的購買積極性。這個觀念的普及，恐怕要走在價格、成本等因素的前面。
對于教育市場這個重頭部分，OPTOMA也沒有忽視。不過相比其它主攻教育市場的廠商，OPTOMA希望是更好利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，平衡在商務、家用和教育的全面發(fā)展。OPTOMA中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良表示：“作為投影機市場的領導品牌，OPTOMA希望是對于每一個市場區(qū)隔，每一個還沒有被滿足到的消費者需求都可以提出新的產(chǎn)品，力求達到市場無死角。這也是OPTOMA明年主導的“四化”理念的首要－產(chǎn)品定位客制化。OPTOMA有很強的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和制造能力，創(chuàng)新的功能性設計，將是打破投影機產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的最佳途徑，這也代表了未來投影機市場競爭的主流趨勢。投影機的市場藍海或許存在很多，而市場客制化就是藍海的入口。”
此外，OPTOMA在投影機市場上還準備從品牌形象的深入化、全國渠道的普及化、以及售后服務無憂化三方面來加強2007年的市場工作。
OPTOMA作為全球三大掌握DLP數(shù)據(jù)投影機核心技術的源頭廠商，也是目前DLP投影機全球最大的制造廠商，不但為許多知名品牌如康柏、戴爾、晨星、聯(lián)想等大廠代工，同時也始終致力于顯示技術領域的研究和應用，擁有著強大的研發(fā)實力，以及從LCD顯示器到多媒體投影機和大屏幕DLP超亮背投電視等全線顯示設備產(chǎn)品，其自身品牌行銷全球，在歐美處于領先地位。
OPTOMA現(xiàn)在開始在中國市場上發(fā)力，希望通過渠道的強化來加深中國消費者對于奧圖碼品牌的認可度，為消費者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品。根據(jù)OPTOMA中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良的介紹，至2006年為止, OPTOMA在全中國約有30個展示點，預計在2007年, OPTOMA將在全國發(fā)展到擁有超過100個經(jīng)銷點。目前，OPTOMA在全國一、二級城市共有30個分銷商，透過自己的銷售, 與行業(yè)的大約1500家分銷商、代理商有所往來，明年有望深入經(jīng)營達到3000家以上的合作伙伴。
為解除投影用戶的后顧之憂，有效降低用戶的使用成本。OPTOMA還有針對性的推出了業(yè)內(nèi)最為領先的服務保障條款。在整機方面，OPTOMA新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機臺三年完整保修，是目前業(yè)界獨一無二的承諾，將售后服務推向了極致。
OPTOMA此番在年終歲末不僅密集推出新品，還首次提出了“四化”的中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，向業(yè)界展示了實力，也表達了與合作伙伴共同開拓中國投影機市場的信心，和2007年銷量翻一番的愿景。 |
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2006.12 |
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關于Optoma：
奧圖碼為全球知名投影機品牌，一直致力于投影機技術的開發(fā)和新產(chǎn)品的生產(chǎn)和應用。其于1995年推出全世界第一臺重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機，并再于1999年首度采用DLP技術，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機，從而一舉成為擁有DLP技術全球前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商，目前其品牌行銷全球。
全國免費服務熱線 : 800-820-8150或登陸網(wǎng)站: Http://www.optoma.com.cn
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