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   破渠道桎梏,三星投影迎2010井噴

 

  

 

 

    [投影之窗消息]  2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離,席卷全球的金融危機(jī)并未對市場帶來影響,反而出現(xiàn)了逆市增長;東芝投影,讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已;而韓系投影品牌的異軍突起,掀起了中國投影市場的“靚麗”風(fēng)潮。

三星投影機(jī)宣布2010年10萬臺的銷售目標(biāo)

    “07年進(jìn)入中國市場,以獨(dú)特海豚曲線設(shè)計(jì)的家用投影機(jī)迅速吸引了廣泛關(guān)注,成為07年投影市場的熱點(diǎn);08年全面切入商教投影市場,推出4款商教系列產(chǎn)品,其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機(jī)的風(fēng)潮,也強(qiáng)化了三星投影機(jī)在消費(fèi)者心中“技術(shù)卓越”的形象;09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時,推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場,并突破2萬臺年銷量;10年銷量規(guī)模預(yù)計(jì)超過10萬臺”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會”上公司提供的最新消息。
   
    韓系投影品牌迅速突起的同時,10萬銷量的可信度也有些讓人質(zhì)疑。但熟悉市場的人都會了解,東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充,而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼,自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此,三星得市場,神碼保份額,必將成為“三神”合作的新開始,業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言,2010年三星投影機(jī)必將迎來井噴式發(fā)展的一年。
   
    本次三星投影機(jī)全國經(jīng)銷商大會期間,三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示,“三星將把中國市場與韓國市場同等持重,以兩國作為最重要的核心市場。因此,在保留韓國工廠的同時三星投影機(jī)也在中國設(shè)立了工廠,產(chǎn)品線將由目前的6個擴(kuò)大到12個,乃至更為豐富的全線”。

激勵經(jīng)銷商,舉辦現(xiàn)場授牌儀式

    李常務(wù)強(qiáng)調(diào),“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作,共同將市場做大做強(qiáng)。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策,并給予更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持,我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做起來,最終達(dá)成共贏。”

    三星投影機(jī)對渠道的支持也在逐步加強(qiáng)。 目前三星投影機(jī)已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系,通過它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場。同時,2010年三星投影機(jī)還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商,不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時,加強(qiáng)了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
   
    渠道是企業(yè)的生存命脈,大多數(shù)企業(yè)也明白這個道理,但當(dāng)市場悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變,絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應(yīng)市場的發(fā)展需求,導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌,正所謂生也渠道,敗也渠道。

三星投影機(jī)多款新品與會亮相

    當(dāng)前,國內(nèi)投影機(jī)渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售,尤其是教育行業(yè)為主,很多老渠道都是抱著教育采購生存,但多年的大量采購,已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和,隨著市場的發(fā)展,商務(wù)和家庭等市場開始放量,尤其是商務(wù)市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然,習(xí)慣了教育市場的奶酪,缺乏對新市場的銷售手段,由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。
   
    三星投影機(jī)已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸,派遣多名三星投影機(jī)專業(yè)講師深入到全國各地,對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn),幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”,扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知,在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持,即便是三四級市場也一樣支持到位。
   
    一位三星投影機(jī)的經(jīng)銷商表示,“三星投影機(jī)的市場推廣超出自己的預(yù)期,很多客戶都會點(diǎn)名選購三星產(chǎn)品,7月廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺;8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺;11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高,我更有信心了。”

新品——M255

    提升渠道的凝聚力,最基本的要素是需保證渠道的利益,而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合,三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機(jī)目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,以及未來三星投影機(jī)的發(fā)展策略。綜合來看,全球目前的投影機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言,中國是緊隨美國之后全球第二大投影機(jī)市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘,三星投影機(jī)在中國發(fā)展迅猛,目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。
 
    在談及三星投影機(jī)未來的發(fā)展策略,項(xiàng)濤表示,2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機(jī)外,擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機(jī)F10M,H系列手持投影機(jī)、P系列LED投影、短焦投影機(jī)等新品也在今年的上市計(jì)劃之內(nèi)。屆時,三星投影機(jī)的產(chǎn)品更加多元化,結(jié)構(gòu)更加合理,能夠覆蓋更多細(xì)分市場。
 
    新的一年,三星投影機(jī)攜完善的產(chǎn)品組合,以及強(qiáng)大的品牌號召力,與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商,在互惠互利的基礎(chǔ)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。
          

 
 

關(guān)于三星電子
成立于1969年的三星電子,通過數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)新不斷地改變著我們的世界、市場以及人們的生活方式,超越時間和空間的界限,創(chuàng)造無限的可能。所有這些改變的最終目標(biāo),就是使全世界消費(fèi)者通過三星電子的努力,享受到更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。為成為數(shù)字集成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,三星電子分別在家庭、移動、辦公以及核心零部件領(lǐng)域制定了相應(yīng)的商業(yè)戰(zhàn)略,并已通過在各個領(lǐng)域中建立優(yōu)勢,成為世界最好的電子公司之一。
三星電子業(yè)務(wù)涉及多個領(lǐng)域,主要包括半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、筆記本電腦、電視機(jī)、白色家電、數(shù)碼攝像機(jī)及其他IT產(chǎn)品,并有動/靜態(tài)存儲器、 CDMA手機(jī)、電腦顯示器、液晶電視等近20個門類的產(chǎn)品,保持著世界市場占有率第一的位置。
在2006年的“財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)”榜中,三星電子位列全球企業(yè)第27位。較2005年以719億美元銷售額居全球第39位大幅提升。《商業(yè)周刊》公布的INTERBRAND品牌價值排名中, 2006年三星以150億美元名列第20位,品牌價值連續(xù)五年穩(wěn)步提升,是品牌價值增長最快的公司之一!在中國,2005年,三星電子榮獲“中國100個最具價值消費(fèi)品牌”榜第一名(《北大商業(yè)評論》); “中國最受尊敬企業(yè)”之一(《經(jīng)濟(jì)觀察報》);“大學(xué)生最希望應(yīng)聘的企業(yè)”(智聯(lián)招聘網(wǎng));在“中國出口500強(qiáng)企業(yè)”排名中,三星有9家下屬法人進(jìn)入200強(qiáng)企業(yè),15家法人進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)。
作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),三星電子還積極投身體育事業(yè)。目前,三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了三屆奧運(yùn)會。三星電子更是成為了國際奧委會指定的北京2008年奧運(yùn)會TOP合作伙伴。 三星電子正在與全中國人民一道,為把北京2008年奧運(yùn)會辦成“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”而努力。
 

 

 
      
 

三星電子介紹

  成立于1969年的三星電子,通過數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)新不斷地改變著我們的世界、市場以及人們的生活方式,超越時間和空間的界限,創(chuàng)造無限的可能。所有這些改變的最終目標(biāo),就是使全世界消費(fèi)者通過三星電子的努力,享受到更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。為成為數(shù)字集成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,三星電子分別在家庭、移動、辦公以及核心零部件領(lǐng)域制定了相應(yīng)的商業(yè)戰(zhàn)略,并已通過在各個領(lǐng)域中建立優(yōu)勢,成為世界最好的電子公司之一

  
 
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