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北京鴻合投影產(chǎn)品
事業(yè)本部副總經(jīng)理
龍旭東 |
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各位來賓大家下午好！今天大家已經(jīng)非常辛苦了，我想占用大家一點(diǎn)時(shí)間，介紹三菱DLP投影機(jī)的情況。主要以下幾個(gè)方面，第一，三菱電機(jī)影像事業(yè)部的介紹。第二，北京鴻合科技介紹。第三，三菱DLP投影機(jī)市場(chǎng)的介紹。第四，三菱GLP投影機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況。
三菱電機(jī)株式會(huì)社大體的情況，1921年1月15日成立，員工97661人。年銷售額2500億人民幣，這是2005年的數(shù)字。工廠49處，研究所11處，海外辦事處37國(guó)，139個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。今天主要介紹的是三菱的影像設(shè)備。三菱DLP是鴻合非常重要的產(chǎn)品，另外包括專業(yè)液晶顯示器還有專業(yè)戶外LED大型顯示墻，包括監(jiān)控設(shè)備等非常好的產(chǎn)品。三菱在香港賽馬俱樂部作的戶外顯示墻，是目前最大的顯示墻，達(dá)到了70.4米。還有非常廣泛應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)，如監(jiān)控自來水廠、公安、交通管理、防災(zāi)管理等案例。
三菱電機(jī)在投影領(lǐng)域是非常早的廠家，初期階段是以PC技術(shù)為主，我這里簡(jiǎn)單羅列了三菱比較有代表的發(fā)展歷程，在1997年三菱推出小型PC卡裝置機(jī)，這是業(yè)內(nèi)人士比較熟悉的。1998年推出當(dāng)時(shí)業(yè)界高亮度、體積小、重量輕的機(jī)器。2000年三菱自己研發(fā)了關(guān)于自然色彩處理的系統(tǒng)，這個(gè)技術(shù)是三菱獨(dú)創(chuàng)的，非常實(shí)用的技術(shù)。2001年，三菱電機(jī)參與了SRGB的標(biāo)準(zhǔn)制定。在2004年推出了高品質(zhì)DLP產(chǎn)品、產(chǎn)品長(zhǎng)壽命燈泡。2005年推出“極致色彩”技術(shù)的產(chǎn)品。
下面介紹一下鴻合科技的基本情況。鴻合科技到現(xiàn)在已經(jīng)成立15周年了，這么多年一直專著于多媒體視訊行業(yè)的代理、系統(tǒng)工程和自主研發(fā)。目前是三菱投影機(jī)和日立投影機(jī)國(guó)內(nèi)總代理。鴻合科技有兩個(gè)非常大的工程事業(yè)部，一個(gè)是投影產(chǎn)品事業(yè)部，還有工程事業(yè)部和自主產(chǎn)品事業(yè)部，技術(shù)事業(yè)部。
鴻合科技在國(guó)內(nèi)大概有遍及全國(guó)26個(gè)分支機(jī)構(gòu)，基本上覆蓋了全國(guó)所有的省和市，為用戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣、銷售或全方位的服務(wù)工作。下面是鴻合科技這么多年來獲得的榮譽(yù)。鴻合科技已連續(xù)兩年獲得了北京工商局頒發(fā)的“守信企業(yè)”，同時(shí)還有很多其它獎(jiǎng)項(xiàng)。
今天介紹一下三菱DLP投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況。2005年鴻合科技簽約三菱DLP投影機(jī)國(guó)內(nèi)獨(dú)家總代理。三菱在中國(guó)市場(chǎng)銷售是開始比較早的，但是客觀地講一直沒有非常正規(guī)的銷售體系或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三菱公司決定在中國(guó)銷售DLP投影機(jī)的時(shí)候經(jīng)過非常充分的考察和決定，最后授予鴻合科技，可能看到了鴻合科技強(qiáng)大的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)過2005年一年的努力，我們?cè)谌珖?guó)26個(gè)分支機(jī)構(gòu)為核心，建立了40多家核心代理，100多家合作伙伴遍及全國(guó)各地。三菱投影機(jī)用戶遍布全國(guó)大江南北，大慶油田、上海水產(chǎn)大學(xué)、海南軍區(qū)等等，都獲得了非常好的評(píng)價(jià)。
通過2005年一年的市場(chǎng)宣傳工作，2005年我們?nèi)〉昧朔浅?yōu)秀的銷售成績(jī)，三菱DLP投影機(jī)是2006年度市場(chǎng)增長(zhǎng)率最突出的品牌之一。我們2006年在國(guó)內(nèi)的銷售量與2005年相比增長(zhǎng)了300％，是一個(gè)非常巨大的增長(zhǎng)。另外預(yù)計(jì)在2006年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到總量8％左右。統(tǒng)過兩年的時(shí)間，一個(gè)品牌能達(dá)到這么大的銷售規(guī)模的話，是一個(gè)非常來之不易的成績(jī)。目前據(jù)一些統(tǒng)計(jì)公司數(shù)據(jù)來看，我們?nèi)釪LP投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)DLP投影機(jī)前四名，在投影機(jī)整個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)進(jìn)入前十。
按照不同行業(yè)來看，今年三菱投影機(jī)取得不小的成績(jī)，今年最大的項(xiàng)目是廣電部的農(nóng)村數(shù)字電影項(xiàng)目，MD－549X型號(hào)連續(xù)兩次中標(biāo)，憑什么能獲得這么大的榮譽(yù)，我們總結(jié)有幾個(gè)原因，第一點(diǎn)是優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，549具有非常好的色彩還原，采用了極致色彩技術(shù)，因?yàn)閺V電部對(duì)產(chǎn)品非常嚴(yán)格，所有參與投標(biāo)的產(chǎn)品必須通過廣電部自己非常嚴(yán)格產(chǎn)品測(cè)試，549在所有的測(cè)試當(dāng)中，所有的性能指標(biāo)都是一流的。另外鴻合科技在全國(guó)非常健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也為廣電部用戶解決了后顧之憂。另外在這個(gè)月初我們中標(biāo)了青島市文化局的項(xiàng)目。
教育市場(chǎng)是投影機(jī)非常重要的市場(chǎng)之一，三菱也取得了非常好的成績(jī)，首先上半年入圍“國(guó)家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目”，這個(gè)要入圍以后才能參與中標(biāo)。第二個(gè)是中標(biāo)了“全國(guó)職業(yè)教育采購”項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是教育部直接采購的。分配到國(guó)內(nèi)一些職業(yè)教育學(xué)校，另外在今年7月份整個(gè)教育市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的時(shí)候，三菱DLP投影機(jī)打響了第一仗。另外很多公司都提到了商務(wù)市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)是目前三菱投影機(jī)非常重要的市場(chǎng)，三菱投影機(jī)同樣取得很好的成績(jī)，這主要是三菱品牌是非常知名的品牌，口碑非常好，終端消費(fèi)者對(duì)三菱的品質(zhì)充滿了信任，2006年我們自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，我們?cè)谏虅?wù)市場(chǎng)銷售比例基本上與整個(gè)行業(yè)比例是基本吻合的。我們?cè)谏虅?wù)市場(chǎng)的成績(jī)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。
三菱DLP投影機(jī)在2006年為什么取得非常好的成績(jī)。我今天想講的就是技術(shù)之深。有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？我簡(jiǎn)單介紹一下主要的特點(diǎn)。
第一個(gè)，三菱投影機(jī)有著長(zhǎng)壽命的燈泡，這也是我們從2005年市場(chǎng)宣傳里面重點(diǎn)突出的，因?yàn)橥队皺C(jī)燈泡是用戶使用投影機(jī)非常重要的一個(gè)消耗材料，成本也比較高，如果延長(zhǎng)了燈泡的壽命是等于大大降低了用戶的使用成本。燈泡壽命也是目前用戶非常關(guān)注的一個(gè)重要因素。三菱的投影機(jī)目前最長(zhǎng)壽命能達(dá)到五千小時(shí)，比如三菱40機(jī)型正常情況下能保證五千小時(shí)，也達(dá)到了兩年質(zhì)保的承諾。三菱投影機(jī)燈泡壽命大幅度延長(zhǎng)的原因，首先第一點(diǎn)在燈泡上有獨(dú)有的溫度控制結(jié)構(gòu)，第二點(diǎn)三菱使用自己獨(dú)有的技術(shù)。第三，通過溫度傳感器控制風(fēng)扇的送風(fēng)量，讓燈泡內(nèi)部各部分的溫度均勻控制在合理的范圍內(nèi)。其實(shí)大家都知道，投影機(jī)燈泡溫度是在非常高的情況下，接近一千度，如果要延長(zhǎng)燈泡的壽命就必須讓溫度都在一千內(nèi)，過高過長(zhǎng)都會(huì)影響壽命。經(jīng)過了改進(jìn)，精確控制了溫度，使燈泡的壽命得到大幅度的延長(zhǎng)。
第二個(gè)，三菱投影機(jī)有了非常完善的色彩處理技術(shù)。從技術(shù)原理來講，DLP投影機(jī)色彩還原是比較困難的一些，相對(duì)來說是弱項(xiàng)。怎么克服弱的方面，三菱主要使用了三個(gè)方面，第一個(gè)使用“極致色彩”技術(shù)，這個(gè)技術(shù)是2004年提出來的，因?yàn)槿鈪⑴c了這個(gè)技術(shù)研發(fā)，所以三菱公司優(yōu)先使用這個(gè)技術(shù)，大概是領(lǐng)先市場(chǎng)半年以上。所以549在2005年就開始在市場(chǎng)銷售。其次因?yàn)槿馐莝RGB的標(biāo)準(zhǔn)制定者，所以可以使用。sRGB是微軟組織顯示色彩的標(biāo)準(zhǔn)，三菱公司實(shí)際上投影機(jī)和液晶顯示器參與標(biāo)準(zhǔn)者，也能看出三菱公司在色彩處理方面有著非常雄厚的技術(shù)實(shí)力。
自然色彩矩陣非常復(fù)雜，但簡(jiǎn)短來講，紅、綠、藍(lán)、紫蘭、紫紅、黃色六種顏色其中一種，而其他五種顏色不受影響。以前很難達(dá)到，但使用這個(gè)系統(tǒng)以后就可以做到，如果我們認(rèn)為畫面中某一個(gè)顏色不夠，可以進(jìn)行調(diào)節(jié)，然后達(dá)到我們所需要的色彩效果。另外還使用了3D技術(shù)解決畫面閃爍的問題。使用了分離、重疊等技術(shù)，使畫面更清楚。
第三個(gè)特點(diǎn)，清晰、層次分明，高對(duì)比度2500：1。大家知道一個(gè)好的鏡頭可能會(huì)帶來一個(gè)好的效果，比如我們使用的相機(jī)大家都會(huì)選擇一些名牌廠家非常知名的一個(gè)鏡頭，投影機(jī)也是類似的。如果一個(gè)好的鏡頭會(huì)帶來更清晰的畫面，另外三菱使用自己開發(fā)的光學(xué)光機(jī)，這個(gè)光機(jī)里面可以重點(diǎn)控制圖像暗的時(shí)候沒有發(fā)出不必要的光線，就是在顯示很暗的畫面，避免顯示不必要的干擾。比如549機(jī)型就可以達(dá)到2500：1高對(duì)比度，這樣我們看文字可以感到黑白更分明，看圖像就顯得更清晰。
第四個(gè)特點(diǎn)，三菱投影機(jī)有一個(gè)科學(xué)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。大家知道投影機(jī)核心部件是DMD芯片，對(duì)這個(gè)芯片達(dá)到一個(gè)最科學(xué)的冷卻效果，確保我們機(jī)器可靠運(yùn)行。大家知道燈泡溫度一千度，散熱問題是非常重要的問題，大家在使用之后，用手觸摸的時(shí)候會(huì)感覺燙手，而所有用戶都反映三菱投影機(jī)散熱非常好，從這張圖簡(jiǎn)單來看，在設(shè)計(jì)通風(fēng)系統(tǒng)的時(shí)候，分別對(duì)燈泡光源部分、電源部分做了獨(dú)立的冷卻系統(tǒng)，通風(fēng)系統(tǒng)，這樣工作起來相互之間的熱量不會(huì)相互串起來，這樣一般確保了投影機(jī)可靠的制冷，同時(shí)給燈泡壽命一個(gè)非常大的延長(zhǎng)。另外就是中央鏡頭的設(shè)計(jì)。DLP光學(xué)原理跟以前的投影機(jī)是有區(qū)別的，我們用戶在使用的時(shí)候，包括給用戶安裝的時(shí)候會(huì)非常方便，不存在計(jì)算偏差的問題。另外DLP投影機(jī)都采用前排風(fēng)方式。即使坐在投影機(jī)旁邊或者后邊都不會(huì)感覺有熱風(fēng)。另外接口方面三菱投影機(jī)做的非常豐富。不同的接口，不同類型的接口，不同顏色都有區(qū)別，但我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)橛脩艨紤]非常細(xì)致，這樣用戶在接這個(gè)線的時(shí)候不會(huì)接錯(cuò)。另外三菱產(chǎn)品分貝做的非常好，低噪音，29分貝，非常安靜，不會(huì)給我們帶來很嘈雜的感覺。
技術(shù)制勝，渠道穩(wěn)健，服務(wù)護(hù)航是三菱DLP投影機(jī)能取得優(yōu)異成績(jī)的根本。三菱電機(jī)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品，也確保了我們2006年取得了非常好的成績(jī)。
我的演講就這么多，最后祝大家身體健康、工作愉快！
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