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發(fā)展價值型產(chǎn)品，強強合作開拓差異化市場--ViewSonic-大恒創(chuàng)新市場戰(zhàn)略訪談 |
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[投影之窗訪談] 近日，ViewSonic投影機推薦會在京啟動。 這也是ViewSonic投影機和大恒聯(lián)手合作以來，首次對外舉辦的活動。作為廠商和渠道的這一次重大變化，就雙方合作的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局以及市場前景等問題，也備受業(yè)界關注。 |
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藉推薦會活動之機，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛，北京大恒創(chuàng)新技術有限公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏，以及ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星，和投影之窗等在京媒體代表進行了深入交流。 |
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ViewSonic公司一直致力于顯示技術和產(chǎn)品的探索和研發(fā)，投影機也是其一直堅守的產(chǎn)品線。2010年開始同大恒科技的攜手合作，標志著ViewSonic投影機欲在中國市場再次發(fā)力，謀取更大的市場發(fā)展。談到合作的契機和目的，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛介紹說，“我們希望給更多的行業(yè)客戶提供一個系統(tǒng)的解決方案。ViewSonic跟大恒合作主要就是期望雙方能真正實現(xiàn)互補。作為廠家我們的經(jīng)驗和專業(yè)度全部集中在產(chǎn)品技術研發(fā)方面，包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務及配件的保障等等；而對于渠道的分銷以及渠道的細分，以及到每一個產(chǎn)品與其他周邊產(chǎn)品的聯(lián)動營銷和與客戶的密切互動，則是大恒的優(yōu)勢所在。我們雙方緊密合作的最終目的就是為特定行業(yè)客戶提供完全放心的產(chǎn)品解決方案�！�
目前，ViewSonic已經(jīng)同大恒創(chuàng)新技術有限公司顯示科技事業(yè)部達成包括商業(yè)大屏和系列投影機的全面戰(zhàn)略合作。大恒創(chuàng)新是國內(nèi)最具實力的投影機產(chǎn)品分銷商，一直以“專注、專心、專業(yè)”為理念，深耕行業(yè)及商用市場，
擁有雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗，在國內(nèi)投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。談到這次合作，大恒投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，“同ViewSonic的簽約是我們經(jīng)過長時間慎重考慮的結果。大恒以專業(yè)化產(chǎn)品為營銷理念，ViewSonic正好可以提供在廣泛的專業(yè)領域都可以應用的多類型產(chǎn)品，能夠讓我們充分利用大恒的經(jīng)驗和資源，在更多領域大展拳腳，實現(xiàn)更好的業(yè)績。我相信雙方的合作將是一種強強聯(lián)合，最終實現(xiàn)共贏的格局�！�
針對ViewSonic的投影機產(chǎn)品結構和相應的市場營銷，姚宏進一步補充談到，“同我們以往代理的產(chǎn)品不同，ViewSonic的投影機產(chǎn)品覆蓋更廣泛，這使得我們有資源可以投入更多投影機市場的競爭。比如教育領域是帶動銷售的根本，
只有這個市場打開我們的量才會有較大增長。在教育市場大恒已經(jīng)積累了很多客戶，同時我們的電子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影機，打包銷售會展現(xiàn)更多優(yōu)勢。對于ViewSonic中高端產(chǎn)品的銷售，我們也有相應的產(chǎn)品推廣策略。無論是工程機，還有未來頗具市場前景的3款LED機型，
我們都有很好的目標客戶，這部分客戶才是真正為大恒和ViewSonic帶來價值的客戶。簡而言之與ViewSonic的合作，在低端產(chǎn)品方面我們會保持數(shù)量，而對于中高端機型我們則會細分市場，做差異化營銷。”
談到產(chǎn)品規(guī)劃，ViewSonic特別強調(diào)要注重研發(fā)價值型的產(chǎn)品，姚剛表示，“過多地追求銷量并不是我們真正想訴求的。ViewSonic力求集中優(yōu)勢做好研發(fā)、營銷和市場這幾方面，以提升我們產(chǎn)品的價值，這是我們真正的核心競爭力所在。
未來，我們希望通過和大恒緊密合作，來提升價值型產(chǎn)品的渠道銷售業(yè)績。”
作為價值型產(chǎn)品的體現(xiàn)，ViewSonic在推薦會上強調(diào)“2010全線3D具備”。
ViewSonic是最先將3D概念引入投影機的，也是目前唯一一家全線DLP投影機支持3D功能的品牌。對于緣何對3D技術如此熱衷，ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星介紹說，“我們需要抓住一些在行業(yè)內(nèi)有前景的東西，這些往往會帶來更多的機會，
這就要求你擁有比別人更快的響應速度和更敏感的市場嗅覺�！栋⒎策_》電影上映以后，大家對于3D一下有了概念。而ViewSonic的3D投影機在去年十月份就已經(jīng)在銷售了，目前所有DLP投影機全部都支持3D功能，
對于我們來講，ViewSonic專著于3D投影這種有行業(yè)前景的技術，同時也想借助它豐富我們的解決方案，擴展ViewSonic的差異化產(chǎn)品思路�！�
至于如何去推廣3D這個概念，ViewSonic表示這不僅是一家之力，這需要一個產(chǎn)業(yè)化的，一個行業(yè)整體的推動。3D功能的投影機僅僅是部分的準備，
還需要眼鏡等配套設備的完善，以及豐富片源和內(nèi)容的支撐。隨著時間的推移，相信3D市場會逐漸成熟，而ViewSonic作為把握先機的引領廠商，也將實現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收。
推薦會上ViewSonic展示了高端工程機、教育用機、商務用機、寬屏投影機以及超短焦投影機等不同的差異化產(chǎn)品和解決方案，并提出在今年還將進一步補充幾款高端產(chǎn)品，包括采用LED新型技術的產(chǎn)品。ViewSonic作為耕耘投影機市場多年的老品牌，期待通過和大恒的強強聯(lián)合、資源互補，通過對產(chǎn)品結構的有效調(diào)整，煥發(fā)新的生命力，在中國市場創(chuàng)造佳績！
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關于ViewSonic
VViewSonic的“View”代表著“視訊”，“Sonic”代表著“音速”， ViewSonic（優(yōu)派）強調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。
ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國加州南部，2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部，至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡。截止目前，優(yōu)派全球共獲得超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
自2002年8月ViewSonic全面進軍中國市場以來，中國區(qū)業(yè)績迅速增長。據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年第一季度，ViewSonic名列中國LCD市場銷售額第一名，到第三季度，更一舉獲得了中國LCD市場銷量及銷售額的“雙料冠軍”，成為中國顯示器市場成長最快的品牌。
除了傳統(tǒng)的顯示器領域，ViewSonic積極投身于視訊革命的浪潮中，率先提出了以“顯示為中心”的概念，推出ViewBook輕薄筆記本、PC
mini、液晶顯示器、商業(yè)大屏廣告機以及3G智能手機、電影本、網(wǎng)絡媒體播放器等3C產(chǎn)品。從3吋到300吋，ViewSonic全線布局3C，成為橫跨電腦、通訊及數(shù)碼娛樂領域的全球知名3C品牌，“視訊”和“音速”得到最完美結合。
欲查詢公司詳情，請訪問優(yōu)派的網(wǎng)址：www.viewsonic.com.cn。
ViewSonic（優(yōu)派）24小時免費服務專線：800-820-3870 |
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優(yōu)派產(chǎn)品信息專區(qū)
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ViewSonic的"View"代表著"視訊"，
"Sonic"代表著"音速"，優(yōu)派集團強調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達， 更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優(yōu)派集團由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國加州南部，2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部，至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡。截止目前，優(yōu)派全球共獲得超過2000媒體及其他組織授予推薦大獎.... |
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